CHƢƠNG 3 : XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2015
3.2 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Công ty
3.2.2 Chiến lƣợc tổng quát
Công ty cần tập trung vào ba chiến lƣợc cơ bản nhƣ sau:
3.2.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm:
Đƣợc hình thành từ các nhóm kết hợp đó là: Kết hợp S1, S4 với T2 và kết hợp
W1, W3 với T3. Trƣớc tiên, để đáp ứng nhu cầu hiện tại trên thị trƣờng, công ty sẽ
nhập sản phẩm biến tần Yaskawa Trung Quốc để bảo vệ thị phần hiện tại.
Bên cạnh đó, đƣợc hình thành từ các nhóm kết hợp đó là: Kết hợp S2, S3, S4
với O2, O3 và kết hợp hợp W1, W3, W4 với O1, O2, O3: dựa trên kiến thức sâu rộng
về kỹ thuật và kinh nghiệm nhiều năm trong việc kinh doanh biến tần, tiếp thu đƣợc những kinh nghiệm thông qua làm việc với đối tác Yaskawa nhiều năm và có hệ thống máy móc hiện đại. Cơng ty sẽ tiến hành sản xuất cho ra đời sản phẩm biến tần để phục vụ cho thị trƣờng Việt Nam
3.2.2.2 Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh:
Đƣợc hình thành từ các nhóm kết hợp đó là: kết hợp giữa S1, S4 với T1 và kết hợp giữa W1, W2, W3, W4 với T1. Công ty cần phát huy điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu để gia tăng sức cạnh tranh trên thị trƣởng
Nâng cao năng lực cạnh tranh dựa trên cơ sở xây dựng thƣơng hiệu của Công ty, nâng cao chất lƣợng dịch vụ. Đây là hai vấn đề quan trọng mà công ty Phát Minh cần phải tập trung nâng cao hơn nữa. Trong tƣơng lai, thƣơng hiệu Công ty sẽ đƣợc định vị bởi các yếu tố là: chất lƣợng tốt, dịch vụ hoàn hảo và giá cả phải chăng.
3.2.2.3 Chiến lược mở rộng thị trường:
Kết hợp giữa S1, S2, S3, S4 với O1, O2, O3, O4 và kết hợp giữa W4 với O1, O2,
O3: Sự kết hợp này có thể giúp cơng ty tận dụng đƣợc cơ hội mở rộng thị trƣờng gia
tăng doanh thu và lợi nhuận dựa trên cơ sở khai thác những lợi thế về điểm mạnh nhƣ thƣơng hiệu, khách hàng sẵn có, chất lƣợng nguồn nhân lực,… và khắc phục những tồn tại yếu kém nhƣ hệ thống phân phối sản phẩm.
Mở rộng thị trƣờng: Bao gồm bảo vệ thị trƣờng hiện có và phát triển thị phần. Hiện tại Công ty đã có một thị phần tƣơng đối đứng ở vị trí thứ ba tại thị trƣờng Việt Nam, đây chính là nền tảng cho sự phát triển của Công ty trong tƣơng
lai. Tuy nhiên nếu khơng có chiến lƣợc bảo vệ thị phần này thì sẽ có thể bị các đối thủ khác chiếm lĩnh. Công ty cần tập trung vào thị trƣờng công nghiệp nặng đang là lợi thế kinh doanh của công ty