4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.4. Biỷn phịp về thị trường ựầu ra
Cần mở rộng thị trường cho lụa Vạn Phúc: đối với các hộ kinh doanh hàng lụa, cũng cần phải có những cơ chế chắnh sách khuyến khắch các hộ nâng cao mức tiêu thụ lụa Vạn Phúc, tránh tình trạng mập mờ giữa hàng thật, hàng giả, hàng Trung Quốc, nhằm nâng cao lòng tin cho khách hàng, thu hút khách du lịch nước ngoài và xuất khẩu tại chỗ một cách bền vững. Lụa Vạn Phúc cần phải giữ ựược thương hiệu và tránh sự giả dối trong kinh doanh, có như thế mới nâng cao hiệu quả vốn ựầu tư lâu dàị
Theo nhiều chuyên gia, ựể mở rộng thị trường ựầu ra của hàng lụa Vạn Phúc, ngoài việc quy hoạch xây dựng vùng nguyên liệu, nâng cao chất lượng sản phẩm thì vấn ựề ựổi mới mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm phải ựược quan tâm hàng ựầụ Chủ tịch Hiệp hội làng nghề Vạn Phúc cũng cho rằng , ựể khẳng ựịnh vị trắ của hàng dệt lụa Vạn Phúc trên thương trường thì công tác thiết kế kiểu dáng, mẫu mã riêng của doanh nghiệp cần phải hết sức coi trọng, trong ựó ựề cao tắnh ứng dụng, khả năng tiếp cận thị trường và cả việc sản xuất với khối lượng lớn. Tuy nhiên, năng lực của Hiệp hội làng nghề còn nhiều hạn chế. Một số hộ sản xuất kinh doanh lụa ở Vạn Phúc cũng phàn nàn về việc hàng Trung Quốc ựang ngày càng lấn át hàng lụa Vạn Phúc ngay chắnh trên sân nhà. để khắc phục tình trạng này, thì việc tạo ra những mẫu mã riêng, phù hợp với nhu cầu thị trường là cách tốt nhất ựể khẳng ựịnh mình và khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm ựáp ứng ựược nhu cầu của họ. Cùng với việc luôn ựảm bảo chất lượng sản phẩm thì các nhà sản xuất cần ựặc biệt chú trọng ựến vấn ựề mẫu mã. Khi mẫu mã của lụa Vạn Phúc không có gì ựặc biệt hơn các lọai lụa trong nước và hàng nước ngoài , thì chất lượng lụa cũng không còn ựược khách hàng quan tâm.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh ... 96
để làm ựược ựiều này, chắnh quyền ựịa phương cần tăng cường quảng bá sản phẩm lụa trên các chuơng trình truyền hình, trên các báo ảnh chuyên ngành, tờ rơi quảng cáọ Hơn nữa, việc tắch cực hơn trong tham gia các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm là ựiều rất quan trọng. Năng lực của những người tiếp thị lụa Hà đông cũng cần ựược nâng cao, ựặc biệt là vai trò của HTX, Hiệp hội làng nghề. HTX và Hiệp hội làng nghề nên ựóng vai trò như là một công ty lớn, thiết kế cả phòng nghiên cứu sản phẩm, thiết kế sản phẩm, quảng bá sản phẩm, chiến lựơc xâm nhập thị trường trong nước, nước ngoài, giá cả sản phẩm.... ựể từ ựó hướng dẫn các hộ nông dân nên sản xuất loại lụa nào, chất lượng ra sao, giá cả như thế nào ựể phù hợp với từng kênh thị trường tiêu thụ khác nhaụ
Trong việc mở rộng và phát triển thị trường ựầu ra, các hộ sản xuất kinh doanh hàng dệt lụa Vạn Phúc cũng cần phải nhanh chóng xây dựng một chiến lược với tầm nhìn xa, phù hợp với xu thế phát triển chung của toàn quốc, trong khu vực và trên thế giới, tạo dựng lợi thế cạnh tranh mới của chắnh mình. Các hộ sản xuất kinh doanh lụa ở Vạn Phúc muốn tồn tại và phát triển mạnh trước hết phải xác ựịnh ựược ựiểm mạnh, ựiểm yếu của mình trong mối tương quan với các ựối thủ cạnh tranh trên thị trường ựể xây dựng cho mình tổ hợp các chiến lược kinh doanh cụ thể, ựặc biệt là các chiến lựơc mở rộng và chiếm lĩnh thị phần sản xuất, kể cả thị trường nội ựịa và nước ngoài, trong ựó công tác xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu sản phẩm cần phải ựược quan tâm hàng ựầụ Công tác xúc tiến thương mại cần ựược nâng lên một cấp ựộ mới và phải là một bộ phận quan trọng trong tổ hợp các chiến lược kinh doanh của các hộ gia ựình. đặc biệt, cần chú trọng ựầu tư và xây dựng thương hiệu chung của làng nghề, thương hiệu riêng của từng hộ sản xuất, có những sự ựầu tư thắch ựáng cho quảng cáo thương hiệụ Trong bối cảnh toàn cầu hoá ựang phát triển nhanh rộng như hiện nay, thị trường thường xuất hiện hiện tượng cung vượt quá cầụ Hơn thế nữa, nhưng thương hiệu có
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh ... 97
uy tắn thực sự trở thành một loại tài sản quan trọng của các doanh nghiệp, các hộ sản xuất kinh doanh. Do vậy, xây dựng và quảng cáo thương hiệu là một trong những biện pháp hữu hiệu ựể các hộ sản xuất kinh doanh lụa ở Vạn Phúc mở rộng thị trường tiêu thụ.
Mở rộng thị trường cho các hộ sản xuất kinh doanh lụa ở Vạn Phúc cũng ựồng nghĩa với việc các hộ gia ựình cần phải nhanh chóng áp dụng phương thức kinh doanh hiện ựại như thương mại ựiện tử, ngân hàng ựiện tử. đây là những phương tiện hỗ trợ rất quan trọng ựể có thể mở rộng và gia tăng thị phần sản phẩm của lụa Vạn Phúc trên thị trường trong nước, quốc tế. Ngoài ra, các biện pháp khác cần thực hiện như ựẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng, nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu ựể xây dựng chiến lược kinh doanh trong 3-5 năm tới hoặc giai ựoạn dài hạn hơn. Hiệp hội làng nghề Vạn Phúc cũng cần phải thành lập một bộ phận chuyên trách về marketing, trên cơ sở nghiên cứu, thăm dò, phân ựoạn thị trường ựể mở rộng thị trường, ưu tiên những nơi, những khách hàng có nhu cầu lớn về sản phẩm lụa Vạn Phúc.