3.2.3 .Xây dựng kế hoạch lưu chuyển tiền tệ cho năm tới
3.2.6. Phối hợp nhiều biện pháp nghiên cứu và mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu
mạnh tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động nghiên cứu thị trường là hoạt động mang tính chuyên nghiệp cao, địi hỏi người thực hiện cơng tác này phải năng động, có khả năng phân tích, tổng hợp và đánh giá sắc bén. Nếu làm tốt hoạt động này sẽ giúp công ty hoạt động đầu tư đúng đắn, đem lại kết quả cao, và phát triển nhanh năng lực cạnh tranh của mình.
Cơng tác nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH tranh đá quý Dũng Tân cần phải được tiến hành đồng bộ cả nghiên cứu về cung và cầu của thị trường tranh đá q. Cơng ty cần có những thơng tin cơ bản về các doanh nghiệp cùng ngành có mặt trên thị trường và số lượng chủng loại cũng như chất lượng, giá cả của các mặt hàng sản phẩm cùng loại hiện đang được lưu hành trên thị trường. Bên cạnh đó cũng cần nắm được tình hình xuất nhập khẩu về sản phẩm trên thị trường, doanh số của một số doanh nghiệp cùng ngành, nhất là các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh tiềm năng đối với công ty và các doanh nghiệp đầu ngành. Một khía cạnh khá quan trọng khác đó là tình hình diễn biến giá cả sản phẩm trong và ngồi nước để có thể đưa ra những chiến lược cho mình. Cần kịp thời nắm được và nghiên cứu những chủ trương, chính sách của Chính Phủ và bám sát những chính sách đó để q
trình thực hiện hoạt động kinh doanh được diễn ra thuận lợi, đưa ra những mục tiêu phù hợp với mục tiêu chung của tồn ngành.
Cần phải tìm hiểu và phân loại vùng kình doanh ( theo xu hướng phong thủy, chuộng đá quý theo màu, theo kiểu, theo con vật, theo tên….) để từ đó chọn các đại lý phân phôi theo mặt hàng, loại hàng cho phù hợp.
Để tiến hành hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường, trước tiên cơng ty phải bố trí đội ngũ nguồn nhân lực có trình độ cao, có khả năng phân tích, xử lý số liệu, đánh giá và nhìn nhận cơ hội đầu tư trên thị trường để có thể đưa ra những chiến lược phù hợp. Cơng ty có thể cân nhắc việc th các chun gia tư vấn, có trình độ chun mơn cao tiến hành thực hiện, nhằm tạo lên một cách thức hoạt động mới cho công ty, tăng cường khả năng mở rộng thị phần.
Công ty cần tiến hành đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại như hệ thống máy tính nối mạng tồn cơng ty, phương tiện đi lại để hoạt động tìm hiểu thị trường được chủ động và trong quá trình nghiên cứu. Việc trang bị phải được tiến hành ở các phịng ban trong cơng ty, đặc biệt là phòng kế hoạch thị trường để mọi thành viên trong cơng ty đều có khả năng theo dõi diễn biến thị trường thông qua hệ thống cung cấp thông tin chung của nền kinh tế và của ngành.
Khách hàng là trung tâm của hoạt động cung cấp sản phẩm dịch vụ, khách hàng đem lại lợi nhuận cho cơng ty, do vậy việc tìm hiểu thị trường cũng là việc tìm hiểu kỹ các đối tượng khách hàng của công ty. Vì thế Cơng ty cần phân loại các nhóm khách hàng của mình để từ đó nắm bắt được nhu cầu của từng loại khách hàng, cần thường xuyên thăm dò thị trường, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng của từng đối tượng, từ đó thăm dị thị trường, tìm hiểu xu hướng tiêu dùng của từng đối tượng, từ đó có kế hoạch phục vụ khách hàng vì mục tiêu lợi nhuận của công ty. Nghiên cứu các khách hàng để xác định thị
trường trọng điểm cũng như cơ cấu chủng loại hàng hóa mà cơng ty nên thực hiện để phù hợp với tình hình thị trường.
Đây là hoạt động đi kèm với hoạt động sản xuất. Để sản phẩm sản xuất ra đến tay người tiêu thụ cần thực hiện tốt các công tác sau:
Xác định rõ quy mô thị trường, xác định được thị trường trung tâm và thị trường tiềm năng.
Hoạt động bán hàng cần được chú trọng ở mức cao. Cần có các giải pháp xúc tiến hoạt động bán hàng, quảng bá sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, có các hình thức giảm giá, chiết khấu để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm.
Ln chú trọng và tăng cường công tác nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để có các đối sách phù hợp.
Tập trung đánh mạnh vào tâm lý khách hàng, theo xu hướng phong thủy cũng như ảnh hưởng của phong thủy đến đời sống hàng ngày… từ đó có cơng tác quảng cáo, cũng như chiến lược bán hàng sao cho phù hợp nhất.