IV/ ĐÁNH GIÁ TèNH HèNH THỰC HIỆN CễNG TÁC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP
1/ THÀNH TÍCH :
Nhỡn chung cụng tỏc duy trỡ và mở rộng thị trƣờng đó diễn ra rất khả quan. Cú đƣợc điều này là nhờ cụng ty đó từng bƣớc kinh doanh cú hiệu quả và dần dần khẳng định đƣợc sản phẩm của mỡnh trờn thị trƣờng. Đồng thời nhờ cú sự nỗ lực của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đó khụng ngừng cải tiến, hồn thiện và cho ra đời sản phẩm cú chất lƣợng ngày càng cao. Sản phẩm tấm lợp của cụng ty thớch hợp với đa số ngƣời tiờu dựng, thị trƣờng ngày càng mở rộng từ cỏc đại lý nhỏ cho đến cỏc đại lý lớn hơn. Ngƣời tiờu dựng thớch sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng vỡ đõy là loại tấm lợp chịu nhiệt tốt, phự hợp khớ hậu núng ẩm ở nƣớc ta, cú độ bền cao ( trờn 20 năm ), giỏ rẻ, rất thuận lợi cho việc lợp cỏc cụng trỡnh, cú độ dài bất kỳ theo ý muốn. Cụng ty đó tạo đƣợc nột riờng cho sản phẩm tấm lợp của mỡnh. Đõy là một lợi thế rất tốt giỳp cụng ty tăng sản lƣợng tiờu thụ
hàng năm. Dặc biệt đối với cụng ty tấm lợp Đụng Anh vấn đề bảo vệ quyền lợi ngƣời tiờu dựng luụn nhận đƣợc sự quan tõm của ban lónh đạo cụng ty. Cụng ty coi việc bảo vệ quyền lợi ngƣời tiờu dựng cú ý nghĩa sống cũn đối với mỡnh, do đú cụng ty luụn tỡm cỏch lựa chọn những ngƣời cung cấp trung thực để sản phẩm của mỡnh khụng bị pha trộn, làm giả hợc tự ý nõng giỏ theo ý muốn gõy mất uy tớn của cụng ty.
Bằng những nỗ lực của mỡnh, cụng ty đó cố gắng xõy dựng đƣợc một mạng lƣới tiờu thụ rộng lớn, giữ vững đƣợc thị trƣờng thƣờng xuyờn và truyền thống của mỡnh, mở rộng đƣợc thị trƣờng mới, làm cho sản lƣợng sản xuất tiờu thụ đó tăng rất nhanh qua cỏc năm. Chất lƣợng tốt đó giỳp cho sản phẩm của cụng ty cú thể cạnh tranh với cỏc hóng, cỏc cụng ty khỏc trong lĩnh vực này. Chẳng hạn nhƣ thị trƣờng thƣờng xuyờn và truyền thống của cụng ty là :
Hà nội : 30%.
Nam Định : 20%.
Phỳ Thọ : 10%.
Thỏi Nguyờn : 10%.
Thỏi Bỡnh : 10%.
Cũn lại cỏc tỉnh lõn cận khỏc nhƣ : Hải Dƣơng, Hải Phũng, Hà Tõy, Bắc Ninh...chiếm 20% thị trƣờng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Đõy thực sự là những thị trƣờng chủ yếu và trọng điểm trong việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty đồng thời đõy cũng chớnh là nơi tăng nguồn lợi nhuận của cụng ty.
Nhƣng bờn cạnh đú, đối với những thị trƣờng này thỡ cụng ty cũng phải cạnh tranh gay gắt với cỏc hóng khỏc và cụng ty cú sản phẩm cựng loại. Vớ dụ nhƣ tại Hà Nội ( chiếm 30% ) và Nam Định ( chiếm 20% ) là nơi tiờu thụ mạnh nhất cỏc sản phẩm thỡ đối thủ cạnh tranh nguy hiểm đối với sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng là tấm lợp bằng kim loại màu của AustNam, loại này vừa bền vừa đẹp, cú độ dài tuỳ ý với dủ màu sắc thớch hợp với những cụng trỡnh hiện đại tuy nhiờn giỏ lại cao. Và
Chớnh vỡ vậy, trƣớc những khú khăn trờn muốn giữ đƣợc thị trƣờng tiờu thụ truyền thống của mỡnh cụng ty đó cú những chớnh sỏch hợp lý về chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ và cỏch thức bỏn hàng, điều quan trọng nữa là cú chớnh sỏch giỏ cả mềm dẻo, linh hoạt theo xu hƣớng, diễn biến của thị trƣờng. Song song với việc đú cụng ty thƣờng xuyờn đỏnh giỏ lại những chi phớ trong giỏ thành sản phẩm, xõy dựng cơ cấu chi phớ. Qua đú xem xột cỏc khoản chi phớ hợp lý nhất để cú thể hạ giỏ thành xuống đến mức thấp nhất nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mỡnh đối với cỏc đối thủ khỏc.
Bờn cạnh đú cụng ty cũng đó đạt đƣợc một số thành cụng trong việc kết hợp cỏc biện phỏp khuyến khớch, hỗ trợ cho tiờu thụ sản phẩm đẻ duy trỡ và mở rộng thị trƣờng. Hiểu rừ tầm quan trọng của cỏc đũn bẩy này, cụng ty khụng ngừng cú những chớnh sỏch mới nhằm mang lại cho khỏch hàng nhiều tiện ớch nhất nhƣ là sự linh hoạt trong cỏc khõu thanh toỏn, giao hàng, vận chuyển hàng...Chớnh là sự tỏc đổng rất lớn đến khỏch hàng đó gắn bú với cụng ty
Cụng ty từng bƣớc thấm nhuần nguyờn tắc kinh doanh, từng bƣớc đầu tƣ cho cụng tỏc quảng cỏo và tiến hành quảng cỏo cú hiệu quả, gõy đƣợc uy tớn và sự hiểu biết về sản phẩm tới ngƣời tiờu dựng. Kết quả là ngày càng cú nhiều hộ gia đỡnh tới đăng ký mở đại lý kinh doanh sản phẩm tấm lợp trờn địa bàn cỏc tỉnh Miền Bắc. Sản lƣợng và doanh thu ngày càng tăng, thị trƣờng ngày càng đƣợc mở rộng.