CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.2. Giới thiệu tổng quan về Cơng ty TAFiCO
2.2.4. Đặc điểm về thị trường và mạng lưới phân phối của Cơng ty
Trong vịng năm năm trở lại đây, tiêu thụ xi măng ở Việt Nam tăng mạnh. Nhu cầu tiêu thụ xi măng khu vực miền Nam chiếm tỷ trọng lớn, chiếm 50% nhu cầu tiêu thụ xi măng cả nước. Đây là một điều kiện thuận lợi cho phát triển thị phần xi măng FiCO trong tương lai. Hiện tại thị trường tiêu thụ của TAFiCO chủ yếu là thị trường nội địa (chiếm hơn 95% doanh thu). Bên cạnh đĩ, xi măng FiCO cũng đang được
xuất khẩu sang Campuchia.
Việt Nam là một thị trường tiêu thụ khá hấp dẫn đối với các nhà đầu tư trong và
ngồi nước do đĩ việc cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ xi măng Việt nam
đang là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất xi măng. Một số
thương hiệu xi măng cĩ chủ đầu tư nước ngồi như Holcim, Lavilla, Nghi Sơn cũng
đang là đối thủ cạnh tranh quan trọng đối với xi măng FiCO.
Với định hướng phát triển thị trường trong nước, xi măng FiCO chú trọng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ra thị trường để nâng cao thị phần, quảng bá thương hiệu, phát
triển ổn định và bền vững.
Hiện nay, xét về năng lực cung ứng TAFiCO là đơn vị cĩ cơng suất sản xuất khá mạnh với tổng cơng suất cả hai nhà máy là 2 triệu tấn xi măng/năm, về năng lực kinh doanh cơng ty cũng đang chiếm thị phần đứng thứ ba ở thị trường miền Nam
sau Hà Tiên và Holcim.
Hệ thống phân phối trong nước của xi măng FiCO trải rộng ở hầu hết các tỉnh miền Tây, miền Đơng, TP.HCM và Tây Nguyên bao gồm 60 nhà phân phối cùng với hơn 2.500 cửa hàng bán xi măng FiCO.
Thị trường trong nước:
- Thành phố Hồ Chí Minh: các quận nội và ngoại thành
- Miền Tây: Long An, Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh Long, Đồng Tháp, An Giang, Cần Thơ, Trà Vinh, Sĩc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau
41
- Miền Đơng: Tây Ninh, Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai, BR-VT.
- Tây Nguyên: Đắc Nơng, Lâm Đồng. Thị trường nước ngồi: Campuchia
Nhà phân phối chính thức hiện nay của TAFiCO tập trung vào một số nhà phân phối lớn tại các tỉnh thành. Các nhà phân phối này sẽ bán trực tiếp cho các Cửa hàng VLXD (đại lý) và các cơng ty xây dựng, sản xuất bê tơng. Các Cửa hàng sẽ bán trực tiếp cho thầu xây dựng và người tiêu dùng. Cơng ty xây dựng sẽ tiếp tục
đưa sản phẩm xi măng FiCO vào các cơng trình xây dựng lớn, nhà dân dụng,...
HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG FICO:
Hình 2.3: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của xi măng FiCO SẢN XUẤT BÊ TÔNG CTY XD THẦU XD Bulk<Bag CH BÁN LẺ VLXD NHÀ SẢN XUẤT Bulk Bag Bag Bag Bag Product Project Bag Bag NHÀ PHÂN PHỐI NHÀ DÂN CƠNG TRÌNH SẢN PHẨM
SẢN XUẤT PHÂN PHỐI SỬ DỤNG CÔNG TRƯỜNG
42