các thị trường:
3.4.1.4 Về xúc tiến
Ø Tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm và gây được uy tín đối với người tiêu dùng Nhật Bản
Ø Tăng cường marketing trực tiếp
ü Bao gồm việc đặt hàng qua thư, tiếp thị qua điện thoại, tiếp xúc
khách hàng trực tiếp, bán hàng qua mạng và thương mại điện tử là
một phương pháp bán hàng hấp dẫn khi mà doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng Nhật Bản mà khơng nhất thiết phải thơng qua các kênh phân phối truyền thống. Hiện nay hình thức tiếp thị này vẫn chưa được phổ biến lắm, nhưng trong thời gian tới nĩ sẽ phát triển nhanh chĩng.
ü Hình thức chọn mua hàng qua catalogue, là một hình thức bán
hàng cĩ rất nhiều triển vọng, với đồng Yên mạnh và sự sính đồ ngoại của người Nhật ngày càng gia tăng.
ü Ngồi ra, doanh nghiệp cũng cần phải vượt qua được nhiều thử
thách về sự khách biệt ngơn ngữ, về chi phí vận chuyển và các vấn
đề khác khi tiếp thị tới khách hàng Nhật Bản. Muốn thâm nhập vào
thị trường Nhật Bản bằng phương thức này, phải được chuẩn bị các nguồn lực cần thiết để đầu tư cho dịch vụ chủ yếu liên quan đến cơ sở hạ tẩng cho Marketing trực tiếp.
Ø Tham gia tích cực các hội chợ thương mại tại Nhật;
ü Các hội chợ triển lãm, các cuộc hội thảo về thương mại…cũng diễn ra thường xuyên tại Nhật, khơng chỉ riêng ở Tokyo mà cịn ở hầu hết các trung tâm thương mại - cơng nghiệp và các thành phố lớn của Nhật.
Do đĩ cơng ty nên tìm kiếm sự tài trợ của các trung tâm xúc tiến và
hợp tác thương mại của hai nước.
− Việc cung cấp thơng tin về cơng dụng của sản phẩm, các sử dụng, đặc trưng và chất lượng của sản phẩm trở lên rất quan trọng.
− Nên lựa chọn việc đăng các quảng cáo trên nhiều một số mặt tuần báo, nguyệt san, đặc san (khoảng 2250 báo), được đánh giá là cĩ hiệu quả vì nĩ cĩ thể nhắm vào đúng đối tượng khách hàng
−Tại Nhật, nhìn chung, thơng điệp bằng ngơn ngữ hoặc hình được đánh giá là cĩ hiệu quả trong quảng cáo.
Ø Lập văn phịng đại diện tại Nhật
ü Để thuận lợi trong việc thu thập thơng tin hoặc tiếp xúc với đối
tác và khách hàng tại Nhật, thì cơng ty nên cĩ văn phịng đại diện của
mình. Nĩ sẽ trở thành cầu nối để cĩ thể thực hiện việc thu thập các cơ sở dữ liệu và các thơng tin khác đồng thời cung cấp các hình thức xúc tiến và dịch vụ kỹ thuật cần thiết.
ü Văn phịng đại diện khơng bị đánh thuế và cũng khơng cần phải cĩ các thủ tục xin phép phức tạp. Tuy nhiên, văn phịng đại diện khơng được can thiệp vào các giao dịch thương mại thậm chí cũng khơng được thực hiện nhận đơn đặt hàng một cách trực tiếp.
ü Văn phịng đại diện khơng bị đánh thuế và cũng khơng cần phải cĩ các thủ tục xin phép phức tạp. Tuy nhiên, văn phịng đại diện khơng được can thiệp vào các giao dịch thương mại thậm chí cũng khơng được thực hiện nhận đơn đặt hàng một cách trực tiếp.
ü Văn phịng đại diện cĩ thể cung cấp các hỗ trợ cần thiết cho các
đại lý và thực hiện tất cả các hoạt động marketing trừ việc bán
hàng.
ü Một đại diện của doanh nghiệp cĩ mặt tại Nhật Bản cĩ thể là cầu nối trong việc tiếp nhận những thắc mắc kiến nghị, thực hiện thanh tốn
nợ khách hàng, thực hiện các hình thức quan hệ cơng chúng và chuẩn bị dịch các tài liệu Marketing sang tiếng Nhật. Một đại diện tại một vùng cũng cĩ thể đồng thời thực hiện cơng việc dự trữ và giao nhận hàng.
