b. Thời gian thực hiện huy động
3.1.1 Định hướng phát triển CTCP tập đoàn Hoà Phát
* Duy trì và củng cố vị thế trên thị trường của Công ty đối với các hoạt động kinh doanh truyền thống của mình.
Trong năm 2009, do các tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đồng thời, nắm bắt các các lợi thế từ các chính sách kinh tế vĩ mơ như gói hỗ trợ lãi suất của Chính phủ từ 2009 đến 2012, Cơng ty đã cơ cấu lại kế hoạch đầu tư, tập trung đầu tư để đẩy nhanh tiến độ các dự án trong các hoạt động kinh doanh truyền thống.
Đối với hoạt động kinh doanh truyền thống, Cơng ty tiếp tục tìm kiếm mua các ngun liệu đầu vào từ thị trường nội địa để hạn chế các rủi ro liên quan đến việc nhập khẩu nguyên vật liệu. Một số lượng lớn các nguyên liệu chính được sử dụng trong hoạt động sản xuất của Công ty được cung cấp bởi các cơng ty khác trong tập đồn như phơi thép, đáp ứng 80% nguyên liệu đầu vào của hoạt động sản xuất thép, các loại ống thép khác nhau, linh kiện và phụ kiện làm bằng chất dẻo…
Trong ba năm tới tiếp tục duy trì vị thế của các ngành kinh doanh truyền thống, đóng góp tỷ trọng lớn, dự kiến khoảng 60%, trong tổng doanh thu và lợi nhuận của Cơng ty.
* Đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh chính
Cơng ty đã điều chỉnh chiến lược của mình từ một tập đồn chun sản xuất cơng nghiệp thành một tập đồn đa ngành nghề bao gồm sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản. Hiện nay các dự án khu đô thị và nhà ở đang được tăng cường và được kỳ vọng đóng góp lớn cho tổng thu nhập và lợi nhuận của Công ty trong các năm sắp tới.
Một số dự án khoáng sản đã vào giai đoạn khai thác và chế biến ổn định từ đầu năm 2010. Với chiến lược tăng trưởng để trở thành một Công ty sản xuất, kinh doanh bất động sản và khai khống.
* Nâng cao thương hiệu Hịa Phát và củng cố mạng lưới phân phối trên cả thị trường nội địa và quốc tế.
Thương hiệu đóng một vai trị vơ cùng quan trọng trong việc kinh doanh bán hàng của Tập đồn. Tập đồn tiếp tục duy trì và nâng cao thương hiệu Hịa Phát thơng qua các chương trình liên quan tới công chúng như các quảng cáo dài kỳ trên truyền hình, tài trợ thể thao và một số chương trình quảng bá khác.
Mở rộng sản xuất kinh doanh sang lĩnh vực khai thác khoáng sản, cụ thể khai thác và sản xuất than cốc sử dụng công nghệ siêu sạch. Thực hiện đẩy nhanh hoạt động xuất khẩu tới các thị trường tiềm năng mới như Hàn Quốc, Đài Loan và Ấn Độ.
Với chiến lược bán hàng và tiếp thị sản phẩm của mình Cơng ty tập trung vào các điểm sau:
Tăng cường công tác tiếp thị, quảng bá và bán hàng trực tiếp tập trung vào các mục tiêu là các dự án và cơng trình xây dựng lớn.
Mở rộng các kênh phân phối tại các thị trường nội địa chưa được khai phá.
Duy trì và phát triển mạng lưới marketing, các dịch vụ bán hàng và dịch vụ khách hàng.
Tiếp tục tăng cường các kỹ năng và khả năng của các nhân viên bán hàng nhằm đáp ứng khách hàng tối đa.
Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư vào các máy móc hiện đại và kiểm sốt chặt chẽ các thành phẩm để đảm bảo các sản phẩm của mình đạt chất lượng tốt nhất trước khi đưa ra thị trường.
Củng cố năng lực và mở rộng mạng lưới phân phối là ưu tiên hàng đầu của Công ty. Công ty đã thiết lập mạng lưới đại lý trên hầu hết tất cả các tỉnh,thành miền Bắc, mở rộng mạng lưới bao phủ tại các tỉnh miền Trung và
Nam Việt Nam, đẩy mạnh xuất khẩu tới các thị trường nước ngồi tiềm năng như Trung Đơng, Anh, Nga, Ucrain, Nhật Bản, Lào, Campuchia, Philippines, và Panama.
