2.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần thiết bị Đông Anh
2.2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thiết bị Đông
trong các năm 2017 – 2019
2.2.1.1 Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng
Các loại van công nghiệp và máy phun sơn luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số doanh thu của công ty. Điều này là do trong những năm qua Công ty đã ký hợp đồng cung cấp nhiều chủng loại van công nghiệp cho các dự án như: Nhà máy lọc dầu Dung Quất, các nhà máy xi măng, các dự án về thuỷ điện… Trong các loại van thì loại van của hãng VIR của Italia và AB valves của Đức là chủ lực. Kết quả bán hàng cụ thể của hai loại van này trong những năm gần đây như sau:
đó các loại van của VIR chiếm 32,6%.
+ Năm 2018: Doanh thu chiếm 62,7% tổng doanh thu cả cơng ty trong đó các loại van của VIR chiếm 30,5%, van của hãng AB Valves chiếm 25% trong tổng số.
+ Năm 2019: Doanh thu chiếm 60,9% tổng doanh thu cả Cơng ty trong đó các loại van của VIR chiếm 35,8%, van của hãng AB Valves chiếm 21,3% trong tổng số.
Dưới đây là tổng giá trị bán của từng loại hàng hóa nhập khẩu qua các năm 2017, 2018 và 2019.
Bảng 2.2: Doanh thu của từng loại mặt hàng nhập khẩu (2017-2019).
ĐVT: 1000 đồng
Chủng loại
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Doanh thu Ty trọng (%) Doanh thu Ty trọng (%) Doanh thu Ty trọng (%)
Van công nghiệp 141.303.316 55 195.976.186 62,7 238.172.257 60,9 Máy phun sơn 55.562.142 21,63 43.289.753 13,85 50.257.421 12,85 Gioăng, gasket 25.124.452 9,8 31.256.458 10 40.587.169 10,38 Thiết bị khí nén 20.263.471 7,89 23.158.287 7,4 34.821.489 8,9 Các loại khác 14.661.739 5.68 18.881.016 6,05 27.249.114 6.97 Cộng 256.915.120 100 312.561.700 100 391.087.450 100
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Thơng qua bảng trên ta thấy, ngồi việc cung cấp van cơng nghiệp là chủ lực, cơng ty cịn thu được lợi nhuận lớn nhờ cung cấp máy phun sơn. Năm 2017, doanh thu nhờ cung cấp máy phun sơn là 55.562.142.000 đồng chiếm 21.63% trên tổng doanh thu của công ty. Nhưng tới năm 2019, doanh thu của mặt hàng này giảm xuống còn 50.257.421.000 đồng chiếm 12.85% trên tổng doanh thu. Tuy nhiên, qua mỗi năm, lợi nhuận của cơng ty vẫn tăng lên vì các mặt hàng khác như gioăng, gasket, thiết bị nén và các loại khác đều tạo ra doanh thu lớn hơn các năm trước. Như vậy các con số cho thấy cơng ty
ngày càng đa dạng hố các loại hàng nhập khẩu, nhất là các loại mặt hàng có chất lựơng tốt, do thị hiếu khách hàng đòi hỏi chất lượng sản phẩm nhập khẩu ngày càng cao.
Doanh thu các mặt hàng có xu hướng tăng lên là do công ty trong những năm trở lại đây cơng ty đã có nhiều chính sách bán hàng: Mở rộng kênh phân phối, trong năm 2019 công ty đã mở rộng thêm hơn 30 đại lý trên cả nước; thực hiện các chính sách khuyến mại, quảng cáo, công ty đã đầu tư quảng cáo trên trên đài truyền hình Việt Nam VTV3, quảng các trên các ấn phẩm báo chí kinh doanh; bên cạnh đó cơng ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi, kích cỡ mẫu mã sản phẩm để phù hợp hơn với thị hiếu của khách hàng.
2.2.1.2. Kết quả tiêu thụ theo khu vực tiêu thụ
Công ty đã mở rộng thị trường kinh doanh của mình khơng chỉ ở Miền Bắc mà cịn mở rộng kinh doanh ra hầu hết các tỉnh Miền Trung và Miền Nam. Cơng ty có thêm 2 điểm bán hàng ở hai thành thành phố lớn là TP. Hồ Chí Minh và ở TP. Đà Nẵng. Điều này mở ra cho Cơng ty có khả năng đem bán sản phẩm của mình đến mọi nơi khách hàng cần một cách thuận tiện nhất.
Bảng 2.3: Kết quả bán hàng theo khu vực tiêu thụ
Năm D.thu 2017 2018 2019 Doanh thu 1000đ Tỷ trọng (%) Doanh thu 1000đ Tỷ trọng (%) Doanh thu 1000đ Tỷ trọng (%) Miền Bắc 105.125.000 40,09 126.764.00 0 40.56 145.258.01 2 37.1 Miền Nam 56.586.125 22,02 135.189.21 5 43.25 101.253.45 6 25.9 Miền Trung 95.203.995 37.89 50.608.485 16.19 144.575.98 2 37 Tổng 256.915.120 100 312.561.70 0 100 391.087.45 0 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
105.125.000.000 đồng chủ yếu là do hàng hóa được tiêu thụ ở Miền Bắc, chiếm tỷ lệ 40,09% trên tổng doanh thu của cả công ty. Tuy nhiên, tới năm 2019 thì con số này đã giảm đi là 145.258.012.000 đồng chiếm tỷ lệ 37,1% trên tổng doanh thu. Sở dĩ như vậy là do trong năm 2019 tỷ lệ hàng hóa được tiêu thụ đã rải đều trên các địa bàn của đất nước. Năm 2019, tỷ lệ sản phẩm của công ty được tiêu thụ ở Miền Nam đã chiếm 25,9 % trên tổng doanh thu; ở Miền Trung thì tỷ lệ này là 37% trên tổng doanh thu của toàn cơng ty. Hàng hóa nhập khẩu của cơng ty khơng chỉ được cung ứng trên Miền Bắc mà cả các cơng trình ở Miền Nam và Miền Trung đã tiêu thụ các sản phẩm của công ty. Chứng tỏ rằng việc mở rộng thị trường kinh doanh của công ty đã đạt được kết quả như mong muốn.
Trong những năm qua, mạng lưới kinh doanh của Công ty không ngừng được mở rộng, nhưng vẫn còn là chưa đủ để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường. Để phát triển bền vững, cơng ty cần phải có những chiến lược mở rộng hơn nữa thị trường bán hàng hóa nhập khẩu của mình.
Ngun nhân có sự chênh lệch về mức doanh thu giữa các khu vực là do từ khi thành lập đến nay, công ty tập trung phát triển thị trường tiêu thụ tại miền bắc và miền trung, cịn tại khu vực miền nam cơng ty tiếp cận, mở rộng thị trường sau khu mực miền bắc và miền nam nên các đại lý chưa rộng khắp nên mức doanh thu thấp hơn.