CHƢƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY PHÁT MINH
2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty
75% tập trung ở sản phẩm F7/G7 và L7. Dịng sản phẩm này có độ bền rất cao có khi lên đến 20 năm và chủ yếu là những biến tần này thƣờng có cơng suất lớn. Đây là dòng sản phẩm phục vụ cho ngành công nghiệp nặng nhƣ cẩu trục, máy đùn nhựa, dệt nhuộm sợi, thang máy…, vì vậy khi bán sản phẩm này thƣờng phải đi kèm theo dịch vụ lắp đặt biến tần. Do đó, ngồi tỉ lệ lợi nhuận đặt ra cao hơn những dòng sản phẩm khác (25-30%) thì khi cung cấp dịng sản phẩm này công ty Phát Minh cung cấp thêm đƣợc dịch vụ lắp đặt cho khách hàng nên trong tất cả các loại biến tần Yaskawa thì đây chính là sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất cho Công ty.
2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty công ty
2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ
2.2.1.1 Tình hình thế giới
Tình hình Thế giới và khu vực trong thời gian vừa qua có những biến động hết sức phức tạp:
Cuộc khủng hoảng thị trƣờng cầm cố thế chấp ở Mỹ ở thời kỳ đỉnh điểm giữa tháng 9/2008 gây nên tác động to lớn đối với hệ thống tài chính của Mỹ cũng nhƣ của cả thế giới. Sau nỗi hoảng sợ của cả thế giới là trạng thái đóng băng tín dụng gần nhƣ trên phạm vi toàn cầu. Các ngân hàng trƣớc kia dễ dãi trong việc cho vay bao nhiêu, thì tới nay, họ lại dè dặt bấy nhiêu. Tình trạng đóng băng tín dụng - vốn là “nguồn nhựa sống” của nền kinh tế - là một trong những mối đe dọa lớn nhất hiện nay của kinh tế thế giới. Ba nền kinh tế lớn nhất thế giới đồng loạt suy thoái lần đầu tiên kể từ Đại chiến Thế giới thứ hai, kinh tế toàn cầu giảm tốc mạnh. Nền kinh tế Nhật cũng bị ảnh hƣởng hết sức nghiêm trọng. Nhiều nhà máy trong đó có một số nhà máy lâu đời phải tuyên bố phá sản, công nhân thất nghiệp nên hầu hết các nhà máy sản xuất cụ thể là nhà sản xuất biến tần Yaskawa Nhật Bản phải chờ để gom đơn hàng từ các nƣớc trên thế giới (do số lƣợng nhu cầu bị giảm sút) từ đó mới
sản xuất chứ khơng sản xuất đại trà nhƣ trƣớc đây. Điều này dẫn đến thời gian giao hàng bị kéo dài hơn làm cho việc kinh doanh biến tần Yaskawa của công ty Phát Minh bị ảnh hƣởng khá lớn vì theo đặc thù ở Việt Nam: các nhà máy khi thiết bị hƣ hỏng mới mua thay thế chứ không mua dự phòng nên nếu khơng có hàng sẵn họ buộc phải mua hàng khác để thay thế. Ngồi ra, do tình trạng suy thối nên nhu cầu ngƣời tiêu dùng giảm sút làm cho các nhà máy cũng hạn chế đầu tƣ máy móc cho nhà xƣởng. Chính vì điều nàylàm cho kinh doanh của công ty giảm đáng kể từ cuối năm 2008 đến nay.
Từ năm 2004 đến nay, chính quyền Nhật Bản đã khơng can thiệp vào chính sách tiền tệ của Nhật. Trong những năm gần đây, Đồng Yên Nhật Bản liên tục leo dốc mạnh làm cho giá hàng hóa của nƣớc này trở nên đắt đỏ hơn, giảm khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.
