Dự đốn tình hình cơng ty trong năm 2022 như sau:
Hiện nay tình hình dịch Covid-19 đã bớt căng thẳng hơn, nền kinh tế cũng đang dần hồi phục. Công ty cổ phần VSE dịch vụ kỹ thuật cũng cần có những chiến lược kinh doanh phù hợp với nền kinh tế hiện nay. Để tồn tại và phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường, cải thiện tình hình tài chính cho cơng ty là vấn đề cấp thiết và cần tìm được hướng đi đúng đắn.
- Tiếp tục phát huy những ưu thế trong lĩnh vực của công ty, nỗ lực hết sức trong việc xây dựng và gìn giữ thương hiệu uy tín lâu dài với khách hàng bằng việc đem lại những dịch vụ, giá cả và chất lượng hợp lý nhất.
- Theo đó, các cán bộ cơng nhân viên của công ty cần được trang bị nền tảng giáo dục đào tạo vững chắc: Có kỹ năng nghề nghiệp, giao tiếp tốt, có kỷ luật và thấm nhuần các giá trị luân lý đạo đức. Tiếp theo, Cơng ty cần có những chương trình đào tạo đặc biệt để nâng cao năng lực cho các cán bộ công nhân viên của mình.
- Tiếp tục tối đa hóa những nguồn lực vốn có, Cơng ty cổ phần VSE dịch vụ kỹ thuật sẽ không ngừng gia tăng thị phần các dịch vụ lắp đặt máy móc thiết bị, tự động hóa,... được coi là thế mạnh và khẳng định được uy tín của cơng ty.
- Để tăng được hiệu quả kinh doanh công ty khơng chỉ có những biện pháp sử dụng nguồn lực bên trong hiệu quả mà cần phân tích sự biến động kinh tế của thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng từ đó phát hiện và tìm kiếm những cơ hội trong kinh doanh của mình.
3.2 Các giải pháp cải thiện tình hình tài chính Cơng ty cổ phần VSE dịch vụ kỹ thuật. dịch vụ kỹ thuật.
3.2.1 Tối thiểu hóa các khoản chi phí.
Để nhằm mục đích mang lại nguồn lợi nhuận cao cho các doanh nghiệp thì việc tối thiểu hóa chi phí là một yếu tố rất quan trọng.
Qua những phân tích trên, ta có thể thấy doanh thu của công ty khá cao tuy nhiên lợi nhuận thu được thì chiếm tỷ lệ nhỏ so với doanh thu. Toàn bộ số doanh thu trong hoạt động kinh doanh hầu như đã bù đắp cho giá vốn cũng như chi phí kinh doanh. Điều này cho thấy hoạt động quản lý chi phí của cơng ty chưa hiệu quả.
Các giải pháp nhằm giảm chi phí để tăng cường lợi nhuận cơng ty:
- Quản trị tốt các chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức cụ thể và có kế hoạch chi tiêu hợp lý. Bên cạnh đó, cơng ty cần phải liên tục rà sốt, kiểm tra các loại chi phí chưa hợp lý, để từ đó có những điều chỉnh hoặc cắt giảm cho phù hợp.
- Nhà quản lý cần theo dõi chi tiết về các khoản thu - chi tránh gây thất thốt lãng phí làm giảm doanh thu của công ty.
- Công ty cần phân công lao động hợp lý tránh tình trạng nhân viên không đảm bảo được lượng công việc được giao. Từ đó tránh lãng phí chi phí trả cho lực lượng lao động. Ngồi ra, cần có chính sách thưởng phạt rõ ràng để phát huy hết khả năng của nhân viên tránh tình trạng tuyển dụng lao động khơng cần thiết.
- Quản lý tốt các chi phí: Tiền thuê văn phòng, tiền điện, tiền điện thoại,... tránh gây lãng phí.
