8. Xây Dựng Mơ Hình Nghiên Cứu
2.2. THỰC TRẠNG TIẾP THỊ TÀI TRỢ THỂ THAO TẠI VIỆT NAM
2.2.4.1. Những công ty tiếp thị thể thao nước ngoài
a. Đặc điểm
Đây là những công ty mà hoạt động của chúng chuyên sâu vào tiếp thị tài trợ thể thao chuyên nghiệp như các công ty Strata, Á Châu, Bectero,… Đặc điểm nổi bật của những công ty này là luôn bám sát các sự kiện thể thao lớn để tiếp thị tài trợ và dựa vào các đối tượng tài trợ thể thao để tổ chức các sự kiện thể thao. Thông thường những công ty tiếp thị thể thao sẽ đề cập đến các đối tượng tài trợ thể thao để được là nhà tiếp thị độc quyền trên toàn cầu của đối tượng tài trợ thể thao trong một thời hạn nhất định và đổi lại đối tượng tài trợ sẽ nhận được một khoảng tiền nhất định hoặc chịu những chi phí để phát triển chun mơn cho đối tượng tài trợ thể thao hoặc cả hai.
b. Thuận lợi
Các cơng ty tiếp thị thể thao nước ngồi có quan hệ chặt chẽ và ổn định với các nhà tài trợ thể thao là các cơng ty, các tập đồn đa quốc gia.
Các công ty tiếp thị thể thao nước ngồi có thương hiệu, kinh nghiệm và nguồn tài chính, nhân lực dồi dào. Hầu hết các cơng ty này đều hoạt động như là nhà tư vấn tiếp thị cho các nhà tài trợ thể thao, đồng thời cũng là nhà tư vấn tổ chức cho các đối tượng tài trợ thể thao.
Các cơng ty này có mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức truyền thông quốc tế với những trang thiết bị, công nghệ hiện đại và những chuyên gia hàng đầu.
Một trong những điển hình thành cơng của các cơng ty tiếp thị thể thao nước ngoài là tổ chức giải Marathon quốc tế lần đầu tiên tại TP. HCM vào năm 1991 của công ty tiếp thị thể thao Á Châu (Hồng Kơng), STRATA đã nhận thầu tài trợ cho bóng đá Việt Nam trong khoảng thời gian 1995-1999.
c. Khó khăn
Các công ty tiếp thị thể thao nước ngồi do có sự khác biệt về văn hóa, xã hội, ngôn ngữ đồng thời chưa am hiểu sâu sắc mơi trường văn hóa và phong cách làm việc tại Việt Nam cho nên thực tế họ chưa phát huy hết được những thế mạnh vốn có của mình. So với các cơng ty tiếp thị thể thao trong nước, phí tài trợ thể thao đặt ra đối với nhà tài trợ của các công ty tiếp thị thể thao nước ngồi thường cao hơn.
Ví dụ: STRATA, thất bại ở lĩnh vực bóng đá do khơng am hiểu mơi trường và phong cách làm việc ở Việt Nam; NEIKEN thất bại ở lĩnh vực điền kinh cũng vì lý do tương tự; BECTERO (Thái Lan) không nắm bắt được nhu cầu thị trường, đưa vào Việt Nam một giải đấu Tennis Việt Nam Open mà chi phí tài trợ cao đến 2 triệu USD làm cho không một doanh nghiệp nào với tới.
Tuy nhiên, các cơng ty tiếp thị thể thao nước ngồi có mặt và hoạt động tại Việt Nam đã mang đến nhiều ý tưởng kinh doanh mới, một phương thức hiệu quả trong việc kết hợp phát triển kinh tế và thể thao. Các công ty này đã mang lại những kinh nghiệm và nhân lực quý báu để cho các công ty tiếp thị thể thao trong nước hình thành và phát triển sau đó.