6. Kết cấu của luận văn
3.2 Các giải pháp nâng cao các thành phần năng lực động
3.3.2 Giải pháp nâng cao định hướng kinh doanh
Kết quả phân tích tại chương 2 cho thấy thành phần ‘Định hướng kinh doanh’ có kết quả đánh giá thấp nhất trong 6 thành phần năng lực đợng của Cơng ty. Khía cạnh ‘‘Công ty luôn chủ động trong việc đi trước các đối thủ cạnh tranh cùng ngành’’ và khía cạnh ‘‘Cơng ty ln chấp nhận những khó khăn của thị trường để đạt mục tiêu’’ có đánh giá thấp nhất. Từ khi thành lập Công ty, Ban lãnh đạo đã xây
dựng định hướng kinh doanh mạnh mẽ để đưa BSR trở thành cơng ty lọc hóa dầu hàng đầu.
Do đó để nâng cao năng lực định hướng kinh doanh, tăng năng lực cạnh tranh, công ty cần chú trọng vào yếu tố lãnh đạo trong kinh doanh là vấn đề chủ chốt để tạo ra năng lực định hướng kinh doanh. Tác giả đưa ra giải pháp để hồn thiện hai khía cạnh bị đánh giá thấp trong định hướng kinh doanh.
Trong công tác khảo sát thị trường, Công ty cần tham khảo các báo cáo của đối thủ cạnh tranh, tham gia các hợi thảo về ngành lọc hóa dầu, hợi nghị khách hàng, tăng cường lấy thông tin của đối thủ cạnh tranh từ khách hàng mua sản phẩm.
Các chuyên viên nghiên cứu thị trường thường xuyên cập nhật các tin tức thị trường mới nhất, dự báo xu thế thị trường để cơng ty có kế hoạch chủ động nghiên cứu phát triển sản phẩm, nắm bắt công nghệ mới, nâng cao năng suất sản xuất của nhà máy.
Công ty cần tuyển dụng, bố trí các vị trí lãnh đạo, quản lý kinh doanh là những người có định hướng kinh doanh mạnh mẽ, có tinh thần sẵn sàng đối mặt với mạo hiểm, chủ động tiến công vào thị trường. Họ là những người luôn tiên phong tấn công thị trường mới, giới thiệu các sản phẩm mới trước đối thủ cạnh tranh; luôn chủ đợng tham gia vào các dự án có thể có nhiều rủi ro nhưng mang lại cơ hợi lợi nhuận cao và sẵn sàng chấp nhận những thách thức, khó khăn của thị trường để đạt mục tiêu kinh doanh đề ra.
62