ịLà một quốc gia cĩ lịch sử hình thành non trẻ diện tích khoảng 9,3 triệu
km2, là nước cĩ diện tích lớn thứ tư thế giới sau Nga, Canada và Trung Quốc… ịLà thị trường cĩ tính cạnh tranh rất cao. Hoa Kì là nước nhập khẩu lớn
nhất thế giới do đo cĩ mức độ cạnh tranh gay gắt.
ịTính quy chuẩn và thống nhất cao do giá sản phẩm dựa vào thị trường
xuất khẩu do đĩ cơng ty nên lựa chọn và tập trung đầu tư vào một mặt hàng xuất khẩu chủ lực chứ khơng dàn trải.
ịBắc cầu vào thị trường Hoa Kì. Với khoảng 1,5 triệu người định cư rải rác khắp nước Mĩ, cộng đồng người Việt Nam trở thành cộng đồng người gốc châu Á đứng thứ tư sau Trung Quốc, Ấn độ và Philippines. Đặc biệt sức tiêu thị hàng hĩa của kiều bào ở đây đã lên tới 1,8 tỷ USD, riêng ở bang Califonia đã cĩ hơn 5.000 doanh nghiệp làm ăn đạt hiệu quả
ị Hoa kì xuất khẩu thủy sản dẫn đầu thế giới , 60% xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản . Là cường quốc thứ 2 về nhập khẩu thủy sản ,chỉ sau Nhật. ịSức tiêu thụ thủy sản tính trên đầu người của Mỹ vẫn ổn định là 15
pound/năm và dự đốn sẽ tiếp tục tăng. Hiện nay, Mỹ tiêu thụ gần 12 tỉ
pound thủy sản/ năm. Đến 2005 nhu cầu sẽ tăng thêm 4,4 tỉ pound so với mức hiện tại.Thương mại thủy sản ln trong tình trạng thâm hụt. (Xem Phụ lục 2:
Thương mại Thủy sản của Mỹ).
ị Sự tăng trưởng về kinh tế, dân số, sự chuyển dịch dân số sẽ dẫn đến những thay đổi trên thị trường thủy sản Mỹ trong thập kỉ tới, nĩ sẽ tác động đến sự lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng. Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm
sạch , sản phẩm sinh thái gia tăng( Xem phụ lục 3: Dự báo thĩi quen tiêu thụ
thực phẩm của Mỹ, giai đoạn 2000-2020)
Ø Về chất lượng hàng hố nhập khẩu vào Mỹ rất linh hoạt, vì phương châm kinh doanh thương mại của Mỹ là “Tiền nào của nấy”. Dân Mỹ đa sắc tộc nên cĩ hệ thống cửa hàng cho người cĩ thu nhập cao, cửa hàng cho người cĩ thu nhập thấp. Chính vì vậy, hàng nhập khẩu vào
Mỹ phải đa dạng, đa loại phục vụ cho các phân khúc thị trường khác nhau.
Ø Về sản xuất mặt hàng mơ phỏng Surimi và việc đảm bảo nguyên liệu, nâng uy tín, chất lượng sản phẩm cơng ty nên sử dụng chiến lược
tiêu chuẩn hố kết hợp (về chất lượng, vệ sinh, bao bì …) và đa dạng
(theo tập quán, khẩàu vị, điều kiện khí hậu, thị hiếu của từng thị trường). Ø Chiến lược sản phẩm phải luơn nhạy bén, linh hoạt đưa ra những
quyết định kịp thời để cĩ thể cạnh tranh được với các đối thủ trong và ngồi nước.
Ø Lập bộ phận chuyên nghiên cứu về nhu cầu, bao bì, nhãn hiệu
sản phẩm để phù hợp với u cầu nghiêm ngặt của Hoa Kì. Chính vì
vậy, cơng ty cần cĩ chiến lược đầu tư đào tạo nguồn nhân lực vì đây là yếu tố quan trọng nâng cao chất lượng sản phẩm.
Ø Việc đĩng gĩi sản phẩm theo xu hướng gĩi nhỏ và tiện lợi nên
chú ý dến các thành phần chế biến đi kèm với sản phẩm . Hiện nay
tỉ lệ người độc thân trong độ tuổi 25-34 tăng đến 45% (2003). Đây là những khách hàng tiềm năng thủy hải sản. Họ sẵn sàng trả nhiều tiền cho sự thuận tiện, vì bận rộn nên họ thích các loại thực phẩm dễ mua và dễ chế biến .