2.2.1.2 Chính phủ
Việt Nam là một trong những nền kinh tế đang có tốc độ tăng trƣởng nhanh nhất hiện nay trên thế giới. Việt Nam đang cho thấy nhu cầu ngày càng tăng về điện năng, đầu tiên là để cung cấp cho các nhà máy mới và thứ hai là để vận hành thiết bị gia dụng ngày càng gia tăng đƣợc mua khi dân số có thu nhập càng tăng. Trong những năm gần đây, tiêu thụ điện đã tăng 17% (1) và Việt Nam đã phải nổ lực rất nhiều để có thể duy trì đƣợc nguồn cung cấp điện năng nhƣ hiện nay.
Hiện nay, Chính phủ ở các nƣớc trên thế giới nói chung và chính phủ ở Việt Nam nói riêng đều quan tâm đến vấn đề về năng lƣợng vì nguồn năng lƣợng là có giới hạn và đang ngày một giảm sút hàng ngày, hàng giờ. Do đó tiết kiệm năng lƣợng không chỉ mang ý nghĩa lâu dài về mặt bảo vệ môi trƣờng thiên nhiên, đảm bảo an ninh năng lƣợng cho sự phát triển ổn định và bền vững của nền kinh tế quốc gia mà còn mang ý nghĩa thiết thực giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp, nâng cao tính cạnh tranh của doanh nghiệp, cũng nhƣ khả năng cung cấp một lƣợng hàng hoá ốn định giảm sự phụ thuộc vào giá năng lƣợng cho cả nền kinh tế quốc gia.
Trƣớc đây khi đƣa giải pháp dùng biến tần tiết kiệm điện năng đã gặp phải một số khó khăn nhất định khi vẫn còn tồn tại nghi ngờ về tác dụng của biến tần.
Ngày nay qua thực tế chứng minh, giải pháp dùng biến tần để tiết kiệm điện năng trong công nghiệp đã đƣợc ứng dụng rộng rãi và đem lại hiệu quả kinh tế cao. Do đó việc sử dụng biến tần trong các ngành công nghiệp đang ngày càng đƣợc khuyến khích khơng chỉ ở Việt Nam mà trên cả thế giới vì hiệu quả mà biến tần mang lại.
Ở Việt Nam trong một vài năm trở lại đây thƣờng xuyên có các hội thảo, quyết định do chính phủ đứng ra tổ chức để tuyên truyền về tiết kiệm năng lƣợng và các ứng dụng của biến tần cho các ngành công nghệp. Điều này giúp cho kiến thức đƣợc phổ biến rộng rãi và việc sử dụng biến tần đƣợc ngƣời dân tiếp cận dễ dàng hơn đã giúp ích cho ngành biến tần Việt Nam ngày càng phát triển mạnh mẽ, góp phần giúp việc kinh doanh của công ty Phát Minh thuận lợi hơn. Một trong những hoạt động đó là:
(1)
Báo Tự Động Hóa Ngày Nay số 82 tháng 06/2007 do Hội Khoa học công nghệ tự động Việt Nam phát hành
Ngày 31/12/2003, Thủ tƣớng Chính phủ đã ký quyết định phê duyệt “Chiến lƣợc phát triển Khoa học và Cơng nghệ Việt Nam đến 2010” trong đó nội dung chính là đẩy mạnh phát triển thị trƣờng tự động hố cơng nghệ đẩy nhanh q trình Cơng Nghiệp Hố đất nƣớc theo hƣớng hiện đại cho giai đoạn sau năm 2010.
