CHƢƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY PHÁT MINH
2.1 Giới thiệu tổng quan về công ty Phát Minh
2.1.3 Sơ lược về sản phẩm biến tần Yaskawa:
Tập đoàn Yaskawa Electric là Tập đoàn sản xuất lớn nhất thế giới về Biến tần, bộ điều khiển AC Servo, Robot,... Chuyên chế tạo thiết bị điều khiển chuyển động, sản phẩm Yaskawa luôn đáp ứng đƣợc các yêu cầu kỹ thuật cao nhất.
Biến tần Yaskawa là sản phẩm của tập đồn Yaskawa Electric có trụ sở đặt tại Nhật Bản. Sản phẩm biến tần Yaskawa đã có từ rất lâu trên thế giới nhƣng vào thị trƣờng Việt Nam chỉ mới 5 năm thông qua Công ty TNHH Điện Cơ Phát Minh.
Không nhƣ những hãng biến tần khác có nhiều đại lý phân phối ở Việt Nam, sản phẩm biến tần Yaskawa ở Việt Nam hiện chỉ có một đại lý phân phối độc quyền ở Việt Nam là công ty Phát Minh. Trong khi, các sản phẩm biến tần của các hãng khác nhập khẩu từ Nhật, Châu Âu, Đài Loan … các đại lý phân phối đều thanh toán cho bên hãng bằng đồng Đôla Mỹ (USD), chỉ riêng sản phẩm biến tần Yaskawa là phải thanh toán bằng đồng Yên Nhật (JPY)
Sản phẩm biến tần Yaskawa có nhiều model khác nhau tuỳ thuộc từng ứng dụng khác nhau. Vì vậy tùy thuộc vào hệ thống máy của khách hàng mà có sự lựa chọn phù hợp.
Các dịng sản phẩm của biến tần Yaskawa
Hình 2.1: Hình ảnh biến tần Yaskawa
Biến tần J7 series: là dòng biến tần đơn giản nhất, dùng cho các ứng dụng đơn giản, nhỏ gọn nhƣ băng tải, máy đóng gói...
Biến tần V1000 series: ứng dụng cho các máy móc cần nhiều tính năng hơn hơn nhƣng cũng thuộc loại đơn giản nhƣ bơm, quạt…
Biến tần F7/G7 series: điều khiển vector dòng điện đạt đƣợc các đặc tính truyền động mạnh cho các loại máy móc cần momen quay lớn nhƣ: cẩu trục, máy đùn nhựa, máy dệt … Đây là dòng sản phẩm tốt nhất của Yaskawa.
Biến tần L7 series: dòng biến tần ứng dụng chuyên cho thang máy.
2.1.4 Tình hình kinh doanh tại cơng ty Phát Minh qua các năm
Bảng 2.1: Doanh thu của công ty từ năm 2007 – 2009
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
Tăng trƣởng (%) 69% 57% (13.7%)
Các sản phẩm hỗ trợ 1,068 1,180 1,420 1,390
Tăng trƣởng (%) 10.5% 20% (3%)
Sửa chữa biến tần 280 760 1,230 1,890
Tăng trƣởng (%) 170% 62% 54%
Tổng cộng 10,273 17,024 29,230 26,200
Tăng trƣởng (%) 66% 72% (10.4%)
Nguồn: Tổng hợp từ phịng kinh doanh
Nhận xét: Cơng ty TNHH Điện Cơ Phát Minh đƣợc thành lập hơn năm năm, là nhà phân phối độc quyền sản phẩm biến tần Yaskawa trên toàn Việt Nam và cung cấp các thiết bị hỗ trợ. Trong đó sản phẩm biến tần là sản phẩm chủ lực tạo nên doanh số của công ty.