Ø Cơng nghệ bao bì cần được quan tâm đầu tư để đáp ứng yêu cầu của thị trường Mĩ về cách ghi, màu sắc, sự tiện lợi trong sử dụng.
quan thẩm quyền cấp dựa theo tiêu chuẩn của NOP(Chương trình
quốc gia về nơng sản sinh thái) qua Website :www.asm.usda.gov/nop ,tạo điều kiện cho những sản phẩm sinh thái được xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
Ø Quản lí chất lượng theo q trình khơng những nâng cao được
chất lượng sản phẩm mà cịn giải hao phí nguyên vật liệu do làm sai hỏng gây nên, từ đĩ giảm giá thành sản phẩm, rút ngắn được thời gian sản xuất, tạo được uy tín trên thị trường thế giới.
Ø Để kiểm sốt chặt chẽ dư lượng kháng sinh cần cĩ các biện pháp
quản lý đồng bộ, gắn trách nhiệm của người sản xuất với sản phẩm của mình làm ra .
Ø Ngăn chặn việc đưa tạp chất vào nguyên liệu thủy sản. Tuyên
truyền nhằm tạo ý thức cho các chủ nậu, nhà chế biến và các đại lý. Ø Tận dụng hợp tác với đối tác để được hỗ trợ đầu tư chiều sâu cho
sản xuất. Thơng qua việc hợp tác đối tác với nước ngồi; cử các
chuyên gia sang hướng dẫn cơng nghệ sản xuất, cơ sở sản xuất để học hỏi kinh nghiệm.
Một số rào cản khi nhập khẩu thủy sản vào Hoa Kì:
Hàng rào bảo hộ thị trường nội của Mĩ rất tinh vi thể hiện :
Ø Hàng rào kĩ thuật:
Tính khả dụ
Rào cản an tồn thực phẩm và dịch bệnh động thực vật: người ta dùng những chỉ tiêu phản ánh tiêu dùng và giá trị dinh dưỡng của sản phẩm (màu sắc, mùi vị, độ tươi sản phẩm, về thành phần hĩa học như độ đạm...). Nhằm để đáp ứng nhu cầu thị hiếu và sở thích đích thực của người dân.
Tính thực tế về kĩ thuật :
§ Ghi nhãn và xuất xứ sản phẩm: Hải Quan qui định mọi hàng hố cĩ xuất xứ nước ngồi khi nhập khẩu vào Mĩ phải đánh dấu xuất xứ hàng hĩa càng rõ ràng, dễ thấy, dễ đọc, khơng được tẩy xố càng tốt. Nhằm giúp người mua hàng biết được xuất xứ hàng hĩa, đặc biệt đối với Việt Nam sẽ được hưởng thuế xuất ưu đãi (chỉ áp dụng sản phẩm đã hồn chỉnh )
§ Biện pháp kiểm dịch động vật và thực vật bao gồm ghi đúng về qui trình sản xuất, thơng tin về nuơi và đánh bắt xa bờ, qui trình chế biến đảm bảo khơng ảnh hưởng đến mơi trường, các thủ tục xét nghiệm, giám định, chứng nhận và chấp thuận.
§ Các yêu cầu về đĩng gĩi và nhãn mác liên quan trực tiếp đến an tồn sản phẩm; về bao gĩi sản phẩm phải đảm bảo đúng qui cách đồng thời phải đạt đủ 3 “P”: Bảo vệ sản phẩm, bảo quản được sản phẩm, trình bày đẹp.
Các loại rào cản thương mại khác
− Chống bán phá giá: sẽ áp dụng đánh thuế chống bán phá giá vào sản phẩm đối với trường hợp nếu giá xuất của sản phẩm đĩ thấp hơn mức giá của sản phẩm tương tự tại nước xuất khẩu.
−Chống cạnh tranh khơng bình đẳng : qui định về những biện pháp “cấp bách” mà 1 quốc gia nhập khẩu được phép áp dụng để chống lại nước xuất khẩu.
− Chống vi phạm sỡ hữu trí tuệ, kiểu dáng cơng nghiệp và nhãn hiệu hàng hố.