Với chủ trƣơng phát triển thị trƣờng Khoa Học & Công Nghệ (KH&CN) trên cơ sở đổi mới cơ chế, chính sách để các sản phẩm KH&CN trở thành hàng hóa, Nhà nƣớc ta đã ban hành nhiều văn bản quy phạm pháp luật, tạo nền tảng pháp lý cho việc phát triển thị trƣờng KH&CN. Điểm quan trọng trong các Luật là công nhận những kết quả sáng tạo của cộng đồng các nhà khoa học trong các viện, các trƣờng, các doanh nghiệp và cả trong khu vực tƣ nhân là hàng hóa;
thừa nhận những kết quả nghiên cứu là có giá trị. Và khi đã có giá trị, nó phải đƣợc định giá và đƣa ra trao đổi, mua bán. Có thể nói, các văn bản luật ra đời đã hỗ trợ rất lớn cho các hoạt động KH&CN theo cơ chế thị trƣờng, thông tin rộng rãi và tạo môi trƣờng cạnh tranh để các sản phẩm KH&CN đƣợc mua - bán thuận lợi; khuyến khích gắn kết hoạt động nghiên cứu và ứng dụng công nghệ…
Ngày 10/1/2010, Bộ KH&CN tổ chức Lễ kỷ niệm 50 năm thành lập và đón nhận Huân chƣơng Sao vàng, với sự tham dự của ông Trƣơng Tấn Sang, Ủy viên Bộ Chính trị, Thƣờng trực Ban Bí thƣ; Phó thủ tƣớng Nguyễn Sinh Hùng, Phạm Gia Khiêm, Nguyễn Thiện Nhân... Nhấn mạnh vai trị của tự động hố đối với sự phát triển kinh tế xã hội, Phó thủ tƣớng Nguyễn Sinh Hùng khẳng định, Chính phủ sẽ sát cánh cùng các nhà khoa học và công nghệ thực hiện nhiệm vụ này.
Theo Phó thủ tƣớng, Chính phủ đang quyết tâm đƣa tự động hoá trở thành động lực trực tiếp cho sự phát triển kinh tế xã hội, đƣa đất nƣớc ta nhanh chóng ra khỏi khối các quốc gia có thu nhập thấp và cơ bản trở thành nƣớc công nghiệp hiện đại vào năm 2020.
Bộ KH&CN tiền thân là Ủy ban Khoa học Nhà nước được thành lập năm 1959
2.2.1.3 Phát triển kinh tế
Ngày nay do nền kinh tế phát triển nên có hàng loạt các máy móc lần lƣợt ra đời để phục vụ cho nhu cầu của con ngƣời. Hầu hết máy móc nào cũng sử dụng động cơ ba pha để hoạt động. Theo kết quả nghiên cứu từ Nhật Bản đƣợc trình bày trong cuốn sách “Kiến thức về motor” thì:
50% năng lƣợng thế giới có đƣợc là do chuyển động của motor mà trong đó 80-85% năng lƣợng có đƣợc là do motor 3 phase, trong đó động cơ khơng đồng bộ 3 pha chiếm 85%. Biến tần lại là thiết bị để điều khiển động cơ không đồng bộ 3
pha do đó việc kinh tế ngày càng phát triển đồng thời cũng giúp cho thị trƣờng biến tần ngày càng đƣợc mở rộng hơn.
Trong những năm gần đây ngành công nghiệp của nƣớc ta liên tục tăng trƣởng và phát triển theo chiều hƣớng tốt nên trong tƣơng lai nhu cầu về biến tần sẽ rất lớn. Đây sẽ là cơ hội tốt rất tốt cho ngành biến tần ở Việt Nam.
Bảng 2.4 Giá trị sản xuất công nghiệp theo giá thực tế
Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2006 2007 2008 Giá trị sản xuất công nghiệp 1.203.749,1 1.469.272,3 1.910.006,9 Nguồn: Tổng cục Thống kê 2.2.1.4 Công nghệ kỹ thuật
Công nghệ và kỹ thuật sản xuất biến tần ngày một cải tiến về kích thƣớc và chức năng của biến tần.
