Có rất nhiều cách tiếp cận khác nhau về mở rộng thị trường. Ở đây đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu mở rộng thị trường theo hai nội dung: mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng.
Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường , tìm kiếm thêm những thị trường nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh số bán , tăng lợi nhuận. Phương thức này được sử dụng khi thị trường hiện tại bắt đầu có xu hướng bão hịa.
- Xét tiêu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều rộng được hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn kinh doanh , tăn cường sự hiện diện của mình trên các thị trường mới bằng sản phẩm hiện tại. Doanh nghiệp tìm cách khai thác những địa điểm mới và tìm cách và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường này. Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác mở rộng thị trường này, các doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường mới để đưa ra nhữn sản phẩm phù hợp với đặc điểm của từng thị trường.
- Xét theo tiêu thức sản phẩm, mở rộng thị trường theo chiều rộng tức là doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm mới trên thị trường hiện tại( thực chất là phát triển sản phẩm). Với mục đích làm cho người tiêu dùng tiếp tục tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
- Xét theo tiêu thức khách hàng, mở rộng thị trường theo chiểu rộng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp kích thích, khuyến khích nhiều nhóm khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là doanh nghiệp phải tăng được số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường hiện tại. Mở rộng thị trường theo chiều sâu thường được áp dụng khi doanh nghiệp có tỷ trọng thị trường cịn tương đối nhỏ bé hay thị trường tiềm năng còn rất rộng lớn.
- Xét theo tiêu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là doanh nghiệp phải tăng số lượng số lượng sản phẩm tiêu thụ trên địa bàn thị trường hiện tại. Việc mở rộng thị trường theo hướng này tập trung giải quyết 2 vấn đề : một là quảng cáo, chào bán sản phẩm tới những khách hàng tiềm năng , hai là chiếm lĩnh thị trường của đối thủ cạnh tranh.
- Xét theo tiêu thức sản phẩm, mở rộng thị trường theo chiều sâu có nghĩa là doanh nghiệp tăng cường tối đa việc tiêu thụ một sản phẩm nhất định nào đó.
- Xét theo tiêu thức khách hàng, mở rộng thị trường theo chiều sâu đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải tập trung nỗ lực để bán thêm sản phẩm của mình cho một nhóm khách hàng. Nhiệm vụ của doanh nghiệp là phải hướng khách hàng tới các sản phẩm của doanh nghiệp khi họ có dự định mua hàng , thơng
qua việc thỏa mãn tối đa nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để gắn chặt khách hàng với doanh nghiệp và biến họ thành đội ngũ khách hàng trung thành của doanh nghiệp.