Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu của doanh nghiệp nào cũng là : lợi nhuận, thế lực, an tồn. Các doanh nghiệp chỉ có thể đạt được mục tiêu đó thơng qua phát triển và mở rộng thị trường.
Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra phải được thị trường chấp nhận, tức là bán được hàng. Nhưng một doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất kinh doanh thì cẩn phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thương trường , hơn nữa trong nền kinh tế thị trường vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc mở rộng thị trường tránh tình trạng lạc hậu. Việc mở rộng thị trường có vai trị rất quan trọng
đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Điều đó thể hiện trên các mặt:
- Mở rộng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thị sản phẩm, khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trường cũng như của doanh nghiệp, đặc biệt là tính hiệu suất theo quy mơ. Mở rộng thị trường góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận, khẳng định vai trị và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường .
- Mở rộng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hàng hóa hơn, từ đó làm tăng doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp. Nhưng để mở rộng thị trường ,doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản chi phí nhất định. Sự tăng lên của doanh thu sẽ bù đắp khoản chi phí này và làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều rộng và chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh. - Mở rộng thị trường sẽ tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên
thị trường, làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đối với khách hàng.
- Thị phần là một trong những nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Việc mở rộng thị trường làm tăng thị phần của doanh nghiệp, do đó làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, mở rộng thị trường tạo điều kiện để tăng cường các yếu tố cạnh tranh khác như:
+. Việc mở rộng thị trường có thể dẫn đến giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm.
+. Mở rộng thị trường có khả năng làm tăng tình hình tài chính của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật- công nghệ,, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới.
Như vậy, mở rộng thị trường có vai trị rất quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp khơng mở rộng được thị trường của mình, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh, và doanh nghiệp rất có thể bi đẩy khỏi cuộc cạnh tranh.