8. Xây Dựng Mơ Hình Nghiên Cứu
3.3. CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ
3.3.1.1. Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ
* Nội dung
- Muốn có sản phẩm tốt để thu hút khán giả mục tiêu thì từng cá nhân, đội bóng phải xây dựng thần tượng thể thao cho chính mình. Từ đó mới có thể thu hút nhiều nhà tài trợ.
- Các tổ chức thể thao, các liên đồn và từng vận động viên phải có nhiều sản phẩm tài trợ có chất lượng để chào mời đến các nhà tài trợ.
- Phải xem nhà tài trợ thực sự là khách hàng của đối tượng tài trợ và sản phẩm tài trợ phải mang lại giá trị gia tăng cho nhà tài trợ.
- Phải tiếp cận, chào mời và bán được đúng sản phẩm cho đúng nhà tài trợ.
* Biện pháp
- Phải xây dựng thương hiệu cho từng đối tượng tài trợ thể thao.
+ Thương hiệu này sẽ phục vụ đối với từng nhãn hiệu của từng nhà tài trợ. Ví dụ: thương hiệu của cầu thủ bóng đá David Beckham được xây dựng như là một thần tượng thời trang [25].
+ Cá tính thương hiệu của đối tượng tài trợ càng giống với cá tính thương hiệu của nhà tài trợ mục tiêu thì việc bán tài trợ càng thuận lợi.
- Có quy trình xây dựng nhiều sản phẩm tài trợ và chào bán đến các nhà tài trợ tiềm năng. Quy trình này tối thiểu phải bao gồm các bước chính sau đây:
Đặc điểm các đối tượng tài trợ (có cá tính nào đặc biệt)
Phân tích nhu cầu của nhà tài trợ
Lựa chọn các nhà tài trợ mục tiêu
Thực hiện hợp đồng tài trơ đúng cam kết
Hợp đồng tài trợ Xây dựng kế hoạch bán tài trơ Thiết kế sản phẩm tài trợ (Bán được gì cho nhà tài trợ ?) Phân tích thuyết phục nhà tài trơ Tiếp cận nhà tài trơ muc tiêu
Phải luôn lắng nghe và điều chỉnh cá tính thương hiệu của đối tượng tài trợ cho phù hợp với cá tính thương hiệu của nhà tài trợ
Sơ đồ 3.1: Quy trình xây dựng và bán sản phẩm tài trợ
- Nâng cao tần suất xuất hiện và chất lượng xuất hiện đối tượng tài trợ trước công chúng, bao gồm việc tăng cường liên kết với các phương tiện truyền thông, huấn luyện kỹ năng giao tiếp với công chúng, kỹ năng trả lời phỏng vấn báo chí, truyền thanh, truyền hình,…
- Ln duy trì và phát triển đối tượng tài trợ thể thao đáp ứng tốt nhu cầu của nhà tài trợ, luôn chú trọng đến công tác giáo dục, bồi dưỡng tư cách, đạo đức đối với các vận động viên, các cán bộ quản lý thể thao. Đây là hạt nhân then chốt của đối tượng tài trợ thể thao.
- Cần phải thuê đơn vị tư vấn hay các công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp thay mặt xây dựng chiến lược và thực hiện các kế hoạch bán tài trợ cho đối tượng tài trợ. - Ứng dụng công nghệ thông tin vào việc bán tài trợ.