CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản phẩm nhựa gia dụng của
3.2.2 Giải pháp về phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Thứ nhất, ngoài thị trường trọng điểm từ trước đến nay là thị trường thành
phố Hồ Chí Minh, cơng ty sẽ mở rộng thị trường mục tiêu sang các tỉnh miền Đông Nam Bộ, đồng thời vẫn tập trung vào phân khúc sản phẩm nhựa gia dụng thông dụng với đối tượng khách hàng nhắm đến là các hộ gia đình có thu nhập trung bình, tiếp tục mở rộng các điểm bán hàng, các siêu thị, đại lý tại thị trường thành phố Hồ Chí Minh và miền Đông Nam Bộ. Với 96 điểm bán hàng đối với một thị trường
tiềm năng, đông dân nhất Việt Nam như thị trường thành phố Hồ Chí Minh là vẫn cịn ít, vì vậy cơng ty Đại Đồng Tiến cần tiến hành phát triển thêm các điểm bán hàng tại thị trường này.
Thứ hai, mặc dù Đại Đồng Tiến hầu như đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp ở các tỉnh thành, tuy nhiên, để có thể hoạt động kinh doanh và tiếp thị hiệu quả, Đại Đồng Tiến cần phải xác định cho mình những vùng thị trường chính thơng qua các yếu tố về dân số, doanh số, tỷ lệ tăng trưởng nhằm có những hoạt động Marketing phù hợp nhằm gia tăng tối đa số lượng hàng tiêu thụ. Cụ thể, tập trung phát triển thị trường tại miền Bắc, miền Trung nhằm đạt mục tiêu tăng gấp đôi số điểm bán hàng.
Thứ ba, mở rộng và phát triển sản phẩm cho các hộ gia đình có thu nhập cao
thơng qua việc nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Đồng thời, đầu tư công tác nghiên cứu và phát triển hai dòng sản phẩm SINA và NICE cho phân khúc này.