Chi nhánh TP .Hồ Chí Minh
3.1.4.2. Giải pháp kết hợp giữa dịch vụ kinh doanh ngoại hố
tín dụng để tìm nguồn USD giá niêm yết
Giải pháp này được thực hiện tập trung vào các doanh nghiệp xuất khẩu với những ưu đãi mạnh về lãi suất, phí dịch vụ Tài trợ Thương mại/Thanh tốn Quốc tế. Vietinbank HCM sẽ tài trợ vốn, hỗ trợ thanh toán quốc tế cho các doanh nghiệp trong việc xuất khẩu hàng hóa. Đổi lại, Vietinbank HCM sẽ thu được nguồn USD từ việc xuất khẩu của các doanh nghiệp. Với lợi thế là nơi tài trợ cho việc xuất khẩu của các doanh nghiệp, ngân hàng thường sẽ nhận được các cam kết của các doanh nghiệp được tài trợ về việc bán lại nguồn USD với mức tỷ giá thấp hơn tỷ giá niêm yết của ngân hàng, thậm chí bằng với tỷ giá liên ngân hàng. Ngân hàng sau khi mua được nguồn USD với giá rẻ sẽ bán lại cho các doanh nghiệp nhập khẩu hoặc bán cho NHCTVN để hưởng chênh lệch. Và đương nhiên, ngân hàng còn được hưởng lợi từ nguồn tiền nhàn rỗi trong q trình đơn vị nhận thanh tốn từ đối tác. Tuy nhiên, để thu hút được các đơn vị giao dịch và đảm bảo hai bên cùng có lợi, ngân hàng phải thực hiện bù phần chênh lệch giữa tỷ giá niêm yết và tỷ giá liên ngân hàng khi đơn vị bán USD cho ngân hàng bằng việc giảm lãi suất vay tương ứng.
Với giải pháp này, Vietinbank HCM không những tận dụng được nguồn tiền gửi thanh tốn mà cịn phát triển được dịch vụ tín dụng (tăng dư nợ, thu lãi suất cho vay), thanh tốn quốc tế và thu phí dịch (phí dịch vụ thanh toán quốc tế); đồng thời, tăng trưởng lợi nhuận.
Vietinbank HCM cần lựa chọn tập khách hàng là những doanh nghiệp xuất khẩu hoạt động trong những ngành nghề có kim ngạch xuất khẩu lớn để thu hút giao dịch (dựa vào số liệu thống kê của các cơ quan đáng tin cậy như Tổng cục Hải quan, Tổng cục thống kê...); đồng thời, tiếp tục phục vụ tốt khách hàng hiện có.
64
3.1.4.3. Giải pháp kết hợp giữa dịch vụ kinh doanh ngoại hối và dịch vụ huy động vốn để gia tăng tiền gửi có lãi suất thấp huy động vốn để gia tăng tiền gửi có lãi suất thấp
Trái ngược với giải pháp ”kết hợp giữa dịch vụ kinh doanh ngoại hối và dịch vụ tín dụng để tìm nguồn USD giá niêm yết”, giải pháp ”kết hợp giữa dịch vụ kinh doanh ngoại hối và dịch vụ huy động vốn để gia tăng tiền gửi có lãi suất thấp” tập trung khai thác các doanh nghiệp nhập khẩu có doanh thu bán hàng lớn. Ngân hàng tài trợ tín dụng và bán USD với giá ưu đãi thấp hơn giá niêm yết và thậm chí bằng với tỷ giá liên ngân hàng cho các doanh nghiệp để thực hiện việc nhập khẩu hàng hóa; đổi lại, các doanh nghiệp cam kết chuyển nguồn thu từ việc phân phối hàng hóa về ngân hàng tài trợ. Quá trình này giúp ngân hàng thu được lãi vay, tăng thu phí dịch vụ thanh toán quốc tế và đặc biệt, tăng tiền gửi thanh toán/tiền gửi kỳ hạn/tiền gửi ký quỹ. Và để bù lại phần chênh lệch giữa tỷ giá niêm yết và tỷ giá liên ngân hàng cho ngân hàng tài trợ khi ngân hàng bán USD cho doanh nghiệp để nhập hàng hóa, các doanh nghiệp phải chấp nhận việc giảm lãi suất tiền gửi tương ứng khi tập trung nguồn thu về ngân hàng tài trợ.
Vietinbank HCM có thể sử dụng giải pháp này đối với các doanh nghiệp nhập khẩu hoạt động trong các lĩnh vực như thép, phân bón, xăng dầu... để làm gia tăng nguồn tiền gửi với lãi suất rẻ.