Đôi với thị trường nội địa :
Với sự lớn mạnh của công ty cùng với thương hiệu Rạng Đông truyền thống uy tín lâu năm về các sản phẩm chiếu sáng và phích nước hiện nay sản phẩm của công ty đã ngày càng được mở rộng nhờ vào hệ thống bán buôn và bán lẻ trải dài tại 61 tỉnh thành phố trên toàn quốc từ Bắc vào Nam với 356 đầu mối bán buôn và hơn 5000 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.Công ty hiện có 4 văn phòng phía Bắc có chức năng hỗ trợ tiêu thụ, chăm sóc khách hàng và thực hiện hoạt động giám sát,
theo dõi thị trường cũng như tìm hiểu về thông tin của các đối thủ cạnh tranh;04 chi nhánh tại khu vực miền Trung và Nam có chức năng tương tự như những văn phòng khác còn kiêm thêm chức năng bán hàng và phân phối sản phẩm.
Thị trường nội địa luôn luôn là thị trường trọng tâm của công ty trong những năm vừa qua. Do vậy, hệ thống thương mại phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm trong nước rất đầy đủ và rộng khắp.
Bảng 2.12 Bảng tổng hợp kết quả tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị
trường của công ty Thị trường Sản phẩm Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Bóng đèn 20.654.537 25.734.642 31.168.302 Hà Nội Phích nước 2.975.456 3.625.165 4.5131.456 Bóng đèn 2.985.858 3.732.322 4.265.402 Thái Nguyên Phích nước 503.584 629.480 726.850 Bóng đèn 4.365.265 5.674.844 6.093.555 Nam Định Phích nước 764.349 993.712 1.142.140 Bóng đèn 4.926.378 6.404.291 7.005.363 Hải Phòng Phích nước 724.364 941.673 1.177.091 Bóng đèn 2.035.678 2.646.381 3.307.976 Vinh Phích nước 345.648 449.342 561.677 Bóng đèn 3.057.645 3.974.938 4.968.672 Đà Nẵng Phích nước 402.648 523.442 654302 Bóng đèn 1.996.354 2.595.260 3.244.075 Nha Trang Phích nước 254.356 330.662 413.327 Bóng đèn 293.457 381.494 476.867 Biên Hoà Phích nước 409.343 532.145 665.181 Bóng đèn 6.017.389 7.822.605 9.778.256 TP HCM Phích nước 1.364.248 1.773.522 2.216.902 Bóng đèn 2.548.684 3.313.289 4.141.611 Cần Thơ Phích nước 324.214 421.478 526.847
Bảng 2.15 Biểu đồ biểu diễn thị phần của Rạng Đông với thị trường trong nước:
Hà Nội :32%
TP Hồ Chí Minh : 9% Khu vực khác:59%
Biểu Đồ Thị Phần Tỉ Trọng Sản Phẩm Theo Khu Vực Trong Nước của Rạng Đông
So với năm 2000 công ty chỉ có 5 văn phòng đại diện và chi nhánh tại Hà Nội, Nam Định, Hải Phòng, Vinh và TP HCM thì đến nay công ty đã có 10 văn phòng đại diện và chi nhánh phân bổ trên khắp các vùng đất nước.
Trong hầu hết các danh mục sản phẩm, Rạng Đông đều là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường. Thị trường Phích nước: thị phần chiếm khoảng 85% Thị trường Bóng Đèn tròn: sản lượng tiêu thụ năm cao nhất khoảng 50 triệu sản phầm bóng đèn/năm Thị trường bóng đèn Huỳnh Quang: thị phần chiếm 25% Thị trường bóng đèn Huỳnh quang compact: Rạng Đông hiện là công ty duy nhất tại Việt Nam tự sản xuất được ống phóng điện để dùng trong sản xuất các sản phẩm đèn huỳnh quang Compact của mình, đồng thời còn tiến hành bán ống đèn cho các đối tác khác. Không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước, Rạng Đông đang tiến những bước vững chắc để vươn ra thị trường nước ngoài.
