3.2 .1Ảnh hưởng nhân tố vĩ mô
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển kênh phân phối của
của sản phẩm dệt trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH KiBa
4.2.1 Dự báo triển vọng
Như trên đã trình bày, theo cơng bố của Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas), năm 2013 là một năm thắng lợi của ngành dệt may Việt Nam, với kim ngạch xuất khẩu hàng hóa và nguyên phụ liệu ngành dệt may vượt qua con số 20 tỷ USD, duy trì tốc độ tăng trưởng 18%, vượt trên 1 tỷ USD so với mục tiêu đặt ra ban đầu. So với 2 năm trước (2011-2012), thị trường dệt may toàn thế giới tương đối trầm lắng. Nhưng sang năm 2013 và 2014, bắt sóng những tín hiệu về hợp tác quốc tế, tín hiệu về dịch chuyển dịng chảy của chuỗi cung ứng tồn cầu về phía Việt Nam. Với quy mơ thị trường trên đây, Việt Nam hiện được xem như một thị trường đầy tiềm mang đến cơ hội hấp dẫn cho cả các thương hiệu quốc tế và trong nội địa.
Sản phẩm dệt của công ty KiBa đem lại nguồn lợi lớn vì là sản phẩm thơng dụng dành cho mọi lứa tuổi đáp ứng triển vọng của ngành cộng với sản phẩm dệt của công ty đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng do cơ quan bảo trợ và chỉ đạo liên hiệp các hội khoa học và kĩ thuật Việt nam năm 2012…. Tuy nhiên, sản phẩm khăn mặt và đồ sơ sinh có mặt trên thị trường rất nhiều, do đó áp lực cạnh tranh về giá rất lớn.
4.2.2 Quan điểm giải quyết
Công ty tiếp tục phát huy những thành công đạt được trong việc quản lý và phát triển kênh phân phối và tiếp tục hoàn thiện kênh với các chính sách, biện pháp nhạy bén hơn với tình hình thị trường biến động như hiện nay. Cơng ty đưa ra một số định hướng phát triển kênh phân phối sau:
- Nâng cao thương hiệu của KiBa, đồng nhất mơ hình chuẩn.
- Khai trừ đại lý yếu kém và thay vào đó là các đại lý đủ tiềm lực kinh tế. - Tuyên truyền, quảng bá hình ảnh của sản phẩm KiBa qua các hội trợ.
- Tóm lại, trong thời gian tới công ty sẽ tăng cường mở rộng địa bàn tiêu thụ đến những nơi mà kinh tế chưa phát triển như ngoại ô thành phố, các tỉnh lân cận, vùng sâu vùng xa đối với sản phẩm mang thương hiệu KiBa. Mục tiêu cụ thể về số lượng mà công ty đưa ra trong thời gian tới như sau:
- Trong giai đoạn 2013 – 2015 tăng số lượng các đại lý trong khu vực Hà nội từ 50 lên 100 đại lý. Trong đó, các đại lý chuyên bán hàng KiBa chiếm từ 5 – 10% tổng đại lý của công ty.
- Đồng thời, cũng trong giai đoạn trên, công ty sẽ mở rộng các điểm bán hàng và trưng bày hàng hóa mang thương hiệu KiBa. Hiện tại, cơng ty có văn phịng tại Hà Nội. Do vậy, công ty dự định sẽ mở từ 2-3 của hàng bán hàng KiBa ở khu vực ngoại thành Hà Nội như huyện Đơng Anh, Hồi Đức, Ba Vì, Gia Lâm…