8. Xây Dựng Mơ Hình Nghiên Cứu
3.3. CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ
3.3.3.9. Hỗ trợ thông tin từ các cơ quan quản lý nhà nước về thể thao
Các cơ quan quản lý Nhà nước về thể thao cần phải chủ động và tích cực hơn nữa trong việc hỗ trợ cho các đối tượng tài trợ thể thao những thông tin về tài trợ, quản lý tài trợ cũng như thông tin về sự liên kết với các tổ chức thể thao nước ngoài để các đối tượng tài trợ thể thao có đủ những thơng tin cần thiết phục vụ cho chiến lược tiếp thị tài trợ thể thao của mình.
TĨM TẮT CHƯƠNG III
1. Trên cơ sở phân tích thực trạng của tài trợ thể thao và tiếp thị tài trợ thể thao tại Việt Nam cùng kết quả lấy ý kiến chuyên gia tiến hành xây dựng ma trận đánh giá các yếu bên ngoài và ma trận đánh giá các yếu bên trong nhằm đánh giá tầm quan trọng của các cơ hội, đe dọa, điểm mạnh và điểm yếu của tiếp thị tài trợ thể thao. 2. Ma trận SWOT là cơ sở để hình thành các nhóm chiến lược:
SO : Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, hoàn thiện và nâng cao chất lượng các
đối tượng tài trợ, tăng cường quan hệ hợp tác quốc tế, xây dựng các chiến lược truyền thông quảng bá các đối tượng tài trợ.
S-T: Tổ chức nhiều sự kiện thể thao trong nước và quốc tế lớn tại Việt Nam, tổ chức tuyên truyền vận động thể thao đến với cơng chúng, ban hành chính sách đảm bảo quyền lợi cho nhà tài trợ phù hợp với thông lệ quốc tế.
W-O: Tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động mọi nguồn lực phát triển đối tượng và thị trường tài trợ, tranh thủ sự hội nhập quốc tế để đào tạo cán bộ làm tiếp thị chuyên nghiệp, hình thành các bộ phận làm kinh tế thể thao trong tất cả các tổ chức thể thao, sử dụng các công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp.
W-T: Phát triển những môn thể thao đặc thù có sức thu hút lớn tại Việt Nam, tranh thủ sự hội nhập của các hoạt động thể thao nước ngoài nhằm hợp tác cùng với các đối tác nước ngoài để học hỏi và khắc phục các điểm yếu của thể thao Việt Nam.
3. Ngoài ra, để thực hiện các chiến lược thành cơng cần có các giải pháp cụ thể dành cho bên bán tài trợ, bên mua tài trợ cũng như các .
4. Nhóm giải pháp đối với bên bán tài trợ bao gồm: Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, tổ chức nhiều sự kiện thể thao trong nước và quốc tế lớn tại Việt Nam, tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động mọi nguồn lực phát triển đối tượng và thị trường tài trợ, tranh thủ sự hội nhập của các hoạt động thể thao nước ngoài nhằm hợp tác cùng với các đối tác nước ngoài để khắc phục những điểm yếu của thể thao Việt Nam.
5. Nhóm giải pháp đối với bên mua tài trợ: Xây dựng quy trình xem xét tiếp thị thơng qua tài trợ thể thao, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu thông qua tài trợ thể thao, thuê tư vấn và dịch vụ của các cơng ty tiếp thị thể thao chun nghiệp, có kế hoạch cụ thể để khai thác sự liên kết với đối tượng tài trợ thể thao.
6. Các kiến nghị về chính sách bao gồm: Nghiên cứu ban hành những văn bản chi tiết thi hành chủ trương xã hội hóa thể thao, nghiên cứu ban hành những chính sách nhằm nâng cao thành tích thể thao, nghiên cứu ban hành những văn bản pháp luật về giao dịch hợp đồng tài trợ thể thao, cải tổ và nâng cao hiệu quả của các Liên đoàn thể thao, ban hành những chính sách chống chiến thuật tiếp thị phục kích, tăng cường đào tạo kinh tế thể thao, ban hành chính sách đầu tư khuyến khích tài trợ thể thao, thực hiện chính sách đối ngoại tốt để tổ chức các giải đấu thể thao quốc tế tại Việt Nam, tích cực hỗ trợ thơng tin từ phía các cơ quan quản lý thể thao Nhà nước về tài trợ thể thao.
