III/ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP ĐễNG ANH :
2/ PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TẤM LỢP ĐễNG ANH :
LỢP ĐễNG ANH :
Sản phẩm tấm lợp là vật liệu xõy dựng tƣơng đối thụng dụng vỡ thế đó cú sự bựng nổ về sản xuất tấm lợp trong nhiều năm qua với nhiều chủng loại và chất lƣợng khỏc nhau. Theo đú là sự xuất hiện, cạnh tanh sụi động và quyết liệt trờn thị trƣờng giữa cỏc nhà mỏy sản xuất tấm lợp. Nhƣ những năm gần đõy thỡ sản phẩm cú thể thay thế đƣợc cỏc sản phẩm của cụng ty là rất nhiều nhƣ : ngúi lợp, kim loại...cú cựng chủng loại của cỏc đơn vị Hải Phũng, Thỏi Nguyờn, Việt Trỡ...Cho nờn sự cạnh tranh ở khu vực này là rất khốc liệt.
Yếu tố quyết định sự bựng nổ về sản xuất tấm lợp ở Việt Nam chớnh là do nhu cầu của ngƣời tiờu dựng khụng ngừng tăng lờn.Năm 1994, sản lƣợng sản phẩm tấm lợp sản xuất trong nƣớc chỉ đỏp ứng đƣợc 70% nhu cầu tiờu dựng. Năm 1995, đỏp ứng đƣợc 72%...Trong thời gian từ năm 1994 – 1998, qui mụ thị trƣờng Việt Nam liờn tục tăng trƣởng tỷ lệ hàng năm đạt 20% - 25%. Sự tăng trƣởng là hệ quả tất yếu của sự gia tăng về thu nhập của ngƣời dõn và sự gia tăng dõn số đặc biệt là dõn ở cỏc thành phố, cỏc khu trung tõm của cỏc tỉnh và sự gia tăng khụng ngừng của nền kinh tế hàng năm đạt trung bỡnh 8%. Những yếu tố trờn đó tỏc động đến nhu cầu phỏt triển, xõy dựng cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp và nhà ở của ngƣời dõn.
Về mặt hàng tấm lợp Amiăng Ximăng của cụng ty cú giỏ thành sản phẩm rẻ hơn cỏc tấm lợp kim loại nhƣng thời gian tồn tại của sản phẩm khụng bằngtấm lợp kim loại. Nờn muốn chiếm lĩnh đƣợc sự ƣu ỏi của khỏch hàng thỡ phải bố trớ tổ chức mạng lƣới rộng khắp để cú thể phục vụ yờu cầu của thị trƣờng vào bất cứ lỳc nào.
Chỉ riờng tớnh ở thị trƣờng Miền Bắc trong những năm qua xuất hiện khỏ nhiều cụng ty sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng nhƣ : tấm lợp Hải Phũng, Thỏi Nguyờn, Việt Trỡ...Đõy là cỏc đối thủ cạnh tranh lớn nhất của cụng ty trờn thị trƣờng hiện nay.Tuy nhiờn những sản phẩm tấm lợp này của cỏc cụng ty trờn cú chất lƣợng khụng cao, độ bền thấp nờn giỏ rẻ hơn tấm lợp Đụng Anh. Chớnh vỡ vậy mà một số đại lý nhằm thu lợi cỏ nhõn đó trà trộn, bỏn lẫn với tấm lợp Đụng Anh gõy mất uy tớn cho sản phẩm của cụng ty.
Hiện nay sản phẩm tấm lợp Đụng Anhlà sản phẩm đó đăng ký chất lƣợng sản phẩm với nhà nƣớc và đƣợc ngƣời tiờu dựng bỡnh chọn là hàng Việt Nam chất lƣợng cao ISO 2000 và ISO 2001. Với nghiờn cứu và tỡm tũi trong sản xuất cũng nhƣ trong kinh doanh tiờu thụ, sản phẩm tấm lợp của cụng ty đang từng bƣớc mong muốn mở rộng sản xuất và chiếm lĩnh thị trƣờng nhiều hơn nữa trờn phạm vi toàn quốc.
Trờn thị trƣờng hiện nay cú rất nhiều thị hiếu tiờu dựng sản phẩm ngúi lợp khỏc nhau nhƣng nhỡn chung cú thể phõn ra cỏc nhúm sau :
Nhúm 1 : Tập hợp những ngƣời thớch dựng cỏc loại ngúi bằng kim loặinh tấm lợp Vụnfram...Họ dựng loại ngúi kim loại vỡ laọi sản phẩm này cú độ thẩm mỹ cao, màu tuỳ thớch...thớch hợp cho những cụng trỡnh và ngụi nhà hiện đại.
