- Chiến lược phát triển đa dạng hóa
5.3.1Chính sách về giá
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
5.3.1Chính sách về giá
Cạnh tranh đang diễn ra hết sức gay gắt và phức tạp trên thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt là đối với công ty, do giá sản phẩm của công ty thấp hơn giá bán của các sản phẩm cùng loại. Tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp
về giá cả cần xem xét kỹ lưỡng mối quan hệ giữa giá cả và số lượng bán ra. Hệ thống giá hướng vào doanh nghiệp: Công ty cần dựa vào các tài liệu, số liệu thực tế về giá của năm trước, sau đó dự kiến giá trên cơ sở các kết luận của các chi phí đã phát sinh:
Xác định giá thành dự kiến trên cơ sở các kết quả của việc phân tích giá thành thực tế.
Xác định giá bán buôn hay giá bán lẻ một cách linh hoạt trong cơ cấu của từng loại sản phẩm trên từng loại thị trường.
Hệ thống giá hướng vào nhu cầu thị trường + Góp phần phát triển và mở rộng thị trường .
+ Hàng hoá được tiêu thụ với tốc độ nhanh, do đó doanh thu về bán hàng sẽ tăng lên .
Đối với những loại sản phẩm cải tiến, hoàn thiện hay sản phẩm mới được khách hàng ưa chuộng và chấp nhận giá thì giá ban đầu cần phải cao và sau này sẽ giảm dần để thu hút ngày càng nhiều khách hàng.
- Hệ thống giá hướng vào cạnh tranh Khi áp dụng sách lược này cần xem xét: + Các loại đối thủ cạnh tranh.
+ Các nhân tố cạnh tranh: Bằng giá cả, chất lượng hay mẫu mã.
+ Các phương thức cạnh tranh: Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán. Một điểm nữa trong chính sách của công ty đối với các đại lý và các nhà buôn bán, công ty có thể xem xét một số chiến lược như giảm giá, hoa hồng... Trong tương lai công ty nên thiết kế hệ thống quản lý giá cả sản phẩm tới tận khâu bán lẻ và quản lý tốt giá trên thị trường. Với việc áp dụng một chính sách giá hợp lý, công ty sẽ có sức cạnh tranh lớn trên thị trường trong thời gian tới.