II. Một số giải pháp thu hút vốn FDI phát triển lĩnh vực hạ nguồn
1. Đổi mới chính sách đối ngoại của PV.
1.4. Lựa chọn đối tác.
Trong quan hệ quốc tế nói chung và quan hệ đầu t nớc ngồi nói riêng đa phơng hố quan hệ và đa dạng hố hình thức hợp tác là điều kiện quan trọng trong việc tạo thế chủ động nhằm thu đợc lợi ích cao nhất. Chiều sâu của mối quan hệ phụ thuộc vào sự hiểu biết lẫn nhau còn chiều rộng của mối quan hệ phụ thuộc vào tiềm lực của các bên. Tuy PV là một trong số ít các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh nhất tại Việt Nam nhng do tuổi đời kinh doanh ngắn ngủi. So với các tập đồn có tiếng trên thế giới, PV chỉ là cơng ty nhỏ bé, do đó nếu chỉ hợp tác với một số ít thì khả năng phụ thuộc rất lớn. Đa dạng hố trong quan hệ giúp PV có thể lựa chọn đối tác phù hợp nhất với mục tiêu của từng dự án của PV. Trong xu thế tồn cầu hố hiện nay việc duy trì và mở rộng các mối quan hệ song phơng và đa phơng đảm bảo cho PV phát triển liên tục, ổn định. Việc tìm hiểu cặn kẽ đối tác là điều tối
quan trọng. Nếu có càng nhiều thơng tin về đối tác càng có lợi cho PV trong việc giành thế chủ động.
Bớc đầu tiên là căn cứ cho quá trình tìm hiểu đối tác là phân loại những cơng ty có thể hợp tác. PV có 3 nhóm đối tác chính nh sau:
Thứ nhất là đối tác truyền thống từ liên bang Nga. Do mối quan hệ đặc thù trong lịch sử với Liên Xô trớc đây và nay là Liên bang Nga lịng tin giữa hai phía đã đợc xây dựng. Liên doanh dầu khí giữa chính phủ Việt Nam và Liên Xơ về thăm dị và khai thác dầu khí tại thềm lục địa phía Nam, nay là nhà sản xuất dầu khí lớn nhất tại Việt Nam. Mối quan hệ hợp tác truyền thống trong ngành dầu khí vẫn đợc duy trì cho đến nay mặc dù Liên Xô đã tan rã. Đến cuối những năm 90, mối quan hệ đặc biệt này lại đợc thể hiện bằng việc Liên bang Nga thông qua đại diện của mình là tập đồn kinh tế hải ngoại Zarubeznheft đã ký hợp đồng với chính phủ Việt Nam qua đại diện là Tổng cơng ty dầu khí Việt Nam (PV) thành lập cơng ty lọc dầu Việt-Nga (Vietross) để xây dựng nhà máy lọc dầu số 1 tại Dung Quất. Đây là liên doanh duy nhất tại Việt Nam kể từ khi ban hành luật đầu t nớc ngoài năm 1987 đợc thành lập trên cơ sở hiệp định liên chính phủ. Điều này chứng tỏ hai nhà nớc Việt Nam và Liên bang Nga rất quan tâm tới sự hợp tác trong lĩnh vực này.
Thứ hai là đối tác thuộc các nớc đang phát triển hoặc thuộc các nớc công nghiệp mới. Trong lĩnh vực hạ nguồn PV đã có quan hệ với các cơng ty dầu lửa quốc gia nh: Petronas (Malaysia), PTT (Thái Lan), Pertamina (Indonesia), CPD (Đài Loan), SINOPEC (Trung Quốc)... Hầu hết các đối tác loại này thuộc các nớc trong khu vực. Do vậy, những mối quan hệ đó hỗ trợ cho PV khơng những về vốn hay cơng nghệ mà cịn mở ra thị trờng tiêu thụ rộng lớn các sản phẩm của PV.
Thứ ba là các tập đồn dầu khí quốc tế. Các tập đồn này thờng là những cơng ty xun quốc gia. Các công ty này nắm giữ một lợng vốn rất lớn, làm chủ những công nghệ tiên tiến nhất đặc biệt trong hoạt động chế biến dầu khí, nắm giữ đội ngũ chuyên gia hùng hậu. Vì vậy, PV cần xác định đúng vị thế của chúng trong quan hệ hợp tác đầu t lâu dài. Khó khăn lớn của PV trong quan hệ với những đối tác tầm cỡ đó là kinh nghiệm và khả năng đối ứng về vốn. Thơng thờng các tập đồn dầu khí quốc tế
muốn nắm giữ quyền kiểm soát liên doanh. Một số liên doanh, phía nớc ngồi thực hiện chiến thuật tạo chi phí cao dẫn tới kết quả lỗ để loại phía Việt Nam ra khỏi liên doanh nhằm thực hiện mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng . Do vậy, PV cần có những biện pháp hữu hiệu ngay từ đầu bằng cách qui định tỷ lệ vốn góp và điều lệ hoạt động để hạn chế khả năng đó.