Nhúm 2 : Tập hợp những ngƣời thớch dựng sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng vỡ giỏ thành rẻ, chịu ẩm tốt và cú độ bền lõu ( trờn 20 năm ). Đõy thực sự là một thị trƣờng tiờu thụ lớn đối với loại san phẩm này.
Sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng chủ yếu dựng để xõy dựng cỏc cụng trỡnh vừa phải và cỏc nhà kho. Đõy chớnh là thị trƣờng mà cụng ty tấm lợp Đụng Anh cần phải nhằm vào để tạo ra động lực tiờu thụ sản phẩm mạnh mẽ hơn nữa.
Ngoài tớnh chất thời vụ, thị hiếu cũn phải tớnh đến thu nhập của ngƣời tiờu dựng và cỏch phõn bố thu nhập của họ cho sản phẩm cần dựng mà đặc biệt là sản phẩm tấm lợp.
Từ những nhận xột trờn, cụng ty đó hƣớng mũi nhọn phấn đấu của mỡnh vào đối tƣợng khỏch hàng ƣa thớch sản phẩm tấm lợp Amiăng Ximăng và ngày càng củng cố chất lƣợng để xõm nhập sõu, mở rộng thị trƣờng tiờu thụ cho sản phẩm của mỡnh.
Bảng : Kết quả sản xuất kinh doanh
Đơn vị tớnh : 1000đ Chỉ tiờu Thực tế 99 Thực tế 00 Thực tế 01 00/99(%) 01/00(%) Giỏ trị tổng sản lƣợng 52.781.600 82.134.789 99.072.182 155,6 120,6 Tổng chi phớ sản xuất 45.121.701 84.433.185 92.380.387 187,1 190,4 Tổng doanh thu 49.132.191 94.934.298 98.316.585, 3 193,2 103,6 Tổng lợi nhuận 901.725 6.262.417.7 3.562.597,5 690,5 47,2 Nộp ngõn sỏch nhà nƣớc 1.930.123 6.280.400,8 4.351.993,4 325,4 69,3 Tổng thu nhập bỡnh quõn(ngƣời/thỏng) 560.712 1.290 980,054 230,1 76
Nhƣ vậy qua bảng chỉ tiờu tài chớnh trờn ta thấy sự gia tăng về cỏc chỉ tiờu khụng ngừng qua mỗi năm, năm sau luụn cao hơn năm trƣớc. Đú là quỏ trỡnh bảo toàn và phỏt triển vốn đƣợc trờn giao, quỏ trỡnh đấu tranh gian khổ của cả một tập thể cụng nhõn viờn trong cụng ty, chỏt chiu từng đồng vốn, tận dụng nguyờn vật liệu
thừa, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, tăng năng suất, tiết kiệm mọi chi phớ trong sản xuất, quản lý Điều này chứng tỏ cụng ty luụn luụn thực hiện tốt cụng tỏc duy trỡ và mở rộng thị trƣờng của mỡnh.
Sau đõy là một số biểu đồ thể hiện cỏc chỉ tiờu thực hiện của cụng ty qua một số năm : 0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000
Biểu đồ doanh thu
Qua biểu đồ trờn ta thấy doanh thu mà cụng ty đạt đƣợc năm sau luụn cao hơn năm trƣớc.
Năm 2000 tăng 93,2% ( = 45.802.107x103đ ) so với năm 1999. Năm 2001 tăng 3,6% ( = 3.382.287,314x103đ ) so với năm 2000.
1999 2000 2001 năm 1000đ 1000đ 40000000 60000000 80000000 100000000 Biểu đồ giá trị tổng sản l-ợng 1000đ
Qua trờn ta thấy :
Giỏ trị tổng sản lƣợng năm 2000 tăng 55,6% so với năm 1999. Giỏ trị tổng sản lƣợng năm 2001 tăng 20,6% so với năm 2000.
Biểu đồ lợi nhuận : là kết quả cuối cựng của sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận giỳp
cho doanh nghiệp biết đƣợc hiệu quả và mức hiệu quả đạt đƣợc nhờ những nhõn tố nào cũng nhƣ so sỏnh mức độ chờnh lệch của cỏc năm từ đú cú quyết định sản xuất kinh doanh tối ƣu.
Năm 2000 tăng 590,5% ( = 5.324.692,8x103đ ) so với năm 1999. Năm 2001 giảm 42,8% ( = -2.663.820,241x103đ ) so với năm 2000.
Nhƣ vậy năm 2001 cụng ty sản xuất hiệu quả bằng năm 2000 điều này cú thể do :
Qui mụ sản xuất hàng hoỏ dịch vụ : quan hệ cung cầu về hàng hoỏ thay đổi sẽ làm cho giỏ cả thay đổi. điều này ảnh hƣởng trực tiếp đến việc
0 2000000 4000000 6000000 8000000 1 2 3