3.2.2 Giải pháp tín dụng.
Trên thực tế, vốn cho VSE đến từ các nguồn sau: Ngân sách nhà nước (trợ cấp, bảo lãnh, bảo hiểm, ưu đãi, giảm thuế ...); Đối tác (trả chậm, tín dụng thương mại ...); Vốn tín dụng, bảo lãnh, chiết khấu, cho th tài chính; Vốn tự có, vốn góp.
rộng rãi và nhiều hỗ trợ sẽ giúp doanh nghiệp an tâm đầu tư, sản xuất và giao dịch. Việc cải thiện chỉ số tiếp cận tín dụng diễn ra trong bối cảnh Chính phủ nói chung và Ngân hàng Nhà nước nói riêng đang cố gắng tìm nhiều giải pháp để cải thiện môi trường kinh doanh nhưng vẫn không đáp ứng được yêu cầu do nhiều trở ngại. Để có một chiến lược rõ ràng và tạo uy tín thì cần phải có một kế hoạch kinh doanh được trình bày ngắn gọn, súc tích, bao qt nhiều lĩnh vực khác nhau nhằm cung cấp đầy đủ và chi tiết thỏa mãn các câu hỏi của nhà đầu tư và khả năng hoàn thành mục tiêu đề ra.
- Hiện nay do nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp đều rất lớn nên các ngân hàng thương mại cổ phần đang gần hết room tín dụng. Điều này buộc ngân hàng phải tăng lãi suất nhằm hạn chế hơn việc cho vay, đây là điều không thuận lợi cho công ty. Vậy nên cơng ty có thể tiếp cận đến quỹ cho vay vốn doanh nghiệp nhỏ và vừa của Bộ kế hoạch và đầu tư.
- Tăng tỉ lệ giữ lại lợi nhuận sau thuế để tái đầu tư giúp cơng ty có tiền để điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn, tăng khả năng tự chủ về nguồn vốn cho doanh nghiệp. Khi đó chi phí lãi vay bình qn sẽ giảm bớt, tạo điều kiện và cơ sở để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
3.2.3 Đối với tiền và tương đương tiền.
Quản lý tiền mặt là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Dòng tiền phản ánh lượng tiền ròng đi vào và đi ra của doanh nghiệp. Tiền mặt giữ vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu thanh tốn tức thời của cơng ty. Tuy nhiên việc dự trữ lượng tiền mặt khá lớn nhưng hiện nay cần phải xem xét lại. Với tình hình kinh tế Thế giới cũng như Việt nam, lạm phát ngày càng tăng việc giữ tiền mặt lâu sẽ làm lượng tiền đó rơi vào tình trạng mất giá. Để cải thiện và có các biện pháp quản lý dịng tiền, doanh nghiệp có thể:
thu, các khoản phải trả và lượng hàng tồn kho để từ đó theo dõi dịng tiền ra vào. Một vấn đề thường gặp của dòng tiền là khoảng cách giữa việc cho khách hàng nợ lại và việc phải thanh toán ngay cho các nhà cung cấp. Nếu các điều khoản thanh toán của các bên nợ lâu hơn so với của nhà cung cấp doanh nghiệp sẽ phải dùng tiền dự trữ để chi trả. Điều này có thể dẫn đến dịng tiền xấu.
Doanh nghiệp có thể sử dụng phần mềm kế tốn để lập báo cáo các khoản phải thu và phải trả theo ngày đáo hạn giúp cho họ có cái nhìn bao qt hơn về khung thời gian đáo hạn điều này giúp cho họ có chiến lược để thương lượng về các điều khoản giao dịch nhằm tăng hiệu quả sử dụng tiền mặt. Để giảm thiểu rủi ro bán chịu, có một giải pháp lý tưởng ảnh để đối phó với điều này là bao thanh tốn. Cơng ty bao thanh tốn sẽ trả trước 80% đến 90% giá trị hóa đơn. Doanh nghiệp có thể sử dụng số tiền này để thanh toán cho các nhà cung cấp, chi phí kinh doanh và đưa phần cịn lại và khoản tiền dự trữ. Nhìn chung chu kỳ tiền mặt của họ sẽ ngắn hơn cho phép hàng tồn kho mới sẽ được chuyển thành tiền mặt nhanh hơn.