Theo nhƣ bảng 2.1, trong năm 2007, tình hình kinh doanh của cơng ty rất tốt, doanh thu về sản phẩm biến tần tăng hơn 60%, dịch vụ sửa chữa biến tần tăng 170% so với năm 2006. Doanh số biến tần tăng cao nhƣ vậy một phần là do sản phẩm Yaskawa đã có từ rất lâu, sản phẩm Yaskawa thông qua công ty Phát Minh phân phối đã tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu tốt sau hơn 2 năm có mặt tại thị trƣờng Việt Nam, bên cạnh đó có do Tập đồn Yaskawa Electric là tập đoàn lớn nhất thế giới về sản xuất biến tần nên nhiều máy móc nhập khẩu từ nƣớc ngoài về Việt Nam sử dụng biến tần Yaskawa nên khi hƣ hỏng khách hàng muốn thay thế đúng mã sản phẩm của nhà sản xuất giúp cho khả năng bán đƣợc hàng của cơng ty đƣợc nâng cao. Ngồi ra, trong năm 2007 tỷ giá đồng JPY khá tốt so với đồng USD nên giá biến tần Yaskawa trên thị trƣờng tƣơng đối tốt so với các đối thủ cạnh tranh nên thị phần của công ty chiếm tỷ trọng khá cao. Về vấn đề sửa chữa, trong năm 2007
doanh thu sửa chữa biến tần cũng tăng đáng kể cho thấy khách hàng đã khá tin tƣởng vào chất lƣợng cũng nhƣ dịch vụ của công ty Phát Minh. Đây là một lợi thế lớn của cơng ty.
Nhìn vào kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta thấy, tổng doanh thu năm 2007 tăng gần 66% so với năm 2006 và doanh thu của công ty vẫn tiếp tục tăng trƣởng 72% trong năm 2008 nhƣng do tình hình suy thối kinh tế từ cuối năm 2008 đến đầu năm 2009 nên số lƣợng khách hàng mua sản phẩm bị giảm sút kèm theo tình trạng gia tăng liên tục không ngừng của đồng JPY nên doanh số năm 2009 đã bị giảm sút lớn: so với năm 2008 doanh thu tồn cơng ty giảm gần 11%, trong đó doanh thu biến tần giảm gần 14%. Cho đến hiện nay tỷ giá đồng JPY vẫn tiếp tục tăng mạnh và đang ảnh hƣởng rất lớn đến tình hình kinh doanh của cơng ty. Tuy nhiên, chúng ta cũng nhận thấy rằng, cơng ty Phát Minh có điểm mạnh là dịch vụ sửa chữa biến tần, doanh số tăng đều qua các năm. Đây là lợi thế rất lớn công ty cần phát huy hơn nữa.
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 – 2009
Đơn vị tính: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu 17,024 29,230 26,200 Giá vốn hàng bán 13,279 21,923 20,174 Lãi gộp 3,745 7,307 6,026 Chi phí bán hàng 1,189 2,348 2,196 Chi phí quản lý 851 1,340 1,189
Lợi nhuận HĐKD 1,705 3,619 2,641
Chi phí tài chính 25 120 78
Lợi nhuận trƣớc thuế 1,680 3,499 2,563
Thuế TNDN 470 980 640
Lợi nhuận sau thuế 1,210 2,519 1,923
Nhận xét: thông qua bảng 2.6 ta thấy lợi nhuận của công ty năm 2008 tăng hơn gấp đôi so với năm 2007, tuy nhiên sang năm 2009 lợi nhuận của cơng ty đã bị sụt giảm ngun nhân chính là do tỷ giá đồng JPY tăng mạnh làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trƣờng
Tình hình kinh doanh sản phẩm biến tần của công ty năm 2009.
Sản phẩm biến tần Yaskawa gồm 4 dòng sản phẩm đƣợc trình bày ở mục 2.1.3: biến tần J7, V1000, F7/G7, L7
Bảng 2.3: Kết quả hoạt động kinh doanh công ty theo sản phẩm năm 2009
Đơn vị tính: triệu đồng
Model J7 V1000 F7/G7 L7 Tổng cộng
Doanh thu (triệu đồng) 3,896 1,834 12,835 4,355 22,920
Tỉ lệ (%) 17 8 56 19 100
Tỉ lệ lợi nhuận* (%) 20 20 30 25
Nguồn: Phòng kinh doanh