CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
2.4. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty TAFiCO tại thị
2.4.2.3. Chính sách phân phối
TAFiCO áp dụng chính sách bán hàng nhằm mang lại nhiều lợi ích cho đại lý tham gia phân phối xi măng FiCO, quan tâm xây dựng mối quan hệ tình cảm để các đại lý trở thành những người bạn thân thiết, trung thành với sản phẩm của cơng ty. Tuy nhiên, trường hợp đại lý vi phạm hợp đồng, cơng ty kiên quyết xử phạt theo qui định, cắt bỏ các khoản hỗ trợ bán hàng nhằm tạo uy tín cho cơng ty và lịng tin của
các đại lý khác.
Chính sách hỗ trợ bán hàng của TAFiCO qui định cụ thể, rõ ràng mức sản lượng phải đạt và mức thưởng được hưởng tùy thuộc vào khu vực bán hàng, năng lực của mỗi đại lý. Các chính sách này được áp dụng theo tháng hoặc quý.
Bằng chính sách quản lý hiệu quả và khuyến khích các đại lý trong mạng lưới phân phối của mình, hệ thống đại lý xi măng FiCO đã được mở rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh miền Nam, trung bình mỗi tỉnh đều cĩ hai đến ba đại lý chính thức. Hơn nữa, tại mỗi khu vực tỉnh thành, Cơng ty TAFiCO đều bố trí nhân viên bán hàng và nhân viên tiếp thị cắm chốt, bám sát thị trường tại mỗi địa bàn, nhằm hỗ trợ tối đa cho các đại lý bán xi măng FiCO. Các nhân viên hỗ trợ bán hàng được TAFiCO áp dụng mức lương ngồi lương chính, họ cịn được hưởng mức lương hiệu quả hấp dẫn theo doanh số bán hàng của các đại lý. Điều này đã khuyến khích nhân viên tích cực trong cơng tác bán hàng đồng thời mở rộng thêm đại lý nhỏ lẻ, đưa thương hiệu xi măng FiCO len lỏi khắp mọi ngõ ngách, vùng sâu vùng xa.
Hiện tại, kênh phân phối của cơng ty bao gồm 60 nhà phân phối chính thức và hơn 2.500 cửa hàng, thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của cơng ty. Để hỗ trợ mạng lưới phân phối của mình, TAFiCO đã đưa ra nhiều chính sách, chương trình bán hàng hấp dẫn nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ra thị trường.
61
hàng nhập kho xi măng FiCO, đẩy mạnh lượng hàng bán ra trên thị trường. Các chiến dịch này được đánh giá đạt hiệu quả cao, bằng chứng là các cửa hàng đạt được chỉ tiêu sản lượng bán hàng do TAFiCO đặt ra cho từng khoảng thời gian nhất định.
Để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình vận chuyển, TAFiCO giao hàng tại các nhà
máy: Nhà máy xi măng FiCO – Hiệp Phước, Nhà máy xi măng Tây Ninh, Nhà máy xi măng Bình Dương (nhà máy giao cơng). Đồng thời cơng ty mở nhiều điểm trung chuyển nhằm hỗ trợ tối đa nhu cầu nhận hàng tại các khu vực. Tại TP.HCM cĩ ba kho là cảng Sotrans, bến cầu An Lộc, cảng Cầu Xáng – Hĩc Mơn, tại Tây Ninh cĩ hai cảng là cảng Bến Kéo và cảng FiCO xuất hàng cả đường bộ và đường thủy.