Kiểu dáng, hoa văn cĩ được từ đâu Số lượng Tỷ trọng %
Khách hàng cung cấp 43 49.4
Từ việc nghiên cứu thị hiếu của khách hàng 20 23.0
Đội ngũ nghệ nhân tạo mẫu chú trọng thể hiện
nét văn hĩa của tỉnh Bình Dương, của Việt Nam 4 4.6
Đội ngũ nghệ nhân tạo mẫu với mục tiêu càng
nhiều càng tốt 9 10.3
Khơng cần phải sáng tạo thêm mẫu mã mới
chỉ làm theo những mẫu cĩ sẵn từ xưa đến nay 11 12.7
Tổng cộng 87 100
Nguồn: Kết quả điều tra của tác giả Như đã nĩi ở trên, để cĩ thể phát triển xuất khẩu bền vững gốm sứ Bình Dương thì trước hết phải cĩ sự bền vững trong sản xuất về mặt mơi trường, kinh tế, xã hội. Theo
đĩ, tác giả đã phân tích tình hình sản xuất cùng các nhân tố ảnh hưởng đến việc sản
xuất bền vững gốm sứ Bình Dương như: + Cơng nghệ sản xuất
+ Nguồn nguyên liệu + Mặt bằng sản xuất + Con người
+ Mẫu mã sản phẩm
Nếu cĩ những giải pháp thích hợp thì ngành hàng truyền thống này của tỉnh sẽ phát triển bền vững. Nhưng để xuất khẩu được thì địi hỏi các doanh nghiệp phải cĩ vốn, cĩ thị trường, tổ chức các hoạt động marketing nhằm quảng bá với bạn bè trên thế giới biết và mua sản phẩm của mình.
¾ Thị trường đầu ra
Tìm hiểu về loại hình kinh doanh của các doanh nghiệp gốm sứ sẽ giúp chúng ta cĩ một cái nhìn chung về phạm vi phân phối sản phẩm, thị trường của họ là như thế nào. Qua kết quả điều tra tại Bình Dương chỉ những doanh nghiệp cĩ qui mơ lớn,
trình độ tốt thì mới cĩ thể xuất khẩu trực tiếp, hiện tại số doanh nghiệp cĩ khả năng xuất khẩu trực tiếp chiếm 27,6% trong số các doanh nghiệp được khảo sát. Số cịn lại khi được hỏi tại sao khơng thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp thì đa số nhận được câu trả lời là khơng cĩ khả năng tìm kiếm được khách hàng, trình độ cịn kém, khơng thể sản xuất được đơn hàng với số lượng lớn, thậm chí cĩ những nơi thiếu kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương nên họ cho rằng nếu khách hàng khơng trả tiền thì họ cũng khơng biết làm cách nào để địi nợ…và họ chỉ chọn cách xuất khẩu gián tiếp bằng
cách bán cho những cơng ty thương mại hoặc những cơng ty khác cĩ khả năng xuất khẩu hay sản phẩm làm ra chỉ được tiêu thụ ở thị trường nội địa. Các cơng ty trung gian cũng muốn các khách hàng nước ngồi chọn sản phẩm của họ và muốn lợi nhuận
đạt cao nhất nên khi xuống thu mua tại các cơ sở gốm sứ thì họ ép giá rất mạnh. Và để bán được hàng thì đã xảy ra hiện tượng tranh bán giữa các cơ sở gốm sứ với nhau,
dẫn đến giá bán sản phẩm tại các cơ sở vơ cùng thấp, lợi nhuận sau mỗi kỳ lị khơng cịn bao nhiêu, đĩ là chưa kể những kỳ lị chỉ hịa vốn, thậm chí lỗ nặng nếu sản phẩm bị hư nhiều hay sản xuất dư thừa dẫn đến tồn kho. Xem bảng dưới đây.