CHƢƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY PHÁT MINH
2.5 Tổng hợp điểm, mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa của công ty
Căn cứ vào tình hình các yếu tố mơi trƣờng bên ngồi và tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian vừa qua, có thể thấy được điểm mạnh (Strong), điểm yếu (Weak), cơ hội (Oppurtunity) và Đe dọa (Threaten).
Các yếu tố môi trƣờng bên trong:
Điểm mạnh (Strong):
- S1: Cơng ty có uy tín trên thị trường: Mặc dù không ra đời lâu và có
thƣơng hiệu mạnh nhƣ Công ty Sa Giang (phân phối Mitsubishi) hay công ty Nguyễn Đức Thịnh (phân phối biến tần Control) nhƣng Công ty TNHH Điện Cơ Phát Minh cũng là một trong những đơn vị có uy tín trong lĩnh vực kinh doanh máy
biến tần. Chính điểm mạnh này có thể giúp Công ty tiếp tục giữ vững vị thế cạnh
tranh trên thị trƣờng.
- S2: Ban Giám Đốc cơng ty có hiểu biêt sâu rộng về cấu tạo và chức năng của biến tần cộng với nhân viên công ty được đào tạo bài bản từ các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực điều khiển chuyển động trên thế giới và có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành biến tần. Đây là một lợi thế mà nhiều đối thủ cạnh tranh
- S3: Cơng ty có trang thiết bị hiện đại, nhân viên có nhiều kinh nghiệm trong việc kiểm tra và sửa chữa biến tần. Điều này đóng vai trị quan trọng giúp tạo
dựng thƣơng hiệu của công ty và là cơ sở và nền tảng cho sự phát triển của Công ty.
- S4: Cơng ty có lượng khách hàng trrung thành nhiều. Do chất lƣợng dịch
vụ tốt nên cơng ty có lƣợng khách hàng khá nhiều. Điều này giúp cơng ty có chỗ đứng tốt trên thị trƣờng.
Điểm yếu (Weak):
- W1: Giá cả sản phẩm do công ty Phát Minh phân phối cao. Nguyên nhân
là do tỷ giá đồng JPY tăng cao làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.
- W2: Quảng cáo còn mờ nhạt. Thƣơng hiệu Phát Minh trên thị trƣờng cũng
cịn ít khách hàng hàng biết đến làm giảm khả năng bán hàng của công ty.
- W3: Thời gian nhập hàng lâu, hệ thống phân phối của cơng ty cịn yếu:
Do sản phẩm nhập khẩu từ Nhật nên thời gian giao hàng thƣờng lâu nên có khi khơng đáp ứng kịp nhu cầu cần hàng gấp của khách hàng.
- W4: Hệ thống phân phối của cơng ty cịn yếu: Đây là một yếu kém của Công ty hiện nay, công ty chỉ cung cấp lại cho một số công ty thƣơng mại nhỏ lẻ chứ chƣa có nhiều đại lý phân phối hàng. Do đó khách hàng cũng ít biết đến sản phẩm của công ty.
Các yếu tố mơi trƣờng bên ngồi:
Cơ hội (Oppurtunity):
- O1: Kinh tế, chính trị Việt Nam đang tăng trưởng và phát triển ổn định:
Trong những năm qua kinh tế, chính trị Việt Nam ln phát triển và ngày càng hội nhập kinh tế có hiệu quả. Đây chính là một yếu tố rất thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Hiện nay các nhà máy đầu tƣ cho máy móc tăng lên rất cao làm cho nhu cầu về máy biến tần cũng tăng lên theo.
-O2: Nhu cầu thị trường gia tăng liên tục: Trong những năm qua và trong
những thời gian tới nhu cầu về điện cho sự phát kinh tế không ngừng giá tăng, kéo theo nhu cầu về máy biến tần cũng tăng theo, đây chính là cơ hội tốt cho Cơng ty phát triển trong những thời gian tới.
-O3: Sự khuyến khích phát triển sản xuất của Nhà nước: Hiện nay Nhà nƣớc
rất khuyến khích việc tiết kiệm điện năng nên thƣờng xuyên tổ chức các cuộc hội thảo tuyên truyển về lợi ích của biến tần.
-O4: Cơ hội thay thế sản phẩm biến tần Yaskawa theo máy nhập về Việt Nam: Giúp Cơng ty có thêm nguồn khách hàng thuận lợi cho việc kinh doanh.
Đe dọa (Threaten):
-T1: Cạnh tranh ngày càng gay gắt: Do ngày càng có nhiều đơn vị tham gia
vào lãnh vực phân phối sản phẩm biến tần, nên sức cạnh tranh ngày càng gay gắt. Ngồi các cơng ty hiện có trên thị trƣờng, sắp tới sẽ có thêm sự gia nhập của một số hãng biến tần từ Trung Quốc.
- T2: Tỷ giá đồng Yên tăng cao liên tục trong thời gian dài. Điều này làm
cho giá biến tần Yaskawa do công ty nhập khẩu bị tăng cao làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- T3: Lãi suất Ngân hàng tăng cao: Trong thời gian qua lãi suất ngân hàng
tăng cao yếu tố này gây nhiều khó khăn cho Cơng ty vì hiện tại cơng ty đang sử dụng vốn vay cho hoạt động kinh doanh vì cơng nợ khách hàng khá lâu khơng kịp xoay vịng vốn.
TĨM TẮT CHƢƠNG 2
Chƣơng 2 đã tập trung phân tích tồn bộ hoạt động kinh doanh, các yếu tố môi trƣờng bên trong và bên ngồi của cơng ty TNHH Điện Cơ Phát Minh. Qua đó thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu cũng nhƣ là những cơ hội, mối đe dọa của Công ty Phát Minh, đồng thời cũng xây dựng đƣợc ma trận đánh giá các yếu tố bên trong và ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi từ đó xây dựng đƣợc ma trận hình ảnh cạnh tranh nhằm giúp cơng ty nhận diện các đối thủ cạnh tranh để có thể đƣa ra các chiến lƣợc phù hợp cho sự phát triển của cơng ty.
Tóm lại, mặc dù có nhiều khó khăn và có cạnh tranh gay gắt trên thị trƣờng nhƣng thị trƣờng biến tần ở Việt Nam vẫn tăng trƣởng mạnh mẽ. Vì vậy để có thể phát triển trong thị trƣờng này cơng ty Phát Minh cần có chiến lƣợc và giải pháp cụ thể để thực hiện các chiến lƣợc đó.