3.2.4 Đối với khả năng sinh lời.
Qua phân tích ở chương 2, khả năng sinh lời của công ty năm 2021 đang có xu hướng tăng, tuy nhiên hầu hết các chỉ tiêu đều còn ở mức khá thấp. Một số đề xuất giúp cải thiện khả năng sinh lời của công ty như sau:
Để nâng cao khả năng sinh lời thì biện pháp hữu hiệu hơn cả là phải gia tăng lợi nhuận. Để nâng cao lợi nhuận thì nhất thiết phải tác động vào hai nhân tố: doanh thu và chi phí. Phải khơng ngừng tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí một cách hợp lý. Kiểm sốt tốt chi phí là vấn đề quan trọng mà cơng ty cần quan tâm. Quản lý chi phí gồm: Kiểm sốt việc sử dụng các tài sản của cơng ty tránh gây lãng phí, sai mục đích; cùng với đó là nâng cao trình độ quản lý của ban lãnh đạo và năng lực làm việc của công nhân trong cơng ty để
giảm thiểu các chi phí và đẩy mạnh lợi nhuận lên.
Tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động trên cơ sở phân bổ, quản trị từng loại vốn: Nhất là vốn bằng tiền, các khoản phải thu, hàng tồn kho hợp lý và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ. Xác định chính sách huy động vốn để tài trợ hợp lý.
Tăng hệ số sinh lời hoạt động dòng bằng cách giám sát hệ số chi phí hoạt động trong tổng luân chuyển thuần, đảm bảo doanh nghiệp đã quản lý từng loại chi phí hoạt động một cách tốt nhất.
3.2.5 Đối với doanh thu và lợi nhuận.
Cơng ty cần tiếp tục duy trì tốt các mối quan hệ kinh tế sẵn có phát triển và tìm kiếm các đối tác mới để nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên hoạt động trên thị trường tiêu thụ rộng lớn nên công ty cần xác định thị trường mục tiêu để có những chính sách kinh doanh phù hợp.
Tăng cường công tác quản lý bán hàng cũng như bán hàng. Trước khi xuất hàng cần kiểm tra chặt chẽ mặt hàng về: số lượng, chất lượng, quy cách,... để đảm bảo đúng với hợp đồng hai bên đã ký kết. Tránh tình trạng khách hàng từ chối thanh tốn và đảm bảo uy tín lâu dài cho cơng ty.
Chiến lược kinh doanh:
Để doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp nên đẩy mạnh các hình thức marketing online, nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, doanh nghiệp muốn tăng doanh thu giảm chi phí hiệu quả ln ln áp dụng chính sách và kỹ năng Digital Marketing (truyền thông kỹ thuật số).
Chính sách kinh doanh:
Cách tăng doanh thu hiệu quả doanh nghiệp nên lập ra kế hoạch kinh doanh cụ thể. Việc làm này, giúp doanh nghiệp định hướng mục tiêu phát triển kinh doanh mạng tăng lợi nhuận.
Một số chính sách kinh doanh cần nắm:
- Với chính sách sản phẩm: chú trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hố và dịch vụ.
- Với chính sách giá cả: Cần xác định giá cả hợp lý để có thể tăng khối lượng tiêu thụ mà vẫn đảm bảo thu được lãi.
- Với chính sách phân phối: lựa chọn địa bàn bố trí mạng lưới phân phối phù hợp nhằm cung ứng sản phẩm hàng hoá với khối lượng lớn.
Lựa chọn phương thức thanh tốn:
Doanh nghiệp nên có phương thức thanh tốn thuận tiện, thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng. Phương thức thanh toán thuận tiện nhanh chóng giúp khuyến khích khách hàng mua hàng tại doanh nghiệp, giảm khoản cơng nợ khó địi, như vậy sẽ tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Công ty nên có các hình thức thanh tốn như: internet banking, thanh toán qua ATM, thanh toán trực tiếp và thanh toán qua chuyển khoản.