3.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần thiết bị
3.2. 4 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
Giá cả có một vai trị đặc biệt trong q trình tiêu thụ sản phẩm. Giá cả thể hiện sự tranh giành về lợi ích kinh tế và mang lại lợi thế cạnh tranh trong
kinh doanh. Nói cách khác, giá cả có một vị trí to lớn trong cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó, cần xây dựng một chiến lược giá phù hợp mới bảo đảm cho doanh nghiệp kinh doanh có lãi, chiếm lĩnh thị trường và có hiệu quả cao. Hiện nay giá cả của mặt hàng máy kéo và máy nơng nghiệp nói riêng và các mặt hàng khác nói chung đều thay đổi phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Điều này địi hỏi Cơng ty phải liên tục cập nhật thơng tin về tình hình giá cả của thị trường để có những thay đổi tương ứng, tránh để đối thủ cạnh tranh về giá.
Công ty không nên áp dụng một mức giá đồng nhất với tất cả các đối tượng khách hàng mà nên có sự chênh lệch đối với các khách hàng khác nhau. Trên cơ sở giá bán của mình Cơng ty nên áp dụng linh hoạt với các khu vực thị trường khác nhau.
Công ty nên chủ động, áp dụng nhanh mức giá linh hoạt trong việc bán sản phẩm của Công ty và tuỳ vào từng thị trường cụ thể, từng đối tượng khách hàng, theo biến động của cung- cầu trên thị trường và tuỳ vào tính thời vụ. Áp dụng biện pháp “đảogiá” đối với từng loại sản phẩm bán trong hoạt động tiêu thụ của mình. Cần nghiên cứu và áp dụng các mức giá khác nhau trên các đoạn thị trường khác nhau. Ví dụ: Giá bán sản phẩm ở khu vực các tỉnh giáp địa bàn Hà Nội cố thể điều chỉnh cao hơn so với các khu vực miền núi và vùng sâu vùng xa bù lại sẽ được hỗ trợ về vận chuyển và chế độ bảo hành. Thường xuyên có những đợt giảm giá, khuyến mại vào các dịp nhất định hoặc để bán hàng tồn kho.
Hoạt động chiết khấu cần phải linh hoạt hơn. Công ty cũng nên sử dụng các loại chiết khấu như chiết khấu theo số lượng mua và chiết khấu cộng dồn vào cuối năm và áp dụng linh hoạt cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Đặc biệt chú trọng đến các đối tượng khách hàng là các cơ quan nhà nước, khách hàng thường xuyên, khách hàng là người mua với số lượng lớn. Với đối tượng khách hàng là các dự án mua máy cho nông dân các tỉnh, khối
lượng mua tương đối ổn định và chiếm tỉ trọng lớn trong doanh thu cần áp dụng tỉ lệ chiết khấu lớn hơn. Lên tăng tỉ lên chiết khấu từ 3% hiện nay lên 5% và kèm theo một số điều kiện trong hợp đồng về thời gian thanh toán nhằm giảm thời gian thu hồi vốn. Đối với các đại lý bán buôn tuỳ theo lượng đặt hàng để xác định tỉ lệ chiết khấu thích hợp. Tại những khu vực có nhu cầu lớn, tiềm năng nhưng chưa được khai thác nên áp dụng chính sách hợp đồng khốn nhăm kích thích các đại lý chủ động tìm thị trường tiêu thụ.
Nếu thực hiện giải pháp này, Công ty không những giữ vững được khách hàng truyền thống mà còn thu hút được nhiều khách hàng mới. Góp phần tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu lợi nhuận và tăng thị phần của Cơng ty. Lâu dài, nó sẽ tạo cho Cơng ty một cơ cấu giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với nhiều thị trường, phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, nhờ đó nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty.
Tuy nhiên dù các mức giá có khác nhau, song cố gắng duy trì sự ổn định về giá là việc cũng nên làm. Sự ổn định này tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng và cũng tạo ra một nét đặc trưng của Công ty. Trong sự linh hoạt về giá, cần hạn chế sự thay đổi mức giá cơ sở mà nên vận dụng các chiết khấu giá, giảm giá tạm thời, giảm giá theo số lượng mua. Cơng ty cần có biện pháp huy động vốn để trang trải cho rủi ro về giá. Đào tạo đội ngũ cán bộ phục vụ cho công tác định giá, xác định cơ cấu giá hợp lý phù hợp với từng thị trường và từng đối tượng khách hàng.