IV/ ĐÁNH GIÁ TèNH HèNH THỰC HIỆN CễNG TÁC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN TẤM LỢP
2/ Cể CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ HỢP Lí :
Cụng ty cổ phần tấm lợp Đụng Anh quan niệm rằng : muốn thu hỳt đƣợc khỏch hàng thỡ khụng những sản phẩm phải cú chất lƣợng tốt, phự hợp với thị hiếu ngƣời tiờu dựng mà cũn phải cú một giỏ cả hợp lý. Giỏ cả ấy vừa bự đắp chi phớ sản xuất vỡ giỏ bỏn sản phẩm là một nhõn tố ảnh hƣởng đến khối lƣợng sản phẩm hàng hoỏ tiờu thụ ( xột cả về mặt giỏ trị và hiện vật ), ảnh hƣởng đến lợi nhuận của xớ nghiệp đồng thời lại vừa cú thể vừa khuyến khớch ngƣời tiờu dựng tiờu thụ sản phẩm Chớnh vỡ vậy việc xõy dựngmột chớnh sỏch giỏ cả đỳng đắn là điều mà cụng ty đang hết sức cần thiết trong giai đoạn hiện nay. Cụng ty đó cú những chớnh sỏch giỏ cả luụn ổn định trong từng thời kỳ và cú sức cạnh tranh cao. Sau đõy là bảng giỏ bỏn sản phẩm tấm lợp của cụng ty năm 2000, 2001 và 2002.
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
KH TT KH TT KH TT
MỘT SỐ BIỆN PHÁP :
Về yếu tố địa lý : doanh nghiệp cú thể đặt giỏ cú tớnh cƣớc phớ vận chuyển
hoặc đặt ra nhƣ nhau cho cỏc khu vực địa lý khỏc nhau. Việc đặt ra cú tớnh cƣớc phớ vận chuyển sẽ ỏp dụng cho những nơi cú nhu cầu tiờu thụ cao và ổn định. Cần đạt giỏ nhƣ nhau ở cỏc khu vực địa lý khỏc nhau sẽ ỏp dụng cho những nơi cú mức tiờu thụ thấp đẻ kớch thớch ngƣời tiờu dựng.
Chiết khấu bự trừ : giảm giỏ chiết khấu cho số lƣợng mua là lớn. Chủ động tăng và giảm giỏ :
1. Tăng khi : doanh nghiệp phỏt hiện ra cầu quỏ cao hoặc cỏc chi phớ nguyờn vật liệu leo thang ( 23.000đ/1 tấm ).
2. Giảm khi : cụng ty hoạt động thừa cụng suất hoặc đang tồn kho với số lƣợng lớn ( 22.500đ/1 tấm ).
Ngoài việc ỏp dụng chớnh sỏch giỏ ca mềm mỏng, linh hoạt theo xu hƣớng diễn biến thị trƣờng. Cụng ty nờn thƣờng xuyờn đỏnh giỏ lại những chi phớ trong giỏ thành sản phẩm, xõy dựng cơ cấu chi phớ. Qua đú xem xết khoản chi phớ nào là hợp lý, khoản nảo cú thể tiết kiệm để cú thể hạ giỏ thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mỡnh.
Mặc dầu hiện nay trờn thị trƣờng Miền Bắc, cạnh tranh về giỏ cả đối với sản phẩm tấm lợp đó nhƣờng vị trớ cho chất lƣợng, nhƣng giỏ cả vẫn cú vai trũ quan trọng đối với cạnh trạnh. Do đú, cụng ty nờn đề ra chƣơng trỡnh cắt giảm giỏ nhằm thu hỳt khỏch hàng và nõng cao tớnh cạnh tranh của sản phẩm với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc trờn cựng một lĩnh vực.