Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, cơng ty TNHH MTV Phát Tài đã từng bước tạo được những thành cơng nhất định. Bên cạnh đó vẫn cịn tồn tại một số mặt hạn chế:
-Về doanh thu:
Hiện nay Phát Tài vẫn chưa áp dụng các chính sách chiết khấu thương mại cho khách hàng, qua 3 năm 2017-2019 thì các khoản giảm trừ doanh thu đều bằng 0, điều đó ảnh hưởng khơng tốt đến doanh thu bán hàng.
-Về chi phí:
Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí của cơng ty. Do không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên công ty không thể chủ động trong việc quyết định giá vốn mà còn phụ thuộc vào rất nhiều từ nhà cung ứng. Tuy nhiên về giá vốn hàng bán cao cũng do một phần chi phí nhập kho của Cơng ty cao.
Chi phí quản lý kinh doanh chiếm tỷ trọng quá cao trong lợi nhuận gộp nên thường xuyên dẫn đến kinh doanh thua lỗ. Điển hình là năm 2017, khoản chi trả người lao động chiếm tỷ trọng quá cao do thuê quá nhiều nhân dẫn đến dư thừa nhân lực, cách sắp xếp phân bổ nguồn nhân lực chưa hợp lý. Chi phí xăng dầu, mua ngồi, thiết bị văn phịng, tiền điện,.. hằng năm cịn chiếm tỷ trọng q cao trong chi phí quản lý kinh doanh làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty. Nguyên nhân trong giai đoạn 2018-2019, giá xăng dầu nhiên liệu liên tục tăng, “vật giá leo
66
thang”, thiết bị quản lý văn phịng thì sau nhiều năm hoạt động đến hạn thay cũ đổi mới, nâng cấp để không bị lỗi thời.
Nguồn vốn kinh doanh không đủ khi bị khách hàng mua chịu, nên mỗi năm Phát Tài đều phải vay thêm nguồn vốn kinh doanh từ ngân hàng. Chính điều đó làm ảnh hưởng đến chi phí Cơng ty, vì để đảm bảo vốn kinh doanh Công ty phải đi vay để làm vốn mua hàng đủ sản lượng theo chỉ tiêu của Công ty Heineken, Công ty phải chịu tốn thêm một phần chi phí lãi vay hằng năm. Nguồn vốn bị ứ đọng, thiếu vốn kinh doanh do kỳ thu tiền bình quân qua các năm tăng và còn cao, các cấp 2 chậm trễ trong thanh tốn. Trong khi đó, khi mua hàng từ cơng ty Heineken, Phát Tài phải thanh toán ngay sau khi hàng được giao đến mới nhận được chiết khấu từ họ.
Lượng hàng tồn kho từ các sản phẩm bia mà công ty ra mắt nhưng không bán được tồn đọng lại qua thời gian dài, dẫn đến tình trạng sản phẩm bị hư hỏng, mất giá trị, chi phí lưu kho lớn gây nhiều thiệt hại ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty.
-Về công tác đào tạo nguồn nhân lực, tiếp thị:
Cơng tác Marketing riêng của NPP có nhưng chủ yếu là do Heineken trực tiếp bổ nhiệm và sắp xếp chưa được chú trọng, Công ty không có bộ phận riêng lẻ của mình như lập kế hoạch và triển khai chiến lược marketing, tiếp thị sản phẩm dịch vụ của Công ty đến khách hàng một cách cụ thể và chi tiết mà bị phụ thuộc vào công ty Heineken quá nhiều.
-Về thị trường:
Hầu hết các sản phẩm bia quen thuộc như Heineken, Tiger, Larue thì bán chạy nhưng các sản phẩm bia giá rẻ để cạnh tranh với các hãng bia khác lại chưa được đẩy mạnh. Do hãng bia đối thủ Sabeco không những dẫn đầu thị trường về giá cả, phân khúc bia giá rẻ mà còn tiếp tục đẩy mạnh hỗ trợ, khuyến mãi.
Mạng lưới phân phối của Phát Tài tuy rộng nhưng không phủ được cả tỉnh Hậu Giang. Ở huyện Châu Thành – địa bàn có cả một khu cơng nghiệp trọng điểm của tỉnh thì lại khơng có khách hàng của Phát Tài. Nguyên nhân, địa bàn này tiếp giáp với Cần Thơ, mà Cần Thơ lại là nơi có nhiều NPP bia Heineken, tiết kiệm được chi phí hơn so với mua hàng ở Phát Tài, hơn nữa ở thị trường huyện Châu Thành, đa phần khách hàng là cơng nhân có thu nhập thấp nên bia Saigon vẫn đang là lựa chọn của họ.
67