KẾT LUẬN CHUNG
Xã hội hóa các hoạt động thể thao là xu hướng tất yếu của ngành thể thao Việt Nam trong thời kỳ đổi mới và hội nhập quốc tế nhằm gia tăng tiềm lực tài chính trong xã hội giúp thể thao phát triển mạnh mẽ và bền vững. Tài trợ thể thao là một trong những nội dung chủ yếu của xã hội hóa thể thao.
Tài trợ thể thao khơng phải là hoạt động đơn phương xuất phát từ lòng hảo tâm bảo trợ của các mạnh thường quân như người ta thường nghĩ lâu nay mà tài trợ thể thao hoàn toàn là một hoạt động thương mại, trao đổi giá trị giữa hai bên: đối tượng tài trợ thể thao và nhà tài trợ thể thao nhằm thỏa mãn lợi ích của các bên trên cơ sở giá trị phù hợp với cung và cầu trong thị trường tài trợ thể thao.
Tài trợ thể thao có vai trị rất lớn trong việc phát triển của thể thao nói riêng và của cả nền kinh tế nói chung thơng qua giá trị thương mại trao đổi được. Nhờ khả năng thu hút và tiếp cận công chúng mạnh mẽ nên thông qua tài trợ thể thao nhà sản xuất chuyển tải thơng điệp của mình đến người tiêu dùng góp phần vào việc đẩy mạnh bán hàng và phân phối hàng hoá, dịch vụ.
Tiếp thị tài trợ thể thao giúp cho các nhà tổ chức thể thao chủ động, sáng tạo trong việc tìm nguồn tài chính mạnh mẽ để tổ chức các giải đấu, sự kiện và phát triển thể thao đồng thời giúp các nhà tài trợ thể thao nhận rõ những cơ hội và lợi ích trong việc tiếp thị hình ảnh, sản phẩm - dịch vụ thơng qua tài trợ thể thao. Ngồi ra, tiếp thị tài trợ thể thao thúc đẩy quá trình hợp tác và trao đổi giá trị thương mại giữa đối tượng tài trợ thể thao và nhà tài trợ thể thao diễn ra được thuận lợi, bền vững trên cơ sở đảm bảo quyền lợi hợp pháp của các bên tham gia.
Do hoàn cảnh lịch sử của đất nước nên ngành tiếp thị thể thao Việt Nam có điểm xuất phát chậm hơn so với thế giới. Tuy nhiên, trong thời gian qua cùng với sự khẳng định thể thao Việt Nam trên đấu trường quốc tế, thị trường tiếp thị thể thao Việt Nam đã được hình thành và phát triển với tốc độ rất cao, qua đó đóng góp rất nhiều cho kinh phí vận hành thể thao tại Việt Nam. Đồng thời tiếp thị tài trợ thể thao cũng cung cấp phương tiện hữu hiệu cho chiến lược tiếp thị của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Mặc dù vậy, sự hạn chế về nhiều mặt của các đối tượng tài trợ thể thao Việt Nam khiến cho dung lượng thị trường cũng như giá trị tài trợ thể thao vẫn còn thấp.
Dựa vào các nguồn tư liệu thu thập tổng hợp được và kết quả thăm dò các nhà tài trợ điển hình, đề tài đã khái qt hóa bức tranh thực trạng của tiếp thị tài trợ thể thao tại Việt Nam. Từ đó vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược và tiếp thị thể thao để xây dựng chiến lược tổng quát nhằm thu hút tài trợ cho thể thao Việt Nam. Bốn chiến lược được ưu tiên chọn lựa là: Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, tổ chức nhiều sự kiện thể thao trong nước và quốc tế, tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động mọi nguồn lực phát triển đối tượng và thị trường tài trợ và tranh thủ sự
hội nhập của các hoạt động thể thao nước ngoài nhằm hợp tác với các đối tác nước ngoài để học hỏi và khắc phục các điểm yếu của thể thao Việt Nam.
