CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
2.1 Giới thiệu chung về công ty
2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Thị trường tiêu thụ chính của cơng ty vẫn là thị trường trong nước, trải rộng trên toàn quốc, tập trung nhiều nhất ở các thành phố, đô thị lớn. Thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn nhất của công ty là ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh, khu vực Đơng Nam Bộ và Tây Nam Bộ. Đây là những khu vực có dân cư đơng đúc và trình độ phát triển kinh tế cao hơn hơn hẳn mức trung bình cả nước. Tại miền Đông Nam Bộ, số điểm bán hàng tại thị trường này chiếm 58% tổng số điểm bán hàng của cơng ty. Cịn lại, phân bố đều ở các miền tây nam bộ, miền trung và miền bắc với lần lượt là 13%, 11% và 18%. Tuy nhiên, thực tế cho thấy qua một thời gian dài hình thành và phát triển từ năm 1982 cho đến nay, tổng số điểm bán hàng của công ty chỉ ở con số 192 điểm bán hàng trên toàn quốc là quá khiêm tốn.
Hình 2.1: Tỷ lệ phân bố điểm bán hàng của Đại Đồng Tiến
(Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty cổ phần Đại Đồng Tiến, 2013)
Nhờ sự cải tiến về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng, cũng như công nghệ sản xuất, trong giai đoạn từ 2007-2010 cơng ty đã có những bước tiến mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh, doanh thu gia tăng đáng kể. Nhưng trong những năm gần đây, do tình hình kinh tế trong nước gặp nhiều khó khăn dẫn đến hoạt động kinh
35
doanh của công ty cũng bị ảnh hưởng theo, công ty đã không đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu như mong muốn.
Bảng 2.1: Doanh thu của Công ty cổ phần Đại Đồng Tiến từ năm 2011-2013 2013 (Đơn vị tính: 1.000.000VNĐ) Dịng sản phẩm 2011 2012 Tỷ lệ 2012/2011 2013 Tỷ lệ 2013/2012 Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng SINA 67,835 7.51% 71,539 7.79% 105.5% 72,835 7.87% 101.8% NICE 179,183 19.85% 170,832 18.61% 95.3% 171,287 18.50% 100.3% DDT-HOME 352,186 39.01% 362,843 39.52% 103.0% 365,375 39.46% 100.7% FoodPAK 243,617 26.98% 252,876 27.54% 103.8% 253,836 27.42% 100.4% G.I.P 60,021 6.65% 60,092 6.54% 100.1% 62,502 6.75% 104.0% Tổng 902,842 100% 918,182 100% 101.7% 925,835 100% 100.8%
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Đại Đồng Tiến năm 2013)
Doanh thu của công ty trong giai đoạn từ 2011 đến nay có xu hướng gia tăng chậm, năm 2012 tăng 1,7% so với năm 2011, năm 2013 tăng 0,8% so với 2012. Điều này phần nào phản ánh sự ảnh hướng của tình hình vĩ mơ đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Trong giai đoạn này nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức: tình hình kinh tế trì trệ, sức mua giảm sút, hàng tồn kho của doanh nghiệp tăng cao. Doanh thu năm 2013 của công ty đạt 925,835 tỷ đồng, trong đó dịng sản phẩm DDT-HOME có mức doanh thu cao nhất, chiếm 39,46% doanh thu, tương đương 365,375 tỷ đồng; dòng sản phẩm FoodPAK đứng thứ hai, chiếm 27,42% doanh thu, tương đương 253,836 tỷ đồng; hai dòng sản phẩm này vẫn giữ được đà tăng trưởng của mình; kế tiếp là dịng sản phẩm NICE chiếm 18,5% doanh thu, tương đương 171,287 tỷ đồng; còn lại là dòng sản phẩm SINA chiếm 7,87%, tương đương 72,835 tỷ đồng; và cuối cùng là dòng sản phẩm G.I.P chiếm 6,75% doanh thu, tương đương 60,092 tỷ đồng.
36
Việc bổ sung thêm các sản phẩm mới trong dòng SINA đã giúp cho doanh thu và tỷ trọng doanh thu của dòng sản phẩm này gia tăng trong các năm qua, từ tỷ trọng 7,51% năm 2011 tăng lên 7,87% trong năm 2013.
Đối với dòng sản phẩm tủ NICE, doanh thu của cơng ty đã có sự sụt giảm so với năm 2011, doanh thu giảm từ 179,183 tỷ đồng năm 2011 còn 171,287 tỷ đồng trong năm 2013. Doanh thu của dòng sản phẩm này sụt giảm là do sự cạnh tranh mạnh mẽ từ Công ty cổ phần sản xuất nhựa Duy Tân, công ty này đã đầu tư mạnh mẽ cho việc thiết kế và sản xuất các sản phẩm tủ nhựa mới với mẫu mã và trang trí bắt mắt để cạnh tranh với các sản phẩm trong dòng NICE của Đại Đồng Tiến.