CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
2.4. Chính sách marketing mix hỗ trợ hệ thống phân phối
2.4.4.2. Chính sách khuyến khích, duy trì thành viên trong kênh phân
Để duy trì mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với các thành viên trong kênh, cơng ty có một loạt chính sách về lương, chiết khấu %, hỗ trợ vận chuyển, hỗ trợ về vốn…
Lương và chế độ: Nhân viên bán hàng của công ty và các chủ đại lý sẽ được biên chế là lao động chính thức của cơng ty. Được công ty hỗ trợ đầy đủ các loại bảo hiểm theo luật lao động.
- Lương cơ bản: 6.000.000/ người / tháng
- Phụ cấp: phụ cấp ăn trưa, phụ cấp đi lại, xăng xe. Phụ cấp ăn trưa 30.000/ người, phụ cấp đi lại do cơng ty chi trả.
Ngồi ra còn một số đãi ngộ như:
Chế độ phúc lợi: tặng quà nhân dịp lễ tết, ngày lễ trong năm, ngày sinh nhật, đi du lịch …Hằng năm, công ty tổ chức 2 dịp đi du lịch và tháng 6 và tháng 12, tổ chức sinh nhật cho toàn bộ nhân viên.
Thưởng theo doanh số bán hàng: tùy vào doanh thu của từng nhân viên, cơng ty sẽ có chính sách thưởng khác nhau. Cụ thể:
Đạt doanh số trên 100% -120% thưởng 1 tháng lương cơ bản. Đạt trên 120% doanh số thưởng 1,5 tháng lương cơ bản.
Thưởng theo kết quả bán hàng hằng năm: những nhân viên có kết quả kinh doanh tốt , có đóng góp lớn cho cơng ty.
Cuối năm, cơng ty ln có buổi đánh giá tổng kết hoạt động của công ty, nhân viên có thành tích xuất sắc sẽ được nhận bằng khen và lương thưởng tùy vào vị trí cơng việc.
những tháng cơng ty khơng đạt doanh thu thì chế độ đãi ngộ sẽ bị giảm.
Chiết khấu %: Hiện nay cơng ty đang áp dụng chính sách chiết khấu bán hàng cho các đại lý cấp I. Cụ thể:
Chiết khấu 7% cho mỗi đơn hàng của đại lý cấp I.
Các đại lý cấp II được hưởng chiết khấu từ các đại lý cấp I.
Các cửa hàng, nhà bán lẻ, khách hàng truyền thống mua với đơn hàng lớn sẽ được hưởng mức giá chiết khấu tùy theo số lượng hàng và thường sẽ thấp hơn đại lý cấp I.
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty
Hình 2.9. Mức chiết khấu khi mua hàng của công ty giai đoạn 2018 - 2020
Chính sách hỗ trợ bán hàng:
Các đại lý cấp I sẽ được công ty hỗ trợ thực hiện chương trình khuyến mãi để tăng doanh số.
Được cơng ty hỗ trợ mở số theo dõi bán hàng, phần mềm quản lý kế tốn. Chính sách hỗ trợ vận chuyển:
Ưu tiên xuất hàng cho các đại lý cấp I có xe vận tải riêng. Đối với đại lý cấp I, phí vận chuyển sẽ được miễn phí.
Các khách hàng quen, mua với số lượng lớn sẽ được hỗ trợ vận chuyển cụ thể:
Nguồn: Xử lý của tác giả từ báo cáo kế tốn của cơng ty Hình 2.10. Tỉ lệ chiết khấu hỗ trợ vận chuyển hàng của công ty
TNHH Đại Thanh năm 2020
Hỗ trợ tài chính: các đại lý cấp I có thể được thanh toán chậm tiền hàng tuy thuộc vào số lượng sản phẩm đã nhập về.
=> Các hoạt động xúc tiến của công ty rất mạnh mẽ điều này giúp cho công ty thu hút được nhiều khách hàng và dần khẳng định vị thế của mình.
2.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối của công ty TNHH Đại Thanh