Bên cạnh đó, đề tài cịn kết hợp kết quả phân tích với kinh nghiệm hoạt động thực tiễn trong lịnh vực nghiên cứu để đưa ra hệ thống giải pháp thiết thực về phía người bán, người mua và các tổ chức quản lý thể thao Nhà nước có tác dụng hỗ trợ tích cực cho q trình thực hiện các chiến lược.
Tiếp thị tài trợ thể thao là một lĩnh vực tương đối mới, đặc thù và đa dạng nên cần phải tiếp tục nghiên cứu bổ sung việc xây dựng chiến lược theo đặc thù của từng bộ môn hay từng đối tượng tài trợ. Bên cạnh đó, cần chú trọng xây dựng các giải pháp tiếp thị cụ thể để chứng minh hiệu quả và thuyết phục các nhà tài trợ đồng ý ký kết hợp đồng tài trợ cho các đối tượng tài trợ thể thao Việt Nam.
- Hết -
THƯ MỤC THAM KHẢO
A. TIẾNG VIỆT
1. ĐÀO CƠNG BÌNH (2004), Quản trị tài sản nhãn hiệu, NXB Trẻ, TP. Hồ Chí Minh. 2. PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP, Th.S PHẠM VĂN NAM (2003), Chiến lược
và chính sách kinh doanh, NXB Thống Kê, TP. Hồ Chí Minh.
3. TS. DƯƠNG NGỌC DŨNG (2005), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết
Michael E.Porter, NXB Tổng hợp TP. Hồ Chí Minh.
4. DƯƠNG HỮU HẠNH (2005), Quản trị tài sản thương hiệu, NXB Thống Kê, TP.Hồ Chí Minh.
5. GS.TS HỒ ĐỨC HÙNG (Chủ biên) (2005), Marketing địa phương của TP. HCM,
NXB Văn Hố Sài Gịn, TP.Hồ Chí Minh.
6. KIATISAK (2006), Cuộc đời tơi, NXB Trẻ, TP. Hồ Chí Minh.
7. ĐÌNH KHẢI (2007), Vào … lại khơng vào, NXB Lao Động, Hà Nội.
8. TRẦN XUÂN KIÊM – NGUYỄN VĂN THI (2006), Nghiên cứu tiếp thị, NXB Lao Động Xã Hội, TP. Hồ Chí Minh.
9. PGS.TS LÊ BỘ LĨNH ( chủ biên ), (2006), Kinh tế, chính trị thế giới năm 2005 và dự báo 2006, NXB Từ Điển Bách Khoa. Hà Nội.
10. GS.VŨ DƯƠNG NINH (2003), Tồn cầu hố và sự tác động đối với sự hội nhập
của Việt Nam, NXB Thế Giới, TP. Hồ Chí Minh.
11. Lê Thị Hiếu Thảo (2004), Đề tài “Các nhân tố ảnh hưởng đến chi tiêu của hộ
gia đình cho các hoạt động thể dục thể thao ở TP. Hồ Chí Minh”
12. TÔN THẤT NGUYỄN THIÊM (2005), Dấu ấn thương hiệu: tài sản & giá trị-tập I, NXB Trẻ, TP.Hồ Chí Minh.
13. TRẦN NAM TIẾN (2006), Sài Gịn – Tp. Hồ Chí Minh những sự kiện đầu tiên
và nhất, NXB Trẻ, TP. Hồ Chí Minh.
14. HỒNG TRỌNG – CHU NGUYỄN MỘNG NGỌC (2005), Phân tích dữ liệu
nghiên cứu với SPSS, NXB Thống Kê, TP. Hồ Chí Minh.
động giáo dục, văn hóa, y tế, thể thao, NXB Lao Động, Hà Nội
16. ANH TUẤN VÀ NHÓM PHÓNG VIÊN THỂ THAO (2006), "Bóng tối sau hào
quang sân cỏ, NXB Văn Hố Sài Gịn, TP.Hồ Chí Minh.
