5. Kết cấu của luận văn
3.4 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
3.4.1 Xây dựng bản nhiệm vụ kinh doanh
Từ quý 2 năm 2011, khi dịch vụ bắt đầu triển khai thử nghiệm tại khách hàng đầu
tiên, công ty đã tập trung nguồn lực xây dựng và góp ý bản kế hoạch kinh doanh. Nội dung cơ bản của bản kế hoạch kinh doanh nêu rõ những vấn đề sau:
- Giới thiệu tổ chức và hồ sơ pháp lý Cơng ty; - Giới thiệu các gói Sản phẩm & Dịch vụ;
- Phân tích Ngành: Phân tích chung ngành sự phát triển và các dich vụ trong ngành Viễn thông Việt nam. Phân tích chun sâu dịch vụ thơng tin vơ tuyến vệ tinh;
- Phân tích Thị trường: Phân tích nhu cầu tiền năng và thị trường chưa khai thác các dịch vụ cơng ích và vùng sâu, vùng xa;
- Thị trường Mục tiêu: các tập đoàn hoạt động khai thác tài nguyên, khốn sản,
rừng, các Cơng ty thơng tin di động mặt đất, các cơng ty Hàng hải có đội tàu,
các chương trình quốc gia về viễn thơng nông thôn;
- Kế họach Marketing/Bán hàng: Lên kế hoạch cho kế hoạch ngắn hạng 2011 và 2012;
- Kế hoạch tiếp cận thị trường, kế hoạch tham gia các hội chợ, triễn lãm; - Phân tích Cạnh tranh : Phân tích đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế;
- Đội ngũ quản lý: Tổ chức đội ngũ quản lý, phân chia cơng việc cho từng phịng
ban, đơn vị, xây dựng nội dung phối hợp giữa các phòng ban, đơn vị;
- Dự báo Tài chính, Báo cáo Tài chính: hoạch định chi phí, lãi suất, tổng kết, báo cáo hoạt động kinh doanh, doanh thu, lợi nhuận và thuế…
3.4.2 Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn
Để thực hiện chiến lược thành công PointComm cần đưa ra các mục tiêu ngắn trung
và dài hạn.
Bảng 3.6: Các mục tiêu cơ bản được mô tả như sau Mục tiêu dài Mục tiêu dài
hạn
- Đến 2017: Mục tiêu đưa thương hiệu PointComm như là sự
lựa chọn đầu tiên trong nhu cầu sử dụng thông tin vô tuyến vệ tinh. Tạo sự lan tỏa và nhận biết khi nhắc đến dịch vụ thông tin vệ tinh.
- Doanh thu riêng từ dịch vụ thông tin vệ tinh không lỗ trong 02 năm đầu. Và có lãi, tăng đều trong các năm tiếp theo.
Mục tiêu ngắn hạn
- Cuối năm 2011 hoàn thành toàn bộ hạ tầng và đưa toàn bộ các gói dich vụ vào cung cấp.
- Quý 2, 2012 xây dựng xong trạm vệ tinh mặt đất tại công viên phần mềm Quang trung.
- Đến hết 2012 hoàn thành tổng thể giải pháp cung cấp trọn
gói từ phương tiện tuyền dẫn, thoại, dữ liệu, nội dung số và xác thực chữ ký số. Hoạt động cụ thể Tài chính Đánh giá hoạt động tài chính, và các hạng mục đầu từ, đưa ra nhu cầu tài chính ngắn hạn, có kế hoạch tăng vốn điều lệ. Marketing Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, chiêu thị rộng rãi nhằm
đưa thương hiệu và
nhận diện thương hiệu đến khách hàng mục tiêu Nhân sự Tiếp tục củng cố nguồn nhân lực, tiếp tục cử cán bộ
đi đào tạo ở các
nước trong khu vực, nhằm thúc
đẩy các hoạt động
hỗ trợ trong chuỗi giá trị.