3. đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨỤ
4.5.2 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản
- Tăng cường quảng bá làng nghề, sản phẩm làng nghề, thương hiệu gốm sứ Bát Tràng.
- Tạo ựiều kiện về mặt pháp lý cho các DN ựăng ký kinh doanh, thương hiệu, cấp phép chứng nhận sản xuất hàng hóa tại ựịa phương...
4.5.1.3 Chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh cho các nhóm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm sứ huyện Gia Lâm
Qua nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các nhóm DN chúng tôi ựã xây dựng ma trận SWOT và từ ựó ựề xuất các chiến lược ựể nâng cao khả năng cạnh tranh cho từng nhóm DN. Trên cơ sở ựó có những giải pháp ựể thực hiện các chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh cho từng nhóm DN.
4.5.2 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm sứ huyện Gia Lâm xuất kinh doanh gốm sứ huyện Gia Lâm
4.5.2.1 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho các Công ty Cổ phần - Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
+ Tập trung xây dựng ựầu tư và hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh hơn nữa ựặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu và phát triển
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh... ...97
mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị hiếu của từng thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước.
Về nguyên tắc, sản phẩm chỉ có thể tồn tại trên thị trường khi có cầu về sản phẩm ựó. Muốn sản phẩm tiêu thụ ựược, DN phải nghiên cứu thị trường ựể ựưa ra những sản phẩm mà người tiêu dùng ưa chuộng. Ngày nay các sản phẩm nói chung có vòng ựời tương ựối ngắn, kể cả các vật phẩm tiêu dùng lâu bền như các ựồ dùng gỗ, ựiện tử, phương tiện ựi lạiẦ Người tiêu dùng luôn ựòi hỏi sản phẩm phải có thêm nhiều chức năng mới, hình dáng, mẫu mã ựẹp hơn và thay ựổi theo thị hiếu, mức thu nhập, ựiều kiện sốngẦ Do ựó, DN phải có sản phẩm mới ựể cung cấp, cũng như phải thường xuyên cải tiến sản phẩm cũ cho phù hợp với yêu cầu mới của người tiêu dùng. để làm ựược, các Công ty cần chi phắ nhiều tiền của, thời gian và công sức ựể nắm bắt xu hướng thay ựổi nhu cầu của thị trường. Công ựoạn này trong DN thường ựược gọi là giai ựoạn thiết kế và nó cũng góp phần tạo ra nhiều giá trị gia tăng cho DN. Hiện nay, khả năng thiết kế của các DN này còn ở trình ựộ thấp, các DN có thể mua, thuê bản quyền thiết kế của các doanh nghiệp tiên tiến hơn theo các hình thức chuyển giao công nghệ hoặc gia công. để góp phần tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm, việc mua bản quyền thiết kế có lợi hơn thuê, nhất là khi DN có khả năng cải tiến thiết kế ựó ựể mang lại bản sắc riêng có của mình. Những sáng tạo thêm sẽ tạo cho sản phẩm của DN một thị trường ựộc quyền nhờ tắnh khác biệt của sản phẩm.
+ Chú trọng ựến cách thức bao gói sản phẩm thuận tiện và khả năng giao hàng linh hoạt, ựúng hạn. Trong môi trường cạnh tranh hiện ựại, mức ựộ tiện lợi trong mua, bảo quản, sử dụng sản phẩm trở thành tiêu chuẩn rất quan trọng ựể người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của DN. Vì thế, nghiên cứu tìm ra quy mô bao gói thuận tiện trong quá trình sử dụng, tìm ra cách thức bao gói không những ựáp ứng yêu cầu vệ sinh mà còn có giá trị thẩm mỹ cao, phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Ngoài ra, trong xã hội hiện ựại, thời gian là vốn quý của người tiêu dùng, nếu ựược thỏa mãn ựúng lúc thì lợi ắch thu ựược từ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh... ...98
sản phẩm sẽ lớn hơn, sức hấp dẫn của sản phẩm tăng lên. Ngày nay, các DN ựều tìm các phương thức giao hàng tiện lợi, thoải mái, tốn ắt thời gian và ựặc biệt là ựúng hẹn cho sản phẩm của mình. Thương mại ựiện tử, hệ thống giao hàng tại nhà theo ựặt hàng ựiện thoại, thiết lập mạng lưới tiêu thụ hiệu quảẦ là những cách thức giúp DN phục vụ và giữ khách hàng hiệu quả.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu doanh nghiệp
Thương hiệu ựóng vai trò rất quan trọng ựối với cạnh tranh và gia nhập thị trường. Vì lắ do ựó các DN cần có nhận thức ựúng về thương hiệu tức là nhãn hiệu, logo (biểu tượng) sản phẩm. DN cần coi thương hiệu là công cụ bảo vệ lợi ắch của mình, là phương tiện ựể cạnh tranh khi bước vào thương trường. Do ựó việc ựăng ký sở hữu công nghiệp, ựăng ký ựộc quyền nhãn hiệu hàng hóa nhằm bảo vệ quyền và lợi ắch hợp pháp của thương hiệu tại các thị trường mà DN có chiến lược kinh doanh là ựiều cần thiết.
4.5.2.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các công ty TNHH
- Tăng năng lực của DN trên các phương diện tài chắnh, công nghệ, nhân lực,
quản lý.