17. LÊ XUÂN TÙNG (2005), Xây dựng và phát triển thương hiệu, NXB Lao Động Xã Hội, Hà Nội.
18. TRƯƠNG QUỐC UYÊN (2003), Chủ Tịch Hồ Chí Minh với thể dục thể thao,
NXB Thể Dục Thể Thao, Hà Nội.
19. TRƯƠNG QUỐC UYÊN (2005), Tư Tưởng Hồ Chí Minh về thể dục thể thao,
NXB Thể Dục Thể Thao, Hà Nội.
B. SÁCH DỊCH
20. ANSEL M. SHARP – CHARLES A. REGISTER – PAUL W. GRIMES (1996),
Kinh tế học trong các vấn đề xã hội, Phan Đặng Cường-Trần Thị Phương Mai -
Hoàng Bằng Giang - Nguyễn Ngọc Hùng dịch, NXB Lao Động.
21. AL RIES & LAURA RIES (2005), Quảng cáo thối vị & PR lên ngơi, Vũ Tiến Phúc - Trần Ngọc Châu - Lý Xuân Thu biên dịch, NXB Trẻ, TP.Hồ Chí Minh. 22. AL RIES & LAURA RIES (2006), 22 Quy luật vàng trong xây dựng nhãn hiệu,
Lê Tường Vân dịch và ghi chú, NXB Tri Thức, Hà Nội.
23. GERRY Mc CUSKER (2007), Nguyên nhân & bài học từ những thất bại PR nổi
tiếng thế giới, Trần Thị Bích Nga-Nguyễn Thị Thu Hà biên dịch, NXB Trẻ, TP.
Hồ Chí Minh.
24. JACK TROUT With STEVE RIVKIN (2004), Định vị thương hiệu, TS.Dương Ngọc Dũng - TS.Phan Đình Quyền biên dịch, NXB Thống kê, TP. Hồ Chí Minh. 25. MATT HAIG (2005), Bí quyết thành cơng 100 thương hiệu hàng đầu thế giới,
Thái Hùng Tâm - Hoàng Minh - Nguyễn Văn Phước tổng hợp và biên dịch, NXB Tổng Hợp TP. Hồ Chí Minh.
26. PHILIP KOTLER (2006), Mười sai lầm chết người trong tiếp thị, Dương Thủy
biên dịch, NXB Trẻ, TP. Hồ Chí Minh.
TP.HCM biên dịch, NXB Thống Kê, TP. Hồ Chí Minh.
28. PHILIP KOTLER (2003), Quản trị marketing, PTS.Vũ Trọng Hùng dịch, NXB Thống Kê, TP. Hồ Chí Minh.
29. PHILIP KOTLER (2005), Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z, Lê Hoàng Anh Biên Dịch, NXB Trẻ, Thời Báo Kinh Tế Sài Gịn, TP. Hồ Chí Minh.
C. TIẾNG ANH
30. BERNARD JAMES MULLIN, STEPHEN HARDY, WILLIAM ANTHONY SUTTON (1999), Sport Marketing, Human Kinetics Publishers, 2nd edition.
31. BRENDA G. PITTS (1998), Case studies in sports marketing, Fitness Information Technology, Inc.
32. CHARLES H. PATTI, STEVEN W. HARTLEY, SUSAN L. KENNEDY (1993),
Business to business advertising, NTC Business Books.
33. COLIN GREEN (2004), How to run a football club, A&C Black, London.
34. DARCY CAMPION DEVNEY (1990), Organizing special events and
conferences, Pineapple Press. Inc, Sarasota – Florida.
35. DAVID A. AAKER (2000), Building Strong Brands, Author of Managing Brand Equity.
36. DES DEARLOVE, STUART CRAINER (1999), The ultimate book of business
brands, Capstone.
37. DERRICK KINNEY (2004), Master the media to attract your ideal clients, John Wiley & Sons, Inc.
38. DOUG NWSOM, JUDY VANSLYKE TURK (2001), This is PR - The Realities
of Public Relations, Thomson Wadsworth.
39. DR JOE JEFF GOLDBLATT, CSEP (1997), Special events best practice in
modern event management, John Wiley & Sons, Inc.
