- Phân tích vốn huy động theo tính chất tiền gử
3.2.1. Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với môi trường và điều kiện của Ngân Hàng
của Ngân Hàng
Việt Nam trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giới cùng với những hợp tác song phương, đa phương khác đặt nền kinh tế nói chung và hoạt động ngân hàng nói riêng trong bối cảnh mới, đặc biệt là môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Các NHTM muốn tồn tại và phát triển phải nâng cao sức cạnh tranh bằng thiết lập một chiến lược huy động vốn năng động và hiệu quả. Nội dung của chiến lược này phải thể hiện:
Thứ nhất, nâng cao năng lực cạnh tranh trong huy động vốn
Đây là công việc quan trọng để thực hiện chiến lược cạnh tranh có hiệu quả của NHN0&PTNT. Việc nghiên cứu phải thường xuyên trên cơ sở so sánh: sản phẩm, giá cả (lãi suất), các hoạt động quảng cáo, mạng lưới ngân hàng … với các đối thủ gần gũi (các ngân hàng cùng địa bàn). Với cách này có thể xác định được các lĩnh vực cạnh tranh thuận lợi và bất lợi. Khi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, ngân hàng cần tập trung vào một số nội dung: Xác định đối thủ; chiến lược, mục tiêu, điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ; xây dựng được hệ thống nắm bắt đối thủ.
Thứ hai, xác lập nội dung của chiến lược cạnh tranh
Đây là nội dung chính nhằm tăng cường sức mạnh cạnh tranh của các ngân hàng, bao gồm một số vấn đề cơ bản sau đây:
+ Phải tạo được lòng tin cao độ đối với khách hàng: Nó được tạo bởi hình ảnh bên trong của NHTM đó là: số lượng, chất lượng của sản phẩm dịch vụ cung ứng, trình độ và khả năng giao tiếp của đội ngũ nhân viên, trang bị kỹ thuật công nghệ, vốn tự có và khả năng tài chính, đặc biệt là hiệu quả và an toàn tiền gửi, tiền vay … và hình ảnh bên ngoài của ngân hàng đó là địa điểm, trụ sở, biểu tượng … đã trở thành tài sản vô hình của NHTM.
+ Phải tạo được sự khác biệt của ngân hàng: Một con người hay một ngân hàng cũng vậy, phải có những đặc điểm phân biệt giữa người này với người khác, ngân hàng này với ngân hàng khác. Hoạt động của NHN0&PTNTVN cũng phải tạo ra những đặc điểm – hình ảnh của mỡnh, cỏi mà ngân hàng mỡnh cú ngân hàng khác không có. Như vậy, marketing của ngân hàng phải tạo ra sự khác biệt về hình ảnh của ngân hàng mình. Đó là sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ cung ứng ra thị trường, lãi suất, kênh phân phối, hoạt động quảng cáo khuếch trương, giao tiếp.
Tổng hợp sự khác biệt của hoạt động kinh doanh NHTM đã tạo ra sự chú ý, kích thích, hấp dẫn đối với khách hàng trong và ngoài nước. Do vậy nó chẳng những có tác dụng duy trì củng cố khách hàng cũ mà còn mở rộng thu hút khách hàng mới, yếu tố quyết định của chiến lược cạnh tranh trong các ngân hàng ngày nay.
Xây dựng một chiến lược huy động vốn trên cơ sở nâng cao năng lực cạnh tranh trong môi trường mới sẽ giúp cho ngân hàng tăng cường năng lực trong cạnh tranh huy động vốn và góp phần nâng cao hiệu quả huy động vốn của ngân hàng.