Nếu nhƣ trƣớc đây cách nay khoảng hai mƣơi năm, kích thƣớc biến tần rất to lớn gần bằng kích thƣớc của một cái bàn thì nay với cơng nghệ mới, biến tần đã có kích thƣớc nhỏ gọn hơn rất nhiều. Kích thƣớc nhỏ gọn giúp tiết kiệm diện tích rất nhiều, đặc biệt trong điều kiện đất đai, nhà xƣởng hiện nay rất đắt đỏ. Điều này giúp cho các nhà máy cũ mong muốn thay thế biến tần sang thế hệ mới để tiết kiệm diện tích. Ngồi ra, biến tần ngày nay đã đƣợc tích hợp nhiều tính năng hơn bao gồm cả khởi động mềm, …. thay vì trƣớc đây ngồi việc mua biến tần phải mua thêm nhiều thiết bị/linh kiện khác kèm theo nên việc mua một sản phẩm gồm nhiều tính năng giá sẽ rẻ hơn mua nhiều thiết bị một lúc. Việc thay thế, làm mới này đã giúp cho việc kinh doanh của công ty Phát Minh đƣợc thuận lợi hơn.
Ngoài những yếu tố vừa nêu, nhờ tiến bộ khoa học kỹ thuật và việc cạnh tranh nhau giữa các hãng sản xuất, giá cả biến tần ngày càng rẻ. Nếu nhƣ trƣớc đây, biến tần là sản phẩm xa xỉ rất hiếm đƣợc các nhà máy sử dụng thì ngày nay giá cả
biến tần khơng q đắt đỏ, có thể phù hợp với nhiều nhà máy. Điều này giúp việc kinh doanh biến tần của công ty cũng ngày một dễ dàng hơn. Tuy nhiên do giá cả giữa các hãng cạnh tranh nhau khá gay gắt nên thƣờng xuyên xảy ra các cuộc chạy đua về giá. Việc so sánh giá cả trƣớc khi quyết định chọn mua của khách hàng, một phần ảnh hƣởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty do hiện tại công ty Phát Minh đang kinh doanh sản phẩm biến tần của Nhật mà tỷ giá hiện tại đã quá cao làm cho khả năng cạnh tranh về sản phẩm của cơng ty bị giảm đáng kể
2.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ
2.2.2.1 Tổng quan về ngành biến tần ở Việt Nam
Ngành biến tần ở Việt Nam cịn khá non trẻ, biến tần có mặt ở thị trƣờng Việt Nam chỉ khoảng 10 năm. Với xu thế phát triển, máy móc ngày một cải tiến, khách hàng đòi hỏi những sản phẩm với yêu cầu cao hơn trƣớc, điện năng cũng ngày càng cạn kiệt và đắt đỏ… nên việc sử dụng biến tần vào các ngành công nghiệp ở Việt Nam ngày càng tăng. Tỉ lệ tăng trƣởng ngành biến tần ở Việt Nam hàng năm từ 20~30% (2). Do đó, nếu trƣớc đây chỉ có một vài hãng biến tần có mặt ở Việt Nam thì tính đến nay đã có hơn 30 hãng biến tần trên thị trƣờng gồm cả Nhật, Châu Âu, Đức, Đài Loan, Trung Quốc…. và mỗi một hãng lại có nhiều đại lý phân phối.
(2)
Theo số liệu thống kê cơng bố trên Tạp chí Cơng Nghiệp Tự Động Hố số 3/2008 do Nhà Xuất Bản Trẻ phát hành
Một số nhãn hiệu biến tần đang có mặt ở Việt Nam hiện nay là: Hitachi, Yaskawa, Mitsubishi, Danfoss, ABB, Siemens, Denlta … khiến cho việc cạnh tranh giữa các hãng ngày càng trở nên gay gắt.