Sức cạnh tranh của DN do chắnh sức mạnh về tài chắnh, công nghệ, nhân lực và khả năng quyết sách ựúng, linh hoạt của DN quy ựịnh. Ngày nay, sức mạnh tài chắnh của DN không chỉ do tiềm lực tài chắnh của chủ sở hữu DN quy ựịnh mà ở mức ựộ lớn hơn, do uy tắn của DN ựối với các tổ chức tài chắnh, ngân hàng quy ựịnh. Nếu có uy tắn, DN có thể tìm kiếm các nguồn tài chắnh lớn tài trợ cho các dự án hiệu quả của mình. Nếu không có uy tắn, ựể vay ựược vốn, DN phải ựáp ứng các ựiều kiện khắt khe, hoặc huy ựộng ựược ắt, hoặc lãi suất huy ựộng caọ Trên thị trường tài chắnh, uy tắn của DN do quy mô tài sản, do truyền thống làm ăn ựứng ựắn và hiệu quả, do các quan hệ ựối tác lành mạnhẦ quy ựịnh. để nâng cao năng lực cạnh tranh, DN phải xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh chân chắnh, hiệu quả, lâu dài và luôn giữ gìn uy tắn DN như tài sản vô giá của DN.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh... ...99
để có ựội ngũ người lao ựộng có tay nghề cao, DN phải có chiến lược ựào tạo và giữ người tàị Trong xã hội hiện ựại ựào tạo nguồn nhân lực, nhà nước và người lao ựộng có vai trò quyết ựịnh. để nâng cao năng suất lao ựộng và tạo ựiều kiện cho người lao ựộng sáng tạo mỗi DN phải có chiến lược ựào tạo nghiệp vụ chuyên sâu, phù hợp với yêu cầu của mình. Do ựó, chương trình ựào tạo, kế hoạch ựào tạo hiệu quả chắnh là một trong những phương thức mà DN sử dụng ựể nâng cao năng lực cạnh tranh. đồng thời, DN cần chú trọng xây dựng chắnh sách ựãi ngộ như chắnh sách lương, thưởng hợp lý ựể giữ ổn ựịnh lực lượng lao ựộng của mình, nhất là những lao ựộng giỏị
Về phần công nghệ, nếu DN giữ bản quyền sáng chế hoặc có bắ quyết riêng thì thị trường sản phẩm của DN sẽ có tắnh ựộc quyền hợp pháp. Do ựó, năng lực nghiên cứu phát minh và các phương thức giữ gìn bắ quyết là yếu tố quan trọng tăng khả năng cạnh tranh của DN. Ngoài ra, DN tạo môi trường thuận lợi cho từng người lao ựộng phát huy sáng kiến cá nhân trong công việc của họ.
4.5.2.3 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho các DN tư nhân
- Tập trung vào thị trường nội ựịa
Khi phân tắch ma trận SWOT của nhóm DN này nhận thấy thế và lực của các DN còn non yếu so với các ựối thủ cạnh tranh trong khi thị trường nội ựịa ựang bỏ trống. Chắnh vì vậy các DN tư nhân cần tập trung mọi nguồn lực ựể khai thác thị trường nội ựịạ
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của DN phụ thuộc trước hết vào sức cạnh tranh của sản phẩm. Nếu sản phẩm của DN có chất lượng cao hơn, giá cả thấp hơn, dịch vụ bán hàng tiện lợi hơn so với các ựối thủ khác thì DN sẽ giành ựược thị phần xứng ựáng. Tuy nhiên, trong ựời sống xã hội, khách hàng có thể thắch mua hàng hóa ở cửa hàng gần nhà, thắch tiêu dùng sản phẩm mà họ ựã trải nghiệm là phù hợp, tiêu dùng loại sản phẩm mà họ hiểu biết nhiều, hoặc ưu tiên mua hàng ở các cửa hàng sang trọngẦ để tiêu thụ hết số lượng sản phẩm tối ưu của mình, các DN phải tìm cách tận dụng các sở thắch
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh... ...100
tiêu dùng của khách hàng thông qua hoạt ựộng chiếm lĩnh các ựiểm bán hàng tối ưu, thông qua quảng cáo sản phẩm ựến nhiều người tiêu dùng nhất, giới thiệu sản phẩm ựể khách hàng dùng thử, ựa dạng hóa chất lượng, mẫu mã, giá cả sản phẩm và chi phắ bán hàng ựể tận dụng hết các phân ựoạn thị trường. Ngoài ra, DN còn kết hợp với các DN khác thông qua hệ thống ựại lý, liên doanh, mở chi nhánh, văn phòng ựại diện ở những nơi có nhu cầu ựể mở rộng tối ựa thị phần cho sản phẩm của mình.
Bát Tràng còn là một làng nghề truyền thống lâu ựời, là ựịa ựiểm tham quan du lịch của cả nước, tận dụng lợi thế này các DN tư nhân cần liên kết với các công ty du lịch ựể tăng cường quảng bá sản phẩm của mình.
- đổi mới công nghệ, kỹ thuật
Các DN tư nhân cần ựổi mới, ứng dụng công nghệ mới là biện pháp cơ bản ựể tạo chiến lược sản phẩm, tăng nhanh năng lực sản xuất, nâng cao năng suất, chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Chắnh vì vậy, mà DN cần tiến hành ựánh giá trình ựộ công nghệ hiện có so với công nghệ của ựối thủ cạnh tranh ựang sử dụng, khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường làm căn cứ ựể ựổi mới công nghệ.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh... ...101