3.2 .1Ảnh hưởng nhân tố vĩ mô
3.3.5 Thực trạng khuyến khích thành viên kênh
- Đối với các nhân viên kinh doanh:
Họ khơng có lương thưởng theo doanh số hay hợp đồng mà họ chỉ có lương cứng.Thêm vào đó, vào những dịp lễ, tết họ sẽ được thưởng từ 1 triệu đến 1,5 triệu tiền mặt và được hỗ trợ khăn mặt miễn phí. Khi họ có em bé, họ sẽ được tài trợ 1 màn chụp và tã lót các loại.
- Đối với nhân viên ở văn phịng của cơng ty:
Họ cũng được hưởng các chính sách đãi ngộ giống như các nhân viên làm việc tại chi nhánh. Họ cũng khơng có lương theo sản phẩm hay doanh số bán hàng.
- Đối với nhân viên thị trường:
Họ được chính sách đãi ngộ nhiều hơn vì phải đi làm tại thị trường. Họ được trợ cấp xăng xe, và nhận được 1 triệu đồng khi mở được đại lý mới.
- Đối với các đại lý
Cơng ty TNHH KiBa ln có những chương trình nhằm khuyến khích, thúc đẩy bán hàng tại các đại lý. Ngồi ưu đãi ban đầu là được tài trợ miễn phí sử dụng sản phẩm mẫu cùng tủ, kệ trưng bày ra các đại lý cịn được hưởng các chính sách đãi ngộ như:
+ Những đại lý bán buôn và bán lẻ: Ki Ba áp dụng chiết khấu số lượng nhằm kích thích khách hàng mua nhiều. Giá của sản phẩm cũng thay đổi dựa trên số lượng đặt hàng của khách hàng. KiBa thực hiện chính sách 1 giá trên các vùng thị trường.
Với những đại lý mua trên 1000 sản phẩm: Chiết khấu 5-6%.
Những đại lý mua trên 500 sản phẩm đến dưới 1000 sản phẩm giảm 2%. + Đối với những khách hàng trung thành nhiều năm, sự chiết khấu này có thể giảm thêm, tùy theo sự thương lượng với đối tác.
Theo cách thanh tốn này, cơng ty cũng có sự giảm giá. Những khách hàng thanh tồn bộ tiền hàng trong khoảng 5 ngày sẽ được giảm 2% số tiền hàng. Và thanh toán bằng tiền mặt sẽ được giảm tiếp 1%.
Hằng năm, công ty TNHH KiBa ln tổ chức các chương trình đánh giá, ghi nhận và tặng thưởng đối với những đơn vị đạt doanh số cao. Con số thưởng hết sức
đáng nể lên tới hàng trăm triệu đồng và có rất nhiều đơn vị đã được mời tham dự và nhận thưởng. Mức thưởng khoảng 20 đến 50 triệu đồng 1 q và tích lũy trả thưởng vào cuối năm.
Ngồi ra, KiBa thường xun kiểm sốt việc bán hàng ngồi của các đại lý và có những xử lí kịp thời. Đại lí hay cửa hàng nào khơng đạt doanh số bán có thể được hỗ trợ phát triển nếu có khả năng hoặc có thể bị thanh lí nếu khơng có khả năng sinh lời.
(theo câu 5, câu 6 – phụ lục 5). Theo đó, đại lý nào 2 tháng khơng lấy hàng và xa khu
dân cư sẽ bị khai trừ.