* Củng cố chất lượng lao động
Phát triển các nguồn nhân lực cũng như các chính sách bảo vệ người lao động luôn luôn là mối ưu tiên hàng đầu của Công ty. Chiến lược này được phản ánh trong kế hoạch hành động để nâng cao nguồn nhân lực để phục vụ các mục tiêu phát triển bền vững của Cơng ty.
Thơng qua các chương trình đào tạo, khuyến khích và thăng cấp các nhân viên có năng lực phù hợp, có kỹ năng lãnh đạo và quản lý. Các nhân viên được đào tạo nội bộ để nâng cao được kinh nghiệm từ thực tiễn và do đó hiểu sâu sắc về hoạt động kinh doanh của Công ty. Trong những năm gần đây, Công ty đã đào tạo và chỉ định các vị trí chủ chốt từ Giám đốc điều hành tới các Phó giám đốc, trưởng phó ban của các cơng ty con và công ty liên kết. Môi trường làm việc và đào tạo trên cơ sở công việc tại Công ty đã tạo cơ hội cho những người lao động có năng lực và gắn bó lâu dài với Cơng ty. Mặt khác Công ty cũng củng cố sự hợp tác của mình với các trường dạy nghề và các tổ chức đào tạo nhằm tuyển dụng được nguồn lao động có chất lượng cao. Bên cạnh việc đào tạo đồng bộ và hợp tác vì sự phát triển của nguồn nhân lực, Cơng ty đang từng bước nâng cao thu nhập của người lao động.
* Các ngành kinh doanh chính
Cơng ty đã có những tăng trưởng đáng kể trong hoạt động kinh doanh của mình. Trong năm 2010, Tập đồn đã đạt mức doanh thu 14.267 tỷ đồng và lợi nhuận thuần 1.376 tỷ đồng, tăng 173% và 108% so với năm 2009, và đạt 117% và 102% so với kế hoạch trong bối cảnh hậu khủng hoảng của nền kinh tế Việt Nam và thế giới với chỉ số giá cả và lạm phát tăng cao, sức tiêu dùng và nhu cầu đầu tư giảm sút mạnh, sự tồn tại của cơ chế hai tỷ giá, hai lãi suất, đặc biệt là cuộc chạy đua lãi suất trong hệ thống NHTM.
Biểu đồ số:
Cơ cấu doanh thu và lợi nhuận của Công ty trong năm 2010
Nguồn: Báo cáo thường niên 2010
Thép xây dựng tiếp tục đóng góp tỷ lệ lớn nhất về doanh thu thuần và lợi nhuận thuần của Công ty, lần lượt chiếm khoảng 49% và 35% của tổng doanh thu thuần và lợi nhuận thuần.
Với định hướng chiến lược của mình, Cơng ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh trên ba lĩnh vực chính gồm: sản xuất cơng nghiệp, bất động sản và khai thác khoáng sản.
Trên thực tế, các CTCP nói chung và CTCP tập đồn Hồ Phát nói riêng thường có nhu cầu vốn dài hạn từ 3-5 năm, thậm chí là dài hơn trong khi nếu sử dụng hệ thống NHTM để huy động vốn ngắn hạn và dùng nguồn đó tài trợ nhu cầu vốn dài hạn thì mức độ rủi ro là rất lớn. Hiện nay, nguồn vốn ngắn hạn của Công ty vẫn chủ đến từ các ngân hàng thương mại. Tuy nhiên, điều này lại không làm đảm bảo an tồn nguồn vốn, vì theo tiêu chuẩn tỷ lệ an toàn vốn vay của các NHTM đưa ra, tỷ lệ vốn vay so với vốn CSH tối đa = 1,5 lần, trong khi tỷ lệ này tại Công ty là 1,75 lần. Trong điều kiện NHTM hiện đang quá tải với nhu cầu vốn của các doanh nghiệp, nếu công ty không
sử dụng được kênh huy động vốn mới là TTCK thì khó có cơ hội để mở rộng qui mơ.
Nếu chỉ sử dụng hệ thống các NHTM là kênh cung cấp vốn duy nhất cho cơng ty, thì cơng ty sẽ phải cạnh tranh quyết liệt mà vẫn khó có thể có đủ vốn cho nhu cầu phát triển. Vì vậy, tăng cường huy động vốn trên TTCK là giải pháp trước mắt và lâu dài đối với CTCP, TTCK sẽ là “bạn đồng hành” của các CTCP trong tương lai không xa.