1. 3 Phân loại vốn lưu động
2.3.1. Kết quả thực hiện Gói sản phẩm:
Trong năm 2011, gói quản lý vốn lưu động sẽ được Chi nhánh Trần Duy Hưng tập trung hỗ trợ doanh nghiệp mà đối tượng tiếp cận cụ thể là các
kế toán trưởng/giám đốc tài chính nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động chung của doanh nghiệp. Gói sản phẩm gồm 5 sản phẩm chính, DN có thể sử dụng riêng lẻ từng sản phẩm nhưng nếu dùng trọn gói sẽ được hưởng nhiều tiện ích và ưu đãi hơn.
MB Trần Duy Hưng đã thiết lập được quan hệ với nhiều doanh nghiệp lớn, đa dạng về ngành nghề như:
- Nhóm ngành viễn thông, tin học: Công ty TNHH NN MTV XNK Viettel, Viettel – Hancic, Công ty TNHH Kinh doanh Dịch vụ Thông tin và Chuyển giao Công nghệ,…
- Nhóm ngành dệt may: Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Dệt 19/5, Công ty TNHH Dệt may Hà Nội,…
- Nhóm ngành sản xuất thiết bị điện: Công ty Cổ phần Phát triển Kỹ thuật Công nghệ EDH, Công ty Cổ phần Giải pháp năng lượng EDH, Công ty TNHH Nhật Linh, Công ty Thiết bị điện Lioa,…
- Nhóm ngành thương mại: Công ty Cổ phần Truyền thông trực tuyến VTC, Intercom, Công ty Viễn thông không dây,…
Các khách hàng này doanh thu từ 50 – 600 tỷ đồng, hầu hết được MB cấp hạn mức tín dụng từ 20-200 tỷ đồng, hạn mức bảo lãnh từ 20-50 tỷ đồng, số lượng khách hàng thuộc đối tượng này là 40 doanh nghiệp, đây là những khách hàng truyền thống, uy tín và có nguồn tiền thanh toán tương đối tốt.
Khả năng khai thác gói sản phẩm quản lý vốn lưu động với nhóm Khách hàng này là rất cao; cụ thể là:
- Tài khoản thanh toán linh hoạt (MB Cash Deposit); tài khoản giao dịch trực tuyến (MB Cash Online) là nhóm sản phẩm trung tâm: Đến thời điểm 31/8/2011 đã có 600/1200 doanh nghiệp sử dụng 2 sản phẩm này, trong đó: 100% các doanh nghiệp được cấp hạn mức tín dụng và bảo lãnh sử dụng, 70% các doanh nghiệp quan hệ giao dịch tiền gửi thường xuyên sử dụng. Chỉ
cần ở tại trụ sở, doanh nghiệp cũng có thể chuyển khoản, xem số dư, sao kê chi tiết tài khoản rất nhanh chóng và chính xác, kế toán doanh nghiệp không phải mất thời gian để đến ngân hàng, chờ đợi giao dịch, không cần phải gọi điện hỏi số dư, kiểm tra tiền về => Giúp doanh nghiệp có những quyết định kinh doanh kịp thời, hiểu quả kinh doanh được nâng cao.
- Thấu chi (MB Cash Facilities): hiện mới chỉ có 2 doanh nghiệp được cấp hạn mức thấu chi tại MB Trần Duy Hưng
- Dự báo dòng tiền (MB Cash Planning) và Đầu tư linh hoạt (MB Cash Invest): 2 sản phẩm này hiện chưa được triển khai cho các doanh nghiệp tại Chi nhánh. Đây là hệ thống phần mềm xây dựng dựa trên các tính năng của excel, sản phẩm này khi bán cho doanh nghiệp sẽ được nhân viên MB cài đặt trực tiếp vào máy tính của doanh nghiệp. Kế toán doanh nghiệp nhập các yếu tố đầu vào doanh thu, chi phí hàng tháng, phần mềm sẽ tự chạy ra kế hoạch dòng tiền dự báo cho khách hàng, nếu âm nghĩa là khách hàng cần vay vốn để bổ sung vốn lưu động, nếu dương khách hàng đang thừa vốn, ngân hàng có thể tiếp thị khách hàng để sử dụng các dịch vụ tiền gửi kỳ hạn hấp dẫn,..
- Đầu tư linh hoạt: các doanh nghiệp đã sử dụng internet banking đều có thể tự mở tài khoản thanh toán linh hoạt trên trang https://ebanking.mbbank.com.vn, khi khách hàng chuyển tiền từ tài khoản thanh toán sang tài khoản đầu tư linh hoạt khách hàng sẽ được hưởng lãi suất 4%/năm thay vì lãi suất không kỳ hạn 2,4%/năm. Khách hàng chỉ cần ngồi tại văn phòng thực hiện các bút toán chuyển tiền, vừa nhanh chóng, vừa không phải mất thời gian chờ đợi, lại có thể sử dụng tiền bất cứ lúc nào mà không bị chịu lãi suất không kỳ hạn như các sản phẩm có kỳ hạn 1 tuần, 2 tuần,… Hiện tại, đã có 300 doanh nghiệp sử dụng sản phẩm này, và các khách hàng phản hồi tương đối tốt về tiện ích của sản phẩm.