- Chiến lược phát triển đa dạng hóa
5.3.3Chính sách phân phố
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
5.3.3Chính sách phân phố
Hiện nay hệ thống phân phối của Công ty TNHH MTV Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam là chưa hợp lý với tính chất của sản phẩm, khơng phát huy được hết các hiệu quả của phân phối. Bằng chứng là:
Hiện nay, thị phần trong nước của Cơng ty cịn nhỏ, chỉ tập trung tại TP HCM và TP Hà Nội.
Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu dựa vào đơn đặt và qua đối tác trung gian.
Đối với thị trường trong nước:
- Xem xét lại vị trí của các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, di chuyển hoặc bỏ những cửa hàng hoạt động kém hiệu quả.
phố đặc biệt là các tỉnh miền Tây.
- Tạo lập được hệ thống vận chuyển tốt, tăng cường sự lưu chuyển, giao dịch hàng hoá giữa các điểm, các thành viên kênh tạo ra sự năng động của luân chuyển sản phẩm.
- Quản lý chặt chẽ các thành viên với mục đích tăng cường hoạt động của kênh, điều chỉnh hoạt động của các thành viên trong kênh một cách hợp lý và thu nhận một các nhanh chóng nhất, chính xác nhất thơng tin phản hồi từ phía khách hàng.
Đối với thị trường xuất khẩu:
Duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu tại chỗ bằng cách dùng chính hoạt động của marketing quan hệ, duy trì và thu hút doanh nghiệp đặt hàng.
Đồng thời phải xây dựng hệ thống kênh phân phối của công ty tại thị trường nước ngồi như: Đặt văn phịng đại diện, chi nhánh... của cơng ty tại ngay chính nước nhập khẩu nhằm đảm bảo an tồn trong kinh doanh xuất khẩu và tiến tới xuất khẩu trực tiếp.