3.2. GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT VỚI CÁC CÔNG TY CTTC
3.2.2.3. Gia tăng cạnh tranh lãi suất
Trong cạnh tranh thì yếu tố giá cả đóng vai trị quan trọng trong việc chiến lĩnh thị phần và thu hút khách hàng về phía mình. Tuy nhiên, trong lĩnh vực huy động và cho vay thì vấn đề cạnh tranh về giá không phải là biện pháp khả dĩ. Do đó, đối với cơng ty CTTC để thực hiện cạnh tranh lãi suất thì thực hiện tốt chính sách “xây dựng mối quan hệ song phƣơng với những đối tác chính”. Vì thơng qua xây dựng mối quan hệ song phƣơng với các đối tác, công ty CTTC sẽ tận dụng đƣợc vốn và công nghệ của các đối tác, cụ thể các công ty CCTC cần liên kết với các DN trong việc bán hàng trả chậm, các nhà cung cấp cịn đóng vai trị rất quan trọng trong việc giới thiệu, tiếp thị hoạt động CTTC đến với khách hàng. Trong điều kiện thông tin về hoạt động này còn hạn chế, việc DN lựa chọn nguồn tài trợ nào phần lớn là do nhà cung cấp tƣ vấn. Nhƣ vậy, các công ty CTTC nên lựa chọn những nhà cung cấp chiến lƣợc và tạo dựng mối hợp tác chặt chẽ. Chẳng hạn, để phát triển dịch vụ CTTC xe ôtô, công ty CTTC ký thỏa thuận hợp tác phát triển khách hàng để phục vụ CTTC với các đại lý xe ô tô. Theo bản thoả thuận này, hai bên sẽ ƣu tiên giới thiệu và phát triển khách hàng dựa trên nguyên tắc bình đẳng, hợp tác và cùng phát triển hoạt động kinh doanh của mình. Các bên cũng sẽ cùng phối hợp, hỗ trợ trong việc quảng bá thƣơng hiệu, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của nhau để thu hút và mở rộng khách hàng.
Ngoài ra, để đảm bảo quyền lợi của bên cho thuê và bên thuê, mọi tài sản cho th đều phải mua bảo hiểm. Do đó, cơng ty bảo hiểm cũng đóng vai trị nhất định trong hoạt động CTTC. Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với công ty bảo hiểm, các cơng ty CTTC có thể đảm bảo khách hàng của mình sẽ có đƣợc sự hỗ trợ nhanh chóng, đầy đủ khi có thiệt hại xảy ra với tài sản thuê. Khách hàng sẽ yên tâm sử dụng tài sản thuê khi đã mua bảo hiểm.