2.2.2.2 Phân tích mơi trƣờng vi mơ 2.2.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp 2.2.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp
Số lƣợng và quy mô nhà cung cấp: Số lƣợng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Nếu
trên thị trƣờng chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mơ lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hƣởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Từ lúc thành lập đến nay công ty Phát Minh là nhà phân phối độc quyền biến tần Yaskawa ở Việt Nam. Yaskawa là sản phẩm có uy tín trên thế giới nên để đƣợc cung cấp độc quyền ở thị trƣờng Việt Nam, công ty Phát Minh phải chấp thuận theo các chính sách do Yaskawa đề ra nhƣ đảm bảo về doanh số, thanh tốn cơng nợ,… rất gắt gao. Mà trong đó việc thanh tốn cơng nợ bằng đồng Yên Nhật (không phải bằng Đôla Mỹ nhƣ của các hãng khác) đã gây rất nhiều khó khăn cho cơng ty Phát Minh trong tình hình tỷ giá JPY tăng liên tục và bất ổn định trong những năm gần đây.
2.2.2.2.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng
Khách hàng ln địi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của mình cả về sản phẩm lẫn giá cả, vì vậy họ ln mặc cả với doanh nghiệp để sao cho nhận đƣợc sản phẩm tốt nhất với chi phí thấp nhất.
Khách hàng bên ngành biến tần chủ yếu đƣợc phân làm 2 nhóm:
+ Khách hàng lẻ và ngƣời sử dụng cuối cùng: áp lực của những khách hàng này là khơng lớn vì nhu cầu của họ khơng nhiều. Họ có thể hỏi giá của rất nhiều nhà cung cấp ở Việt Nam nhƣng mức chênh lệch này là không lớn
+ Nhà phân phối và các nhà chế tạo máy (mua với số lƣợng nhiều): họ thƣờng xuyên gây áp lực đối với các nhà cung cấp trong nƣớc, đặc biệt là với các nhà chế tạo máy, có khi xảy ra “cuộc chiến” giữa các nhà cung cấp ở Việt Nam về giá, dịch vụ. Nhóm khách hàng này có quy mơ lớn nhu cầu sử dụng của họ 1 lần là rất nhiều vì họ sản xuất máy hàng loạt. Trƣớc khi quyết định chọn nhà cung cấp nào, họ yêu cầu rất nhiều nhà cung cấp báo giá kèm theo dịch vụ, bảo hành… Tầm quan trọng của nhóm khác hàng này khá lớn vì số lƣợng họ sản xuất nhiều khi họ sử dụng sản phẩm của nhà cung cấp nào thì sản phẩm của họ đƣợc biết nhiều hơn và khả năng bán đƣợc trong tƣơng lai nhiều hơn vì khi có hƣ hỏng khách hàng sẽ mua đúng sản phẩm đó để thay thế.
Bên cạnh đó tình trạng khách hàng có xu hƣớng nợ và chậm thanh toán cũng rất phổ biến hiện nay đã gây khơng ít khó khăn cho Cơng ty.
2.2.2.2.3 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành
- Đối thủ cạnh tranh: hiện nay trên thị trƣờng có khoảng 30 hãng biến tần ở Việt Nam với nhiều nguồn gốc khác nhau nhƣ: Nhật, Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc …
Ngoài ra hiện nay trong nội bộ ngành có rất nhiều doanh nghiệp phân phối cho nhiều nhà cung cấp nƣớc ngồi, thậm chí có nhiều doanh nghiệp cùng phân phối cho 1 nhà cung cấp nên việc cạnh tranh cũng khá gay gắt. Việc xuất hiện nhiều hãng biến tần và nhiều nhà phân phối đã ảnh hƣởng không nhỏ đến việc kinh doanh của cơng ty. Bên cạnh đó, hiện nay đa số các hãng biến tần nhƣ: Mitsubishi, Fuji (Nhật), Control (Anh), Sneicher (Đức)… đã chuyển sang gia công tại Trung Quốc để giảm chi phí. Trong 2 năm gần đây, do tình hình tỷ giá USD gia tăng kèm với sự gia nhập hàng loạt biến tần Trung Quốc vào thị trƣờng Việt Nam, các nhà phân phối