CHƢƠNG 3 : XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2015
3.2 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty
3.2.3.3 Chiến lƣợc phân phối (Place):
Hiện nay kênh phân phối sản phẩm của cơng ty cịn yếu kém, Cơng ty Phát Minh cần quan tâm hơn nữa về hệ thống phân phối, .
Kênh bán sỷ (Bán hàng qua đấu thầu và cá nhà chế tạo máy): Đây
là kênh phân phối có thể bán đƣợc nhiều hàng, tuy nhiên giá bán thƣờng thấp và giá bán đƣợc định giá tùy theo từng điều kiện cụ thể. Để tăng hiệu quả cả về doanh thu và lợi nhuận của kênh phân phối này, thì điều cốt lõi là phải hạ đƣợc giá thành. Vì có nhiều đối thủ cạnh tranh cũng mong muốn đạt được những đơn hàng này nên
công ty cần mở rộng, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng.
Hệ thống bán lẻ: Đây là một kênh phân phối quan trọng của Cơng
ty, bao gồm các hình thức:
Bán hàng trực tiếp: Do nhân viên kinh doanh trực tiếp liên hệ
khách hàng, hoặc tiếp nhận những đơn hàng và làm thủ tục mua bán.
Bán hàng thông qua các đại lý: Hiện tại kênh phân phối này của
công ty còn khá yếu kém, sản phẩm ít được giới thiệu đến khách hàng, do thị trƣờng rộng lớn nên hình thức này vẫn là cần thiết để tiếp cận thị trƣờng.
Bán hàng thông qua trung gian môi giới giới thiệu: Đây là một
hình thức mới áp dụng và cũng đem lại những hiệu qủa tốt cần phát huy trong thời gian tới, ngƣời môi giới giới thiệu thƣờng là những ngƣời làm trong ngành điện ở
địa phƣơng hoặc trong các nhà máy, họ có mối quan hệ rộng rãi, và có thể nắm
bắt đƣợc nhu cầu của khách hàng. Công ty nên cho mở rộng hình thức này trên
phạm vi nhiều nơi.
Ngồi ra Cơng ty cũng cần phải thiết lập hệ thống bán hàng qua mạng, vì ngày nay mạng internet đang ngày càng trở nên phổ biến và có thể áp
dụng tốt trong việc bán hàng.