TT1 TT2 TT3
Số lượng mẫu 143 143 143
Giá trị trung bình 3,4336 3,5524 3,7063
Nguồn: Kết quả trích từ SPSS
Qua bảng 5.5 cho thấy các yếu tố về thị trường tiêu thụ đang tác động khá tiêu cực đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may đặc biệt là yếu tố cạnh tranh về giá. Do đó, để giảm thiểu sự tác động này thì các doanh nghiệp nên:
Lựa chọn phân khúc thị trường cho phù hợp, nên hướng tới những phân khúc thị trường cao cấp hoặc hướng tới những chủng loại hàng hóa ít có đối thủ cạnh tranh như những đơn hàng thời trang, yêu cầu về kỹ thuật và chất lượng cao, thời gian giao hàng nhanh chóng,…
Hướng tới việc cung cấp “trọn gói” cho khách hàng nghĩa là doanh nghiệp sẽ đảm trách từ khâu thiết kế đến khâu giao hàng đến tận trung tâm phân phối của khách hàng. Đây là phương thức kinh doanh vừa mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp may cũng như tiện lợi cho khách hàng nhưng hiện nay phương thức này vẫn chưa được áp dụng tại các doanh nghiệp trong nước. Phương thức này có thể thực hiện qua hai hình thức đó là liên minh chiến lược giữa doanh nghiệp may với khách hàng và các nhà cung cấp hoặc thông qua việc xây dựng chuỗi cung ứng. Trong đó:
Những doanh nghiệp có khả năng về vốn và thị trường mạnh nên hình thành chuỗi cung ứng cho mình, tuy nhiên để thực hiện thành công, nên chia thành 3 giai đoạn:
Trong ngắn hạn, thành lập chuỗi cung ứng từ khâu thiết kế mẫu mã đến khâu xuất thành phẩm. Trong đó, những doanh nghiệp có tiềm năng về vốn và cơng nghệ nên là chủ thể dẫn dắt chuỗi, họ sẽ là người tìm kiếm khách hàng, đơn hàng, cung cấp nguồn tài chính, hổ trợ về mặt công nghệ, máy móc, tư vấn cho các doanh nghiệp vệ tinh. Các doanh nghiệp yếu hơn sẽ thực hiện vai trò là doanh nghiệp vệ tinh và thực hiện các khâu trong quá trình sản xuất như thiết kế, làm mẫu, sản xuất theo những quy trình và quy định đã được chuẩn hóa.
Về trung hạn, chuỗi này sẽ mở rộng ra đến khâu nguyên phụ liệu đầu vào, nghĩa là có sự tham gia của các nhà cung cấp nguyên vật liệu nội địa hoặc nước ngoài nhưng mục tiêu nội địa là chính yếu.
Trong dài hạn, chuỗi sẽ mở rộng đến khách hàng nghĩa là chuỗi sẽ thực hiện từ khâu thiết kế những chi tiết cho sản phẩm đến khi giao hàng đến trung tâm phân phối của khách hàng.
Tuy nhiên, thời gian cho từng giai đoạn còn phụ thuộc vào tiềm lực và cách tổ chức của từng chuỗi cụ thể.
5.2.6 Kiến nghị đối với các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu trên địa bàn tỉnh Bình Dương: Bình Dương: