IV/ ĐÁNH GIÁ TèNH HèNH THỰC HIỆN CễNG TÁC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP
3/ NGUYấN NHÂN TỒN TẠ I:
Nguyờn nhõn đầu tiờn phải kể đến là cụng tỏc điều tra nghiờn cứu nhu cầu thị trƣờng chƣa đƣợc quan tõm đỳng mức. Việc nghiờn cứu nhu cầu thị trƣờng phải dựa trờn cơ sở cỏc thụng tin đƣợc thu thập thƣờng xuyờn, liờn tục.Song trong lĩnh vực này cụng ty mới chỉ tiến hành nghiờn cứu rất sơ sài, nhiều khi dựa vào cảm tớnh nhiều hơn là trờn cơ sở thu thập số liệu thực tế.
Việc nghiờn cứu thu thập cỏc thụng tin về giỏ cả, chất lƣợng sản phẩm... cảu cỏc đối thủ bị bỏ qua. Do đú cụng ty khụng cú những biện phỏp xử lý kịp thời cỏc tỡnh huống cạnh tranh trờn thị trƣờng hay bỏ lỡ cỏc cơ hội hợp tỏc kinh doanh.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng chƣa đƣợc chỳ ý do vậykết quả duy trỡ và mở rộng thị trƣờng khụng đƣợc nhƣ mong muốn. Ngoài ra vỡ trở ngại này mà nhiều nguồn nhõn lực của cụng ty khụng đƣợc khai thỏc. Vớ dụ nhƣ những nhõn viờn cú khả năng làm cụng tỏc giới thiệu sản phẩm...
Nguyờn nhõn thứ hai là trƣớc đõy hỡnh thức bỏn hàng tại bộ phận giới thiệu sản phẩm rất cú hiệu quả những nay bị thu hẹp lại. Nếu hỡnh thức này đƣợc tổ chức ở mức độ hợp lý thỡ từ đú khụng những cú thẻ tăng tiờu thụ mà cũn phục vụ đắc lực cho việc thu thập thụng tin từ phớa khỏch hàng. Đú là trƣờng hợp những ngày sốt ngúi, trong cựng một thời điểm số lƣợng ngƣời mua rất đụng gõy cản trở cho việc thanh toỏn và giao hàng, khỏch hàng phải chờ đợi. Đối với cỏc đại lý ở xa, việc đi lại vận chuyển hàng húa cũng gặp rất nhiều khú khăn. Do đú cú thể núi một nguyờn nhõn lớn khỏc nữa là sự lựa chọn kờnh phõn phối . Hệ thống kờnh phõn phối hiện nay của cụng ty cú nhiều điểm chƣa phự hợp với đặc điểm của cụng ty và thị trƣờng tiờu thụ sản phẩm.
CHƢƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