2.3. Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ
2.3.1. Những mặt đã đạt được
Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trở ngại nhưng cơng ty đã cố gắng rất lớn để tồn tại và phát triển. Hoạt động bán hàng nhập khẩu của công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định. Nói chung, tình hình bán hàng tại cơng ty là tốt, kết quả các năm sau đều cao hơn năm trước cả về số lượng cũng như là tỷ lệ. Công ty luôn thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình, với chức năng chính là kinh doanh thương mại, cơng ty đã hồn thành tốt nhiệm vụ của mình trong các năm qua. Mặt hàng chủ lực của công ty là mặt hàng van công
nghiệp nhập khẩu, máy phun sơn. Mặt hàng này vẫn là thế mạnh giúp cho doanh thu của công ty không ngừng tăng lên trong các năm và đây là lợi thế cạnh tranh của công ty so với các doanh nghiệp khác.
Mạng lưới kinh doanh của cơng ty khá lớn, mỗi mắt xích trong mạng lưới đều cố gắng hồn thành nhiệm vụ chung của cơng ty. Trong năm vừa qua, hầu hết các đơn vị trực thuộc đều hoàn thành vượt mức kế hoạch về tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu công ty giao. Với tinh thần “Chất lượng đến từng chi
tiết”, công ty đã tạo được một thị trường tiêu thụ sản phẩm trên toàn quốc. Thị
trường các thiết bị công nghiệp của thị trường trong nước chưa thực sự phát triển mạnh nên công ty đã biết chớp cơ hội để đưa những sản phẩm có chất lượng nhập vào tiêu thụ ở Việt Nam. Ban đầu ln gặp khó khăn do gặp phải sự phản đối của một số khách hàng về giá cả cao hơn so với các sản phẩm hiện hành trên thị trường, nhưng với chất lượng sản phẩm luôn tối ưu nên với thời gian khơng lâu cơng ty đã có một thị trường ổn định. Mục tiêu của công ty trong tương lai là chiếm lĩnh đa số thị phần cung ứng các thiết bị công nghiệp chất lượng cao.
Trên tinh thần hợp tác cùng có lợi, cơng ty đã tìm và giữ được những nhà cung cấp có uy tín trên thế giới, do đó chất lượng sản phẩm cũng như thời gian thực hiện hợp đồng của công ty đối với khách hàng luôn thuận lợi tạo nên thương hiệu riêng cho cơng ty. Vì vậy, việc bán hàng nhập khẩu của cơng ty đã có một lợi thế đặc biệt so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nhận thức được uy tín và chất lượng là tiêu chí quan trọng đặt lên hàng đầu, công ty không ngừng nâng cao về chất lượng, mẫu mã sản phẩm nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Do có thời gian xây dựng và trưởng thành khá lâu nên đã thiết lập được nhiều mối quan hệ đối với khách hàng và ngày càng tạo được uy tín đối với khách hàng.
Mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng phong phú và chịu sự ảnh hưởng từ nhu cầu của khách hàng. Chính vì vậy hàng năm khi lập kế hoạch kinh doanh, công ty luôn nghiên cứu thị trường của sản phẩm nhập khẩu trước
tiên để có kế hoạch nhập hàng về bán. Sau đó cơng ty hồn thành từng bước, có những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trường và điều chỉnh cơng tác hậu cần kinh doanh cũng như tìm kiếm nguồn hàng tốt cho việc bán ra. Vì vậy, cơng tác bán hàng nhập khẩu của công ty diễn ra một cách thuận lợi và do đó đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty.
Công ty đã và đang thực hiện việc đa dạng hố bán hàng, việc tìm những bạn hàng kinh doanh lớn đang là mối quan tâm lớn của công ty và đã đạt được một số kết quả nhất định như hiện nay công ty đang là đại lý duy nhất phân phối các loại van công nghiệp của hãng VIR, VALVOSIDER, BFE, OMS, OMAL của Italia; AB valves của Đức áp dụng cho ngành nước, khí, gas, xăng dầu, hóa chất, hơi, đóng tàu, chế biến thực phẩm, các loại máy phun sơn: Máy phun sơn công nghiệp, máy phun sơn xây dựng ...Cơng ty áp dụng nhiều hình thức thanh tốn linh hoạt: tiền mặt, trả chậm, phương thức giao dịch tương đối nhanh gọn phù hợp với các mặt hàng của cơng ty, việc linh hoạt trong thanh tốn đã giúp cho các đại lý có số lượng vốn khơng nhiều, hoặc đang khó khăn về vốn có thể lấy được hàng đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của người tiêu dùng nên việc tiêu thụ hàng hố của cơng ty nhanh lên rất nhiều.
Trên đây là những mạnh mặt đã và đang thực hiện ở Công ty Cổ phần thiết bị Đông Anh trong những năm qua. Những ưu điểm này đã giúp công ty đứng vững trên thị trường và có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, bên cạnh đó, cơng ty vẫn cịn những hạn chế nhất định những hạn chế này đã phần nào giảm bớt kết quả kinh doanh của công ty. Để tiếp tục phấn đấu không ngừng, tăng sản lượng tiêu thụ hàng hố trong thời gian tới cơng ty cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng những nhược điểm cịn tồn tại và có hướng giải quyết đúng đắn.