40. GARY DEMOSS, MITCH ANTHONY (2004), Making the client connection, Dearborn Trade Publishing, A Kaplan Professional Company.
41. GOBÉ (2000), Emotional branding, New York
43. JEFF ZABIN, GRESH BREBACH (2004), Precision Marketing, John Wiley & Sons, Inc.
44. JIM SURMANEK (1996), Media planning, NTC Business Books.
45. JIM SURMANEK (1996), Media planning a practical guide, United States of American, NTC/contemporary publishing group.
46. JOHN BEECH & SIMON CHADWICK (2004), The Business of Sport
Management,
47. JOHN VENABLES, Handling Publicity The Right Way, Right Way. 48. JUDY ALLEN (2000), Event planning, John Wiley & Sons Canada, Ltd.
49. JOHN Mc ENROE with JAMES KAPLAN (2002), You can't be serious, G.P Putnam's Sons, New York.
50. LIOR ARUSSY (2005), Passionate & Profitable , John Wiley & Sons, Inc.
51. MARSHALL, D. (1993), Does sponsorship always talk the same language?, Text of a paper given at the Sponsorship Europe Conference, Monte Carlo.1993
52. MARTIN BECK- BURRIDGE, JEREMY WALTON (2001), Sport Sponsorship
and Brand Development, Palgrave.
53. MEENAGHAN, T. (1991), The role of sponsorship in the marketing
communication mix, International Journal of Advertising, 10(1), pp.35-47.
54. MICHAEL LEEDS, PETER VON ALLMEN (2005), The Economics of Sports, Pearson, Addison Wesley.
55. OTKER , T.(1988), Exploitation-the key to sponsorship success, European Reaseach, May, pp. 77-86.
56. PhD PETER E. TARLOW (2002), Events risk management and safety, John Wiley & Sons, Inc,
57. PHILIP AUGAR, JOY PALMER (2002), The rise of the player manager, Penguin Books.
58. RICHARD BATTERLEY (2004), Leading through Relationship Marketing, The McGraw-Hill Companies.
Company San Francisco.
60. STEDMAN GRAHAM, LISA DELPY NEIROTTI, JOE JEFF GOLDBLATT (2001), Guide to sport marketing, McGraw-Hill, New York.
61. STEVE FROSDICK, LYNNE WALLEY (1997), Sport & Safety management, Butter Worth Heinemann.
62. W. TIMOTHY GALLWEY (1997), The Inner Game of Tennis, Radom House, New York.
D. BÁO
63. Báo Người Lao Động ngày 29-07-2007. 64. Báo Sài Gòn Tiếp Thị ngày 12-09-2007.
65. Báo Thể Thao Sài Gịn Giải Phóng ngày 31-07-2007.
66. Báo Tuổi Trẻ ngày 01-06-2007; 02-07-2007; 20-07-2007; 22-07-2007; 23-07-2007. 67. Báo VnExpress.net ngày 25-12-2005.
68. Báo VNPT tin ngày 22-06-2006.
E. TẠP CHÍ
69. Phát Triển Kinh Tế số 109 tháng 05-2007.
70. Siêu Sao Quần Vợt Bóng Đá số phát hành tháng 4, 5, 6,7,8,9-2007. 71. Sport Business International số 125, 126 tháng 07, 08-2007.
72. Thời Báo Kinh Tế Việt Nam số 199 tháng 08-2007.
F. CÁC WEBSITE 73. www.asiadma.com 74. www.gso.gov.vn 75. www.mofa.gov.vn 76. www.sonyericsson.com 77. www.thongkeinternet.vn 78. www.tinthethao.com.vn 79. www.vtv.org.vn
81. www.wikipedia.com
G. CÁC TÀI LIỆU KHÁC
82. Các báo cáo thường niên của liên đồn bóng đá Việt Nam 83. Báo Cáo kế hoạch hàng năm của Uûy Ban Thể Dục Thể Thao. 84. Báo Cáo Tầm Nhìn Châu Á Năm 2030.
85. Luật thể dục thể thao ra đời và có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 86. Luật thuế thu nhập doanh nghiệp.
87. Nghị định 73/1999 NĐ-CP