+ Đối với chính sách xây dựng chiến lược thị trường còn hạn chế nguyên nhân là công ty vừa mới chuyển đổi từ mô hình công ty nhà nước sang mô hình công ty cổ phần nên các phương thức hoạt động theo cơ chế mới có nhiều thay đổi nên việc xây dựng chiến lược này công ty vẫn chưa bắt nhịp tốt theo nhu cầu mới.Tiền thân công ty hoạt động theo mô hình công ty nhà nước nên tư duy và cách tổ chức bộ
máy hoạt động vẫn còn theo hình thức có sự bảo hộ của nhà nước.Vì vậy khi bước sang mô hình công ty cổ phần việc xây dựng chiến lược thị trường sẽ phải có sựđầu tư nghiên cứu và tính toán.Do công ty vẫn ở trong những năm đầu của quá trình cổ phần hóa nên công tác xây dựng chiến lược thị trường cần thời gian để hoàn thiện dần để có thể tiến bước theo nhu cầu chung của các công ty hiện nay.
Hiên nay trên thị trường trong nước có sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh làm công ty phải đối mặt với nhiều áp lực.Mặt khác nhiều sản phẩm chủ yếu của công ty đã trong trạng thái bão hòa nên việc tiêu thụ sản phẩm có mức tăng trưởng không cao.
Việc mở rộng thị trường tiêu thụ phía Nam gặp nhiều khó khăn do các đối thủ trong nước như công ty Điện Quang cũng là công ty có truyền thống lâu năm; do vị trí địa lý xa so với nơi sản xuất nên việc tổ chức lưu thông phức tạp và chí phí vận chuyển sẽ làm sản phẩm tăng giá thành từđó sẽ giảm tính cạnh tranh.Hiên nay cũng có rất nhiều công ty doanh nghiệp nước ngoài xây dựng và lắp đặt nhà máy sản xuất tại Việt Nam : Philip, Osram…cũng sẽ cạnh tranh với sản phẩm của công ty.Bên cạnh đó còn phải chịu sự cạnh tranh của hàng giả các sản phẩm của Rạng Đông chất lượng kém, các hàng trốn thuế trong nước… gây ra việc giảm uy tín của công ty hoặc cạnh tranh không lành mạnh với sản phẩm Rạng Đông.
Việc công ty chưa tập trung vào thị trường miền Trung vì tại đây do mật độ dân cư còn thấp, mức thu nhập bình quân đầu người thấp hơn hai khu vực Miền Bắc và Miền Nam nên nhu cầu chiếu sáng phục vụ sinh hoạt sẽ thấp hơn.Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ chiếu sáng tại đây cũng thấp hơn rất nhiều.Thị trường Miền Nam tuy vị trí địa lý xa nhưng tiềm năng và sản lượng tiêu thụ hàng năm vẫn cao hơn nhiều so với khu vực miền Trung.
+ Việc tổ chức quảng bá hình ảnh công ty và các sản phẩm chưa được đầu tư đúng mức dẫn đến hạn chế thông tin, hình ảnh công ty đến với người tiêu dùng.Trong quá khứ Rạng Đông là tên tuổi rất có uy tín về các sản phẩm chiếu sáng tại Việt Nam nên trong quá trình phát triển công ty vẫn dựa vào uy tín lâu năm này.Nhưng trong bối cảnh hiện nay xã hội có rất nhiêu thay đổi với sự gia nhập của
nhiều hãng sản xuất về bóng đèn và các thiết bị chiếu sáng vào Việt Nam, cùng với đó là nhu cầu ngày càng tăng của người dân nên việc duy trì cách hoạt động quảng cáo đơn thuần như trước của Rạng Đông là chưa có hiệu quả.Hiện nay vì công ty chuyên cung cấp phân phối sản phẩm cho các đại lý và phân phối cho các công ty đơn vị lớn trong và ngoài nước sau đó sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng nên công tác này không chú trọng quảng bá sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng.Đây chính là hạn chế làm cho người tiêu dùng không nhận ra được tính năng công dụng mới trong các sản phẩm và sự phát triển mới của Rạng Đông.Bên cạnh đó còn gặp phải sự cạnh tranh rất lớn của các công ty khác với chiến lược quảng cáo hiệu quả và liên tục đến tận tay người tiêu dùng.Việc này nếu không thay đổi thì hình ảnh và thương hiệu Rạng Đông trong tương lai sẽ mờ nhạt trong sự lựa chọn sản phẩm chiếu sáng của người tiêu dùng Việt Nam.
+ Việc tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ của công ty chưa thực sự có hiệu quả nguyên nhân là do việc xây dựng hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng chưa hợp lý thuận tiện.Việc phân bổ chủ yếu tập trung ở miền Bắc(70%) trong khi đó khu vực miền trung khoảng 5%.Việc phân bố không hợp ly như vậy sẽ làm chồng chéo thị trường miền Bắc, không khai thác được thị trường Miền Trung và chưa phát triển được thị trường miền Nam.Việc tổ chức như vậy liên quan đến chính sách phát triển thị trường của công ty.Vì vậy khi xây dựng chiến lược thị trường cần phải điều chỉnh lại vấn đề này.
Đối với thị trường xuất khẩu nước ngoài hiện nay công ty chỉ cung cấp một số sán phẩm có chất lượng theo đặt hàng từ một số nước.Tuy nhiên việc đẩy mạnh việc xuất khẩu sẽ không được chú trọng vì để có thể xuất khẩu đòi hỏi các yêu cầu về trình độ kỹ thuật công nghệ hiện đại, con người và các tiêu chuẩn khắt khe khác.Trong khi đó công nghệ và trình độ của công ty vẫn còn hạn chế so với khu vực và trên thế giới nên việc xuất khẩu không đặt ra mục tiêu quá cao, mục tiêu phát triển là thị trường trong nước.
+ Đội ngũ cán bộ, công nhân còn nhiều hạn chế về năng lực quản lý sản xuất nên việc tổ chức phân phối sản phẩm chưa đạt được hiệu quả cao nhất.Đặc biệt là
vai trò của phòng thị trường trong việc dự báo nhu cầu sản phẩm dẫn đến phát sinh các chí phí gây ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm.Nguyên do là công ty từ sau khi chuyển sang cổ phần hóa cơ cấu lực lượng lao động không có sự thay đổi đáng kể để phù hợp với tình hình phát triển kinh doanh mới của công ty.Lực lượng lao động chính có tay nghề vẫn bám trụ tuy nhiên lực lượng kế cận chưa nắm bắt kịp và nguồn nhân lực tuyển dụng không sàng lọc kỹ hoặc chưa được đào tạo kỹ lưỡng.Lực lượng nhân viên về phát triển thị trường, xây dựng kế hoạch của công ty vẫn chưa được đồng bộ về trình độ, chỉ có một số nhỏ là được đào tạo bài bản chính thống về chuyên ngành của mình.Bên cạnh đó công ty chưa thực sự nghiên cứu và áp dụng mô hình quản lý khoa học hiện đại vào công tác quản lý sản xuất, con người dẫn đến sự chồng chéo, không khai thác hết giá trị tài nguyên con người và máy móc làm tăng chi phí cho công ty.
Trên đây là những nguyên nhân hạn chế của công ty trong quá trình hoạt động sản xuất.Qua đó công ty phải có các nhìn nhận đánh giá từ đó đề ra các biện pháp khắc phục và giải quết các vấn đề nêu trên nhằm mục đích tạo ra sự phát triển đồng bộ, nhịp nhàng giữa các bộ phân trong toàn công ty từđó thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm.
CHƯƠNG 3
CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG