CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
2.4. Chính sách marketing mix hỗ trợ hệ thống phân phối
2.4.4.1. Các hoạt động xúc tiến:
- Khuyến mại giảm giá cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau, mua sản phẩm của công ty nhằm thúc đẩy mối quan hệ giữa công ty với trung gian phân phối và người tiêu dùng.
- Khuyến mại cho các khách hàng vào các dịp Lễ, Tết trong năm, ngày kỉ niệm thành lập công ty.
- Công ty thường tặng quà cho các đại lý vào các dịp lễ Tết, ngày Quốc Khánh…Những món q tuy khơng có giá trị lớn nhưng nó cũng góp phần tạo dựng mối quan hệ giữa cơng ty với các đại lý trung gian, nhằm thúc đẩy kênh phân phối phát triển và hoạt động ngày càng hiệu quả.
- Quảng cáo: cơng ty sử dụng hình thức này thơng qua mạng Internet, các mạng xã hội như Facebook, Zalo…Thời đại công nghệ 4.0 phát triển mạnh mẽ như hiện nay, việc quảng cáo trên các trang mạng xã hội vừa tiết kiệm chi phí đồng thời cũng mang lại hiệu quả cao hơn so với quảng cáo thơng qua báo chí.
- Triển lãm thương mại: Công ty đem sản phẩm của công ty tham gia các hội chợ thương mại. Điều này giúp cho quý khách hàng biết đến sản phẩm công ty nhiều hơn.
- Hội nghị khách hàng: Việc tổ chức hội nghị khách hàng của cơng ty diễn ra mỗi năm một lần. Do tính chất quy mô của tổ chức Hội nghị khá lớn nên với điều kiện hiện tại của công ty không thể tổ chức liên tục được. Với thị trường quản lý rộng lớn nên ở mỗi vùng, mỗi xã phường thì chỉ tổ chức được
một lần nhằm đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm, tri ân khách hàng.
- Trong giai đoạn này, công ty thực hiện mạnh mẽ phương thức truyền thông nội bộ, củng cố và xây dựng tầm nhìn, sứ mệnh trong chiến lược phát triển dài hạn của công ty, đạo tạo nhân lực giàu chuyên môn và kinh nghiệm.