Giá trị đơn hàng Chiết khấu so với bán lẻ
60-80 triệu 2%
80-100 triệu 2.5%
Trên 100 triệu 3%
Cơng ty cũng cần có chính sách giảm giá và phương thức thanh toán khác nhau cho các đối tượng khách hàng khác nhau, nên áp dụng chính sách đặc biệt cho các khách hàng thân thiết và trung thành với công ty.
Một số đề xuất giảm giá cho các trường hợp đặc biệt:
Chiết khấu theo mùa: hàng năm vào thời điểm tháng 7, tháng 8 là mùa thấp
điểm của thị trường, công ty nên áp dụng mức chiết khấu cao hơn để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, duy trì hoạt động sản xuất ổn định và tạo công ăn việc làm cho người lao động.
Giá cho khách hàng đặc biệt: là những khách hàng thân thiết và trung thành
với công ty, những khách hàng lớn, phương thức thanh toán linh hoạt.
Trên cơ sở những giải pháp về giá đã được trình bày phần trên cơng ty nên xây dựng lại bảng giá hợp lý vừa đảm bảo mục tiêu lợi nhuận vừa gia tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường (Bảng 3.2 và Phụ lục 4). Giá mới được tính trên cơ sở giá thành sản phẩm cộng với lợi nhuận mục tiêu, sau đó so sánh với giá thành sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra một mức giá hợp lý nhất.
Sau khi áp dụng giá mới, công ty cần theo dõi xem xét phản hồi từ thị trường để có những điều chỉnh phù hợp, kịp thời. Ngồi ra, định kỳ hàng q cơng ty cần phải xem xét để điều chỉnh lại giá bán nếu cần thiết.
71