3.2. GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT VỚI CÁC CÔNG TY CTTC
3.2.4.2. Phát triển mạng lƣới và định hƣớng địa bàn cho thuê
Mạng lƣới hoạt động của các cơng ty CTTC cịn ít, chỉ tập trung ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Để cải thiện trong thời gian tới, trƣớc hết DN chú trọng nghiên cứu thị trƣờng, xác định nhu cầu. Quan trọng hơn hết là nâng cao năng lực tài chính và nguồn nhân lực để có thể vận hành hệ thống một cách có hiệu quả. Trƣớc hết cần tiến hành liên kết với các NHTM và thực hiện uỷ thác cho các NHTM bán các sản phẩm dịch vụ cho công ty CTTC.
Trong kinh doanh, mở rộng mạng lƣới hoạt động ra thị trƣờng mục tiêu là chiến lƣợc cần thiết. Xác định đƣợc vấn đề trên, các công ty CTTC thuộc các
NHTM nên tận dụng mạng lƣới hiện có của ngân hàng mẹ để mở rộng mạng lƣới hoạt động. Các công ty CTTC nên mở rộng hoạt động bằng các hình thức nhƣ mở chi nhánh mới hoặc mở các tổ cho thuê (tùy thuộc vào quy mô và kế hoạch tiếp cận thị trƣờng của từng công ty CTTC) để khai thác tốt tiềm năng này, biến nhu cầu của khách hàng thành sản phẩm của mình. Trƣớc mắt, khi các công ty CTTC thuộc ngân hàng chƣa thể mở chi nhánh hoặc tổ cho th thì có thể ký hợp đồng ủy thác với các chi nhánh ngân hàng ở các địa phƣơng để các chi nhánh này giới thiệu dịch vụ CTTC đến khách hàng, tìm kiếm và tiếp nhận hồ sơ khách hàng.
Những vùng kinh tế cần tập trung để phát triển mạng lƣới và mở rộng hoạt động là Miền Đông Nam Bộ với trọng điểm là thành phố Hồ Chí Minh, Đồng bằng sông Hồng với với trọng điểm là thành phố Hà Nội, Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung với trọng điểm là Đà Nẵng, khu vực Đồng bằng sông Cửu Long với trọng điểm là thành phố Cần Thơ.