1. 3 Phân loại vốn lưu động
3.2.2. Chính sách lãi suất, phí cạnh tranh
Với tình hình thị trường tiền tệ như hiện nay, có nguồn vốn lớn chính là thế mạnh, là động lực cho việc thực hiện thành công chiến lược phát triển của Ngân hàng trong thời gian tới. Mục tiêu của Sacombank Thủ ĐôMB Trần Duy Hưng là tăng cường công tác huy động vốn, đa dạng hoá các hình thức tiền gửi với các mức lãi suất thích hợp, phấn đấu nguồn vốn huy động năm 2010 2011 (quy VNĐ) đạt 3.440 000 tỷ đồng. Để Gói sản phẩm quản lý vốn lưu động là công cụ hữu hiệu để thu hút nguồn vốn từ các khách hàng, chi nhánh cần phải:
- Về lãi suất và chương trình khuyến mại: thực hiện chính sách chung của SacombankNgân hàng Quân Đội trong từng thời kỳ.
- Mở rộng phát triển hệ thống tài khoản cá nhân gắn liền với dịch vụ thẻ, trả lương qua tài khoản và phát triển hệ thống mạng lưới ATM.
- Chăm sóc khách hàng hiện hữu nhằm duy trì hệ thống khách hàng trung thành và lâu năm tại chi nhánh. Đây là một trong các khách hàng mục
tiêu của gói sản phẩm.
- Tiếp cận các khách hàng có quy mô để có nguồn tiền gửi lớn qua các hợp đồng tiền gửi và nguồn vốn với lãi suất thấp.
- Tăng cường cá nhân hóa mối quan hệ và triển khai chương trình Ngân hàng cộng đồng trên địa bàn Quận Cầu Giấy.
- Tiếp tục phát triển các mảng dịch vụ chuyển tiền, kiều hối, thanh toán trong nước, bảo lãnh và đặc biệt là thanh toán quốc tế để tăng thu dịch vụ, tăng cường bán chéo các sản phẩm dịch vụ nhất là thanh toán quốc tế và bảo lãnh xoay quanh sản phẩm tín dụng.
- Triển khai đào tạo nhân viên chuyên trách, có kỹ năng kinh doanh ngoại tệ và vàng nhằm tận dụng thời cơ kinh doanh.
- Tăng cường huy động vốn, cơ cấu lại dư nợ vay, đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, triển khai dịch vụ thanh toán quốc tế, kinh doanh ngoại tệ, kinh doanh vàng tại các phòng giao dịch.tập trung phát triển Doanh nghiệp Xuất khẩu có nguồn thu ngoại tệ.
Khai thác tối đa nguồn vốn huy động với lãi suất thấp. Khi huy động vốn với lãi suất thấp đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận khi sử dụng đồng vốn cho hoạt động tín dụng nâng cao hiệu quả tín dụng. Để thực hiện được chiến lược này thì MB Trần Duy Hưng phải thực hiện đồng bộ nhiều giải pháp như: tăng cường mối quan hệ với khách hàng gửi tiền, tăng cường huy động vốn không kỳ hạn với dòng tiền bình quân không kỳ hạn ở mức cao, đây là nguồn vốn rẻ với lãi suất không kỳ hạn rất thấp. Để thực hiện được mục tiêu này, trong thời gian tới MB Trần Duy Hưng cần có những chính sách ưu đãi, phù hợp để phát triển khách hàng bán lẻ, các nhà phân phối…