Nh vậy, mục tiêu của PV đối với từng dự án đợc xác định rõ ràng là căn cứ quan trọng trong việc lựa chọn đối tác. Việc lựa chọn đối tác nhằm tìm kiếm lợi ích cao nhất cho PV nhng khơng vì thế PV có thể đẩy bất lợi về phía nhà đầu t. Bất cứ nhà đầu t nào cũng muốn thu lợi nhuận cao. Nếu lợi nhuận hoặc những lợi ích khác có thể chia sẻ đợc đảm bảo thì quá trình thu hút vốn diễn ra tốt hơn.
Công việc quan trọng hỗ trợ cho quá trình lựa chọn đối tác là việc tìm hiểu kỹ càng về đối tợng sẽ có quan hệ. Trớc tiên PV cần có một ban chun thu thập thơng tin về các cơng ty dầu khí thế giới có thể làm ăn tại Việt Nam. Thơng tin đó có thể đợc thu thập trực tiếp hoặc gián tiếp, từ nhiều nguồn nhằm đảm bảo độ tin cậy cao. Những thơng tin cần có nh : Tình hình tài chính, chiến lợc tồn cầu, mục tiêu hợp tác ... Ngợc lại PV cũng cần phát triển trang Web của mình đa dạng và chi tiết hơn. Thơng tin cần đợc cung cấp lên mạng liên tục để hỗ trợ trong việc kêu gọi các nhà đầu t.
Ngời xa đã có câu " biết mình biết ta trăm trận trăm thắng " nhng khơng vì điều đó mà phải tốn kém q nhiều thời gian và tiền bạc để tìm những thơng tin không quá cần thiết về đối tác. Sự thận trọng qúa sẽ gây trở ngại trong việc phát triển nhanh của Tổng công ty. Lựa chọn đối tác không chỉ dựa vào tiếng tăm của họ mà cịn phải dựa vào tình hình hoạt động của họ tại Việt Nam.
Hầu hết các tập đồn dầu khí lớn trên thế giới đều xây dựng cho mình một số đối tác tin cậy. Những cơng ty này thờng giải quyết cơng việc dựa vào sự tin tởng sẵn có, làm ăn trên cơ sở vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là liên minh. Tuy là một cơng ty dầu khí non trẻ nhng PV cũng nên xây dựng cho mình những liên minh tin cậy. Trong số các công ty đã từng hợp tác với PV, cơng ty dầu khí quốc gia Malaysia - Petronas là đối tác có thể đợc xem xét. Petronas có thời gian hoạt động tơng tự nhng PV nhng đã có những bớc phát
triển vợt bậc, khơng những là cơng ty đóng vai trị chủ đạo trong ngành cơng nghiệp dầu khí Malaysia mà cịn vơn ra đầu t lớn ở một số nớc trên thế giới, trong đó có Việt Nam. Petronas đã hợp tác với PV trong nhiều hoạt động từ thợng nguồn tới hạ nguồn, đã tỏ ra là một cơng ty có thiện chí làm ăn lâu dài tại Việt Nam.
Nhng PV không chỉ quan hệ với Zarubeznheft hay Petronas mà còn tạo lập nhiều mối quan hệ hợp tác với các cơng ty dầu khí khác muốn tham gia hoạt động tại Việt Nam. Nh vậy PV có thể lựa chọn đối tác mặc dù trong tình thế đợc lựa chọn. Tại sao PV khơng chủ động tìm đối tác phù hợp nhất khi lựa chọn đối tác liên doanh. Việc thu thập đầy đủ thông tin về nhiều cơng ty dầu khí lớn là điều kiện tiền đề cho việc tự đi tìm đối tác. Hoạt động này góp phần nâng cao bản lĩnh kinh doanh của ban lãnh đạo Cơng ty. Muốn thực hiện điều này ngồi sự trang bị chu đáo về vật chất thì việc thay đổi t duy quản lý của những nhà lãnh đạo cao cấp trong kinh doanh là điều cấp thiết. Bản lĩnh đợc xây dựng từ tri thức và sự từng trải. Một doanh nghiệp có bản lĩnh kinh doanh sẽ tận dụng tối đa mọi cơ hội hợp tác để phục vụ cho sự phát triển.