Bảng số liệu trên đã cho chúng ta thấy rằng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Rạng Đông rộng khắp trên toàn quốc. Tuy nhiên thị trường miền bắc, đặc biệt là thị trường Hà Nội luôn là thị trường chiếm thị phần cao nhất và cao hơn hẳn so với các thị trường khác. Có thể giải thích điều này là do thị trường Hà Nội là thị trường mà công ty đã cung cấp sản phẩm từ lâu, là thị trường mà công ty đã chứng tỏ vị thế của mình trong nhiều năm. Mặt khác, vị trí của thị trường này cũng là nơi mà trụ sở chính của công ty được đặt tại đó. Do vậy, việc vận chuyển tiêu thụ sản phẩm tại
đây diễn ra dễ dàng hơn so với tất cả các thị trường khác. Không chỉ có vậy, văn phòng kinh doanh tại Hà Nội còn là nơi cung cấp sản phẩm cho các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Hải Dương…và xa hơn nưa là các tỉnh vùng cao như Lào Cai, Lạng Sơn,Lai Châu,Cao Bằng…Tất cả những đặc điểm đó đã tạo cho thị trường Hà Nội luôn luôn giữ vị trí cao nhất trong việc tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
Ngoài thị trường Hà Nội thì thị trường TP HCM cũng là thị trường mà có thị phần lớn qua các năm. Tuy thị trường TP HCM là thị trường rộng lớn, mức tiêu thụ có thể lớn hơn cả thị trường Hà Nội nhưng trong những năm qua luôn là thị trường tiêu thụ xếp thư hai là do tại thị trường này còn có một công ty khác như công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang cũng đang phát triển khá nhanh và đang dần dần chiếm lĩnh thị trường này. Các thị trường mới khác như Biên Hoà, Cần Thơ cũng đang phát triển rất nhanh và đang rất được công ty chú trọng đến. Ngoài ra thị trường Nam Định, Hải Phòng cũng có lượng tiêu thụ sản phẩm khá cao qua các năm. Những thị trường này trong nhiều năm nay các sản phẩm của công ty đã thực sự chiếm lĩnh và làm chủ.
Bảng 2.13 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trên các khu vực thị trường.
Đơn vị: Tỷđồng Thị trường Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Hà Nội 348.9 453.5 566.9 Thái Nguyên 46.7 60.7 75.8 Nam Định 99.7 129.6 162 Hải Phòng 101,6 132.0 165.1 Vinh 38,7 50.3 62.8 Đà Nẵng 50,3 65.3 88.7 Nha Trang 37,2 48.36 60.4 Biên Hoà 53,7 69.8 87.2 TP HCM 148,5 193.0 280.3 Cần Thơ 46,3 60.1 95.2
Với giá trị sản lượng thống kê các khu vực ta thấy trong các năm vừa qua thị trường Hà Nội vẫn chiếm tỉ lệ cao nhất trong tổng sản lượng tiêu thụ của công ty, chiếm khoảng 32.2%.Mặc dù tỉ lệ tăng trưởng của khu vực miền bắc không cao nhưng do thị phần lớn và ưu thế về vị trí địa lý gần nới sản xuất của công ty, và uy tín trên thị trường nên đây vẫn là thị trường chủ chốt của công ty.Bên cạnh đó là thị trường TP Hồ Chí Minh cũng chiếm tỉ lệ doanh thu cao.Tiếp đó là các thị trường miền trung và Cần Thơ trong các năm gần đây có tín hiệu tăng trưởng cao hơn các năm trước.Điều này dự báo thị trường các khu vực này có dấu hiệu tiêu thụ sản phẩm tốt.Vì vây công ty cần có những chính sách nghiên cứu thị trường kịp thời để mở rộng thị trường từđó năng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại đây.Với qui mô dân số 9 triệu dân gấp 1.5 lần Hà Nội thị trường TP Hồ Chí Minh với tốc độ phát triển hạ tầng và kinh tế hàng năm rất lớn nên nhu cầu chiếu sáng tại đây là rất lớn.Vì vậy công ty cần có những nghiên cứu từđó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường tiềm năng này.
Đối với thị trường xuất khẩu:
Doanh thu do tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường nước ngoài cũng đang tăng lên trong các năm gần đây. Nếu doanh thu do xuất khẩu năm 2007 chỉđạt hơn 40 tỷ thì đến năm 2009 con sốđó đã lên tới gần 100 tỷđồng và trong năm 2011 doanh thu xuất khẩu đạt trên 100 tỷđồng ,chiếm 5.7% doanh thu công ty.Mặc dù doanh thu do xuất khẩu hàng năm có tăng nhưng với con sốđó thị trường trong nước vẫn luôn là thị trường trọng điểm quan trọng giữ vai trò quyết định cho chiến lược phát triển của công ty, đây cũng là quyết định của ban quản trị công ty trong các cuộc họp bàn về hướng phát triển cho công ty trong những năm tới.