III/ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP ĐễNG ANH :
1/ THỊ TRƢỜNG TIấU THỤ CỦA CễNG TY:
Tiờu thụ sản phẩm là một nhiệm vụ rất quan trọng, nú quyết định đến sự tồn tại, phỏt triển hay suy vong của một doanh nghiệp. Một trong những doanh nghiệp cú hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt phải là một doanh nghiệp tiờu thụ sản phẩm tốt và cú một thị trƣờng tốt. Nhất là trong thị trƣờng hiện nay khi tất cả cỏc doanh nghiệp hoạt động theo quy luật của cơ chế thị trƣờng thỡ cỏc biện phỏp và chớnh sỏch để tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng phức tạp và cần cụ thể tăng cƣờng thƣờng xuyờn hơn.
Tấm lợp Amiăng ximăng là một loại hàng hoỏ thuộc lĩnh vực vật liệu xõy dựng. Nú dựng để lợp mỏi cỏc cụng trỡnh, nhà xƣởng, kho tàng, nhà ở...Từ ngày sản phẩm tấm lợp xuất hiện trờn thị trƣờng đến nay, nhờ cú những cố gắng và phỏt huy trong việc duy trỡ thị trƣờng cũ tiến tới mở rộng thị trƣờng mới. Sản phẩm của cụng
ty đó tạo đƣợc những ấn tƣợng rất tốt đối với ngƣời tiờu dựng của toàn miền Bắc và cỏc vựng đồng bằng.
Sau khi đó xỏc định sản phẩm chớnh của cụng ty là tấm lợp Amiăng ximăng, cụng ty đó tập trung vào sản xuất và từ đú đến nay đó liờn tục tăng khối lƣợng sản phẩm hàng năm. Điều đú chứng tỏ cụng ty đó xỏc định đỳng đối với đối tƣợng thị trƣờng của mỡnh, từng bƣớc xõm nhập và chiếm lĩnh thị trƣờng miền Bắc, cỏc vựng đồng bằng và hơn thế nữa cụng ty đang cố gắng mở rộng thị trƣờng tiờu thụ của mỡnh lờn cỏc vựng cao nhƣ Yờn Bỏi, Lào Cai, Cao Bằng, Sơn La, Lạng Sơn...
Hiện nay thị trƣờng tiờu thụ của cụng ty nằm chủ yếu sỏt cỏc trung tõm đụng dõn cƣ và cỏc khu sản xuất ở miền Bắc và đõy chớnh là nơi chủ yếu tăng lợi nhuận của cụng ty.
Bảng : Tốc độ mở rộng thị trƣờng của sản phẩm tấm lợp Amiăng ximăng
Năm Số điểm tiờu thụ
Từ 1994 - 2000 Miền bắc và cỏc vựng đồng bằng Từ 2000 - 2002 Cỏc vựng cao : Cao Bằng, Lào Cai...
Khả năng cạnh tranh trờn thị trƣờng của cụng ty hiện nay : Cụng ty sản
xuất vật liệu xõy dựng - tấm lợp Đụng Anh liờn tục đƣợc ngƣời tiờu dựng Việt Nam bỡnh chọn “ Hàng Việt Nam chất lƣợng cao “ .
Hiện nay trờn địa bàn và cỏc tỉnh lõn cận cú rất nhiều cơ sở sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng nhƣng cụng ty tấm lợp Đụng Anh vẫn là một doanh nghiệp đứng hàng đầu về chất lƣợng và giỏ cả nờn sản phẩm của cụng ty đó chiếm đƣợc thị trƣờng nhƣ ở cỏc tỉnh phớa Bắc và Mền Trung. Nhƣ vậy cú đƣợc thị trƣờng nhƣ hiện nay ban lónh đạo cụng ty đó mất rất nhiều cụng sức để nghiờn cứu cải tiến cụng nghệ, tuyển chọn cụng nhõn cú tay nghề, tổ chức quản lý tốt, chống tham nhũng và vận chuyển đến tạn chõn cụng trỡnh và cỏc đại lý núi trờn.
Khả năng cạnh tranh cho những năm tới : Cụng ty sẽ tiếp tục đầu tƣ cho
tiếp thị, tiếp cận cỏc cụng trỡnh, mở rộng qui mụ bỏn hàng, mở thờm cỏc đại lý mà cỏc vựng chƣa cú sản phẩm của cụng ty nhƣ cỏc địa điểm đó nờu ở trờn. Đõy là kế hoạch đó đƣợc dự định và bắt đầu thực hiện vào năm 2002.