Ø Thị trường chủ yếu của cơng ty hiện tại là khu vực Châu Á Thái Bình Dương như Hàn Quốc, Singapore, Trung Quốc… đĩ là những nước mà cơng ty cĩ nhiều bạn hàng, thường xuyên quan hệ hoạt động trên nhiều lĩnh vực như: tiêu thụ, cung ứng đầu vào, liên doanh – liên kết. Ø Đồng thời trên cơ sở mối quan hệ với các đối tác kinh doanh xuất khẩu Surimi hiện nay của cơng ty, nhờ đĩ cĩ thể thơng qua sự giới thiệu của họ để tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường.
Ø Ngồi các đối tác đã làm ăn lâu dài, hơn nữa trong việc mở rộng kinh doanh ra các thị trường tiềm năng, tạo mối quan hệ để khách hàng khơng thường xuyên trở thành khách hàng thường xuyên của cơng ty. Ø Chủ yếu nhờ nỗ lực các cơng tác trên mà trong thời gian đầu đưa sản phẩm chế biến sau Surimi ra thị trường, doanh thu tiêu thụ riêng
mặt hàng này tăng vượt bậc qua các năm, tăng doanh thu đáng kể cho thị trường tồn cơng ty. Cũng như sản phẩm Surimi, mơ phỏng Surimi chủ yếu tiêu thụ mạnh ở thị trường nước ngồi, trước mắt khách hàng Lichuan (Singapore) đang là đặt hàng thường xuyên.
Cơng ty sử dụng đa dạng hố tất cả các phương thức kinh doanh,thanh tốn đối với khách hàng.
v Phương thức kinh doanh
Phổ biến nhất là tập trung các hợp hợp đồng kí kết theo nhĩm điều kiện C (CFR, CIF) hoặc bán theo giá FOB. Nếu kí hợp đồng theo giá CIF cơng ty sẽ thu thêm khoản ngoại tệ nhờ tận dụng việc thuê tàu, gĩp phần tạo cơng việc làm và các hãng tàu cĩ uy tín trong nước, chủ động trong việc lựa chọn hãng tàu và hưởng hoa hồng từ hãng tàu. Hiện nay, hãng tàu của cơng ty TNHH ANATRAN, cơng ty dịch vụ vận tải SaØi Gịn cĩ quan hệ hợp tác thường xuyên cho vận chuyển hàng ra nước ngồi của cơng ty COIMEX.
v Về phương thức thanh tốn:
Hầu hết trong các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu của cơng ty thì thỏa thuận theo phương thức thanh tốn là:
ü Nhờ thu kèm chứng từ trong đàm phán đây cĩ thể coi là sự lựa chọn trung gian cĩ lợi bởi xét về ưu điểm tương đối từ phía cơng ty với đối tác thì nĩ nằm giữa bán hàng trả chậm (D/A) và (D/P) (lợi cho người bán).
ü Một phương thức được sử dụng phổ biến hơn là: thanh tốn tín dụng chứng từ Documentary Credit. Trong q trình kinh doanh xuất nhập khẩu cơng ty luơn quán triệt tinh thần chuyển giao hàng cho bên mua khi họ đã mở thư tín dụng L/C cam kết việc thanh tốn đầy đủ,
kịp thời tiền hàng cho mình. Tính chính xác và đúng đắn của L/C (trường hợp thanh tốn tín dụng chứng từ Documentary Credit) ln phải đảm bảo kiểm tra hết sức cẩn thận từng nội dung trong nĩ.
ü Ngồi ra, cơng ty cũng thực hiện linh hoạt kết hợp các phương thức thanh tốn như phương thức nhờ thu với phương thức chuyển tiền. Xét về khía cạnh khác, đối với sản phẩm Surimi ở thị trường nội địa hầu như chiếm rất ít trong cơ cấu doanh thu tiêu thụ của cơng ty, trái lại mơ phỏng Surimi tiêu thụ khá mạnh. Qua các siêu thị Maximark, Coop mark,…các đại lý cả nước mà đặc biệt là ở khu vực miền Nam sản phẩm đã phân phối đến với người tiêu dùng trong nước. Chứng tỏ cơng ty đã cĩ sự tập trung khai thác